AESSEAL on maailmanlaajuinen valmistusyritys, joka on erikoistunut mekaanisiin tiivisteisiin ja niihin liittyviin laitteisiin pumpuille ja muille pyöriville koneille. Sen tuotevalikoimaan kuuluu tiivisteiden tukijärjestelmiä, laakerinsuojia, punoksia ja niihin liittyviä komponentteja, jotka on suunniteltu hallitsemaan nesteiden ja kaasujen vuotoja, parantamaan laitteiden luotettavuutta ja vähentämään huoltotarvetta. Yritys yhdistää tuotekehityksen valmistukseen, korjauspalveluihin, paikan päällä tarjottavaan tukeen, kuntoon perustuvaan valvontaan ja asiakaskoulutukseen. Useissa toimipaikoissa toimiva AESSEAL panostaa merkittävästi tutkimukseen ja tuotekehitykseen sekä palvelee yritysasiakkaita, jotka etsivät tehokkaampia tapoja käyttää energiaa ja vettä teollisuusprosesseissa.
Liiketoiminnan kehitysedustaja – etätyö Texasissa
Edistä teollisuusmyynnin kasvua Texasissa luomalla laadukkaita myyntimahdollisuuksia ja hallinnoimalla alueen myyntiputkea. Edustat AESSEALin luotettavuutta, kestävää kehitystä ja teknisiä palveluja sekä kehität asiakassuhteita.
Kuvaus
- Tunnista potentiaalisia asiakkaita verkkotutkimuksen, sosiaalisen median, alan tapahtumien ja ammatillisen verkostoitumisen avulla
- Rakenna ulospäin suuntautuva liidien hankintaohjelma ja ylläpidä tervettä myyntimahdollisuuksien putkea
- Arvioi potentiaalisia asiakkaita kohdemarkkinoiden ja ihanneasiakkaan kriteerien perusteella
- Ole yhteydessä potentiaalisiin asiakkaisiin puhelimitse, sähköpostitse ja muiden yhteydenottokanavien kautta
- Luo pitkäkestoisia suhteita keskeisiin päätöksentekijöihin ja vaikuttajiin
- Pidä potentiaaliset asiakkaat kiinnostuneina hyödyllisen tiedon, näkemysten ja resurssien avulla
- Selvitä asiakkaiden haasteet ja tavoitteet ja yhdistä ne yrityksen sopiviin ratkaisuihin
- Johda tarpeiden arviointeja ja konsultatiivisia, ratkaisukeskeisiä keskusteluja
- Esittele AESSEAL Groupin osaamista käyttöomaisuuden luotettavuuden, kestävän kehityksen ja teknisten palvelujen alalla
- Koordinoi myyntikollegoiden kanssa pätevien myyntimahdollisuuksien siirtämistä ja myyntiprosessin edistämistä
- Tarjoa sisäisille sidosryhmille tietoa markkinoista, asiakaspalautteesta ja kilpailijoista
- Pidä CRM-tiedot ajan tasalla, mukaan lukien liidien vaiheet, yhteydenotot ja tulokset
- Seuraa ja raportoi konversioasteita, myyntiputken etenemisnopeutta, liikevaihtotavoitteita ja muita suorituskykymittareita
- Kuvaile AESSEALin tuotteiden ja palvelujen arvoa teollisuusmarkkinoilla
- Tunnista ristiinmyyntimahdollisuuksia AES Engineering Groupin tarjonnalle, mukaan lukien AVT Reliabilityn tuotteet
- Valvo aluesuunnitelmia, myyntiputken toimintaa, asiakkuuksia, myyntimahdollisuuksia ja liiketoimintakatsauksia
- Suunnittele ja toteuta alueen myyntihankkeita, tapahtumia ja markkinointikampanjoita
- Raportoi alueen tuloksista ja edistymisestä esihenkilölle
- Kehitä myyntialueita ja sitouta sidosryhmiä kaikilla organisaatiotasoilla luovien myyntitapojen avulla
- Pidä asiakkaat ajan tasalla ja osoita samalla AESSEALin arvo ja sijoitetun pääoman tuotto
- Sovella hinnoittelua, katetta sekä maailmanlaajuisia käyttöehto- ja sopimusehtokäytäntöjä koko myyntiprosessin ajan
- Tarkista asiakassopimukset ja hallinnoi tarjouksia, tilauksia, laskutusta ja maksuja
- Seuraa alan kehitystä ja kilpailijoiden toimintaa uusien riskien ja mahdollisuuksien tunnistamiseksi
- Hyödynnä alan, sosiaalisen median, markkinoinnin ja toimialakohtaisen verkostoitumisen alustoja sekä digitaaliteknologioita
Vaatimukset
- Taustaa teknisestä työstä, myynnistä, kaupallisesta toiminnasta ja neuvotteluista
- Osoitettu kyky hankkia, kvalifioida ja sitouttaa potentiaalisia asiakkaita
- Vahva kyky kehittää ja ylläpitää suhteita päätöksentekijöihin ja vaikuttajiin
- Konsultatiivisen myynnin, tarpeiden analysoinnin ja ratkaisukeskeisten keskustelujen ymmärtäminen
- CRM-alustojen tai vastaavien myyntityökalujen hyvä hallinta
- Kyky hallinnoida myyntiputkia, asiakkuuksia, myyntimahdollisuuksia ja liiketoimintakatsauksia
- Kokemusta aluesuunnitelmien, tapahtumien ja markkinointikampanjoiden laatimisesta ja toteuttamisesta
- Kyky tutkia ja tulkita alan trendejä ja kilpailijoiden toimintaa
- Digimarkkinoinnin, digitaalisen brändäyksen, sosiaalisen median ja toimialakohtaisten verkostoitumisalustojen tuntemus
- Asiaankuuluvien osavaltion tai maan lainsäädännön noudattamiseen liittyvien kysymysten tuntemus katsotaan eduksi
- Alan yhdistyksen jäsenyys katsotaan eduksi
Edut
- Työskentele yhdenvertaisuutta edistävässä työnantajassa, joka tukee monimuotoisuutta ja osallisuutta
- Saat käyttöösi koulutuksia, työpajoja ja ammatillisen kehittymisen mahdollisuuksia