AESSEAL là một công ty sản xuất hoạt động trên toàn cầu, chuyên về phớt cơ khí và các thiết bị liên quan dành cho máy bơm cùng các loại máy móc quay khác. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm hệ thống hỗ trợ phớt, bộ bảo vệ ổ trục, vật liệu chèn kín và các linh kiện liên quan, được thiết kế để kiểm soát rò rỉ chất lỏng và khí, nâng cao độ tin cậy của thiết bị cũng như giảm nhu cầu bảo trì. Công ty kết hợp phát triển sản phẩm với sản xuất, dịch vụ sửa chữa, hỗ trợ tại hiện trường, giám sát dựa trên tình trạng thiết bị và đào tạo khách hàng. Với hoạt động tại nhiều địa điểm và chú trọng đáng kể vào nghiên cứu và phát triển, AESSEAL phục vụ các khách hàng doanh nghiệp mong muốn sử dụng năng lượng và nước hiệu quả hơn trong các quy trình công nghiệp.
Nhân viên Phát triển Kinh doanh - Làm việc từ xa tại Texas
Thúc đẩy tăng trưởng doanh số công nghiệp trên toàn Texas bằng cách tạo ra các cơ hội tiềm năng chất lượng và quản lý danh mục khách hàng theo khu vực. Đại diện cho năng lực về độ tin cậy, tính bền vững và dịch vụ kỹ thuật của AESSEAL, đồng thời phát triển quan hệ với khách hàng.
Mô tả
- Xác định khách hàng tiềm năng thông qua nghiên cứu trực tuyến, mạng xã hội, các sự kiện trong ngành và hoạt động kết nối chuyên môn
- Xây dựng chương trình tạo khách hàng tiềm năng chủ động và duy trì danh mục cơ hội lành mạnh
- Đánh giá khách hàng tiềm năng theo các tiêu chí về thị trường mục tiêu và khách hàng lý tưởng
- Tiếp cận khách hàng tiềm năng qua gọi điện thoại lạnh, email và các kênh tiếp cận khác
- Xây dựng quan hệ lâu dài với những người ra quyết định và người có ảnh hưởng chủ chốt
- Duy trì sự quan tâm của khách hàng tiềm năng bằng thông tin, nhận định và nguồn tài liệu hữu ích
- Tìm hiểu các thách thức và mục tiêu của khách hàng, sau đó kết nối với các giải pháp phù hợp của công ty
- Dẫn dắt hoạt động đánh giá nhu cầu và các cuộc trao đổi tư vấn tập trung vào giải pháp
- Giới thiệu năng lực của AESSEAL Group trong lĩnh vực độ tin cậy của tài sản, tính bền vững và dịch vụ kỹ thuật
- Phối hợp với các đồng nghiệp kinh doanh để chuyển giao cơ hội đủ điều kiện và thúc đẩy quy trình bán hàng
- Cung cấp cho các bên liên quan nội bộ những nhận định về thị trường, phản hồi của khách hàng và thông tin về đối thủ cạnh tranh
- Cập nhật dữ liệu CRM, bao gồm giai đoạn khách hàng tiềm năng, các lần tương tác và kết quả
- Theo dõi và báo cáo tỷ lệ chuyển đổi, tốc độ luân chuyển danh mục cơ hội, mục tiêu doanh thu và các chỉ số hiệu suất khác
- Trình bày rõ giá trị của các sản phẩm và dịch vụ AESSEAL trong các thị trường công nghiệp
- Xác định cơ hội bán chéo các sản phẩm của AES Engineering Group, bao gồm các sản phẩm AVT Reliability
- Giám sát kế hoạch khu vực, hoạt động của danh mục cơ hội, tài khoản, cơ hội kinh doanh và các buổi đánh giá kinh doanh
- Lập kế hoạch và triển khai các sáng kiến bán hàng, sự kiện và chiến dịch tiếp thị theo khu vực
- Báo cáo kết quả và tiến độ của khu vực cho quản lý trực tiếp
- Phát triển khu vực và tương tác với các bên liên quan ở mọi cấp độ tổ chức bằng những phương pháp bán hàng sáng tạo
- Cập nhật thông tin cho khách hàng đồng thời thể hiện giá trị và lợi tức đầu tư của AESSEAL
- Áp dụng các chính sách về giá, biên lợi nhuận và điều khoản, điều kiện toàn cầu trong suốt quy trình bán hàng
- Xem xét hợp đồng khách hàng và quản lý báo giá, đơn hàng, lập hóa đơn và thanh toán
- Theo dõi diễn biến ngành và hoạt động của đối thủ cạnh tranh để nhận diện rủi ro và cơ hội mới nổi
- Sử dụng các nền tảng kết nối trong ngành, mạng xã hội, tiếp thị và theo lĩnh vực cùng với công nghệ số
Yêu cầu
- Có nền tảng kinh nghiệm trong lĩnh vực kỹ thuật, bán hàng, thương mại và đàm phán
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc tìm kiếm, đánh giá và tiếp cận khách hàng tiềm năng
- Có thế mạnh trong việc xây dựng và duy trì quan hệ với những người ra quyết định và người có ảnh hưởng
- Hiểu biết về bán hàng tư vấn, phân tích nhu cầu và trao đổi dựa trên giải pháp
- Thành thạo các nền tảng CRM hoặc công cụ bán hàng tương đương
- Có khả năng quản lý danh mục cơ hội, tài khoản, cơ hội kinh doanh và các buổi đánh giá kinh doanh
- Có kinh nghiệm xây dựng và triển khai kế hoạch khu vực, sự kiện và chiến dịch tiếp thị
- Có khả năng tìm hiểu và diễn giải xu hướng ngành cũng như hoạt động của đối thủ cạnh tranh
- Quen thuộc với tiếp thị số, xây dựng thương hiệu số, mạng xã hội và các nền tảng kết nối theo lĩnh vực
- Ưu tiên có hiểu biết về các vấn đề tuân thủ pháp luật liên quan tại quốc gia hoặc tiểu bang
- Có thành viên của các hiệp hội ngành nghề là một lợi thế
Phúc lợi
- Làm việc tại một nhà tuyển dụng bình đẳng, ủng hộ sự đa dạng và hòa nhập
- Được tham gia các khóa đào tạo, hội thảo và cơ hội phát triển chuyên môn