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AESSEAL
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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
Sponsor für FachkräftevisumB2BFertigungHardware
AESSEAL ist ein weltweit tätiges Fertigungsunternehmen, das sich auf Gleitringdichtungen und zugehörige Ausrüstung für Pumpen und andere rotierende Maschinen spezialisiert hat. Das Portfolio umfasst Dichtungssysteme, Lagerprotektoren, Packungen und ergänzende Komponenten, die dazu dienen, den Austritt von Flüssigkeiten und Gasen zu kontrollieren, die Zuverlässigkeit von Anlagen zu erhöhen und den Wartungsaufwand zu verringern. Das Unternehmen verbindet Produktentwicklung mit Fertigung, Reparaturdienstleistungen, Unterstützung vor Ort, zustandsbasierter Überwachung und Kundenschulungen. Mit Standorten in mehreren Ländern und einem umfangreichen Schwerpunkt auf Forschung und Entwicklung unterstützt AESSEAL Geschäftskunden dabei, Energie und Wasser in industriellen Prozessen effizienter zu nutzen.
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Business-Development-Vertreter – Remote in Texas

Steigern Sie das industrielle Umsatzwachstum in Texas, indem Sie qualifizierte Verkaufschancen schaffen und Gebiets-Pipelines verwalten. Repräsentieren Sie AESSEALs Kompetenzen in Zuverlässigkeit, Nachhaltigkeit und technischem Service und bauen Sie Kundenbeziehungen auf.

USVereinigte StaatenTXTexasRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Identifizieren Sie potenzielle Kunden durch Online-Recherche, soziale Medien, Branchenveranstaltungen und professionelles Networking
  • Bauen Sie ein Outbound-Programm zur Lead-Generierung auf und pflegen Sie eine gesunde Pipeline mit Verkaufschancen
  • Bewerten Sie Interessenten anhand von Zielmarkt- und Idealkundenkriterien
  • Sprechen Sie potenzielle Kunden durch Kaltakquise, E-Mail und andere Kontaktkanäle an
  • Bauen Sie langfristige Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern auf
  • Halten Sie Interessenten mit nützlichen Informationen, Erkenntnissen und Ressourcen engagiert
  • Ermitteln Sie die Herausforderungen und Ziele der Kunden und bringen Sie diese mit passenden Unternehmenslösungen in Einklang
  • Führen Sie Bedarfsanalysen und beratende, lösungsorientierte Gespräche
  • Präsentieren Sie die Kompetenzen der AESSEAL Group in den Bereichen Anlagenzuverlässigkeit, Nachhaltigkeit und technische Dienstleistungen
  • Koordinieren Sie sich mit Vertriebskollegen, um qualifizierte Verkaufschancen zu übergeben und den Verkaufsprozess voranzutreiben
  • Stellen Sie internen Stakeholdern Marktbeobachtungen, Kundenfeedback und Wettbewerbsinformationen bereit
  • Halten Sie CRM-Daten einschließlich Lead-Phasen, Interaktionen und Ergebnissen aktuell
  • Verfolgen und berichten Sie Konversionsraten, Pipeline-Geschwindigkeit, Umsatzziele und andere Leistungskennzahlen
  • Vermitteln Sie den Wert von AESSEAL-Produkten und -Dienstleistungen in industriellen Märkten
  • Identifizieren Sie Cross-Selling-Möglichkeiten für Angebote der AES Engineering Group, einschließlich AVT-Reliability-Produkten
  • Überwachen Sie Gebietspläne, Pipeline-Aktivitäten, Konten, Verkaufschancen und Geschäftsüberprüfungen
  • Planen und realisieren Sie Vertriebsinitiativen, Veranstaltungen und Marketingkampagnen für das Gebiet
  • Berichten Sie dem direkten Vorgesetzten über Gebietsergebnisse und Fortschritte
  • Entwickeln Sie Gebiete und binden Sie Stakeholder auf allen Organisationsebenen durch kreative Vertriebsansätze ein
  • Halten Sie Kunden informiert und zeigen Sie dabei den Wert und die Rendite von AESSEAL auf
  • Wenden Sie während des gesamten Verkaufsprozesses Richtlinien zu Preisen, Margen sowie globalen Geschäftsbedingungen an
  • Prüfen Sie Kundenverträge und verwalten Sie Angebote, Bestellungen, Rechnungsstellung und Zahlungen
  • Beobachten Sie Branchenentwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten im Hinblick auf neue Risiken und Chancen
  • Nutzen Sie Branchen-, Social-, Marketing- und sektorspezifische Networking-Plattformen sowie digitale Technologien

Anforderungen

  • Erfahrung in technischen, vertrieblichen, kaufmännischen und verhandlungsbezogenen Tätigkeiten
  • Nachweisliche Fähigkeit, potenzielle Kunden zu gewinnen, zu qualifizieren und anzusprechen
  • Stärke im Aufbau und in der Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Einflussnehmern
  • Verständnis für beratenden Verkauf, Bedarfsanalyse und lösungsorientierte Gespräche
  • Sicherer Umgang mit CRM-Plattformen oder vergleichbaren Vertriebstools
  • Fähigkeit, Pipelines, Konten, Verkaufschancen und Geschäftsüberprüfungen zu verwalten
  • Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung von Gebietsplänen, Veranstaltungen und Marketingkampagnen
  • Fähigkeit, Branchentrends und Wettbewerbsaktivitäten zu untersuchen und zu interpretieren
  • Vertrautheit mit digitalem Marketing, digitalem Branding, sozialen Medien und sektorspezifischen Networking-Plattformen
  • Kenntnisse der relevanten gesetzlichen Compliance-Anforderungen im Land oder Bundesstaat sind wünschenswert
  • Eine Mitgliedschaft in einem Branchenverband ist von Vorteil

Zusatzleistungen

  • Arbeiten Sie bei einem Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt sowie Inklusion unterstützt
  • Nutzen Sie Schulungen, Workshops und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung

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