AESSEAL je globálna výrobná spoločnosť špecializujúca sa na mechanické upchávky a súvisiace zariadenia pre čerpadlá a iné rotačné stroje. Jej portfólio zahŕňa podporné systémy upchávok, ochranné prvky ložísk, tesniace materiály a súvisiace komponenty navrhnuté na reguláciu únikov kvapalín a plynov, zvýšenie spoľahlivosti zariadení a zníženie nárokov na údržbu. Spoločnosť spája vývoj produktov s výrobou, opravárenskými službami, podporou priamo na mieste, monitorovaním podľa stavu a školením zákazníkov. Vďaka prevádzkam na viacerých miestach a výraznému zameraniu na výskum a vývoj slúži AESSEAL firemným zákazníkom, ktorí hľadajú efektívnejšie využívanie energie a vody v priemyselných procesoch.
Obchodný zástupca pre rozvoj podnikania – práca na diaľku v Texase
Podporte rast priemyselného predaja v Texase vytváraním kvalifikovaných obchodných príležitostí a riadením teritoriálneho predajného lievika. Zastupujte spoľahlivosť, udržateľnosť a technické servisné schopnosti spoločnosti AESSEAL pri budovaní vzťahov so zákazníkmi.
Popis
- Identifikujte potenciálnych zákazníkov prostredníctvom online prieskumu, sociálnych médií, priemyselných podujatí a profesionálneho networkingu
- Vybudujte program aktívneho generovania kontaktov a udržiavajte zdravý lievik obchodných príležitostí
- Posudzujte potenciálnych zákazníkov podľa kritérií cieľového trhu a ideálneho zákazníka
- Oslovujte potenciálnych zákazníkov telefonátmi naslepo, e-mailom a ďalšími komunikačnými kanálmi
- Budujte dlhodobé vzťahy s kľúčovými rozhodovateľmi a vplyvnými osobami
- Udržiavajte záujem potenciálnych zákazníkov poskytovaním užitočných informácií, poznatkov a zdrojov
- Preskúmajte výzvy a ciele zákazníkov a následne ich prepojte s relevantnými riešeniami spoločnosti
- Veďte analýzy potrieb a konzultatívne rozhovory zamerané na riešenia
- Prezentujte schopnosti skupiny AESSEAL v oblasti spoľahlivosti aktív, udržateľnosti a technických služieb
- Koordinujte sa s kolegami z predaja pri odovzdávaní kvalifikovaných príležitostí a posúvaní obchodného procesu
- Poskytujte interným zainteresovaným stranám pozorovania trhu, spätnú väzbu od zákazníkov a informácie o konkurencii
- Udržiavajte aktuálne údaje v CRM vrátane fáz kontaktov, interakcií a výsledkov
- Sledujte a reportujte mieru konverzie, rýchlosť postupu lievika, príjmové ciele a ďalšie výkonnostné ukazovatele
- Jasne komunikujte hodnotu produktov a služieb AESSEAL naprieč priemyselnými trhmi
- Identifikujte príležitosti na krížový predaj ponuky skupiny AES Engineering Group vrátane produktov AVT Reliability
- Dohliadajte na teritoriálne plány, aktivitu v lieviku, účty, príležitosti a obchodné hodnotenia
- Plánujte a realizujte teritoriálne predajné iniciatívy, podujatia a marketingové kampane
- Reportujte výsledky a pokrok v teritóriu priamemu nadriadenému
- Rozvíjajte teritóriá a zapájajte zainteresované strany na všetkých organizačných úrovniach pomocou kreatívnych predajných prístupov
- Informujte zákazníkov a zároveň preukazujte hodnotu a návratnosť investícií spoločnosti AESSEAL
- Počas celého obchodného procesu uplatňujte pravidlá cien, marží a globálne obchodné podmienky
- Kontrolujte zákaznícke zmluvy a riadte cenové ponuky, objednávky, fakturáciu a platby
- Sledujte vývoj v odvetví a aktivitu konkurencie s cieľom identifikovať vznikajúce riziká a príležitosti
- Využívajte priemyselné, sociálne, marketingové a odvetvovo špecifické networkingové platformy spolu s digitálnymi technológiami
Požiadavky
- Skúsenosti v technickej, predajnej, obchodnej a vyjednávacej oblasti
- Preukázaná schopnosť vyhľadávať, kvalifikovať a oslovovať potenciálnych zákazníkov
- Schopnosť budovať a udržiavať vzťahy s rozhodovateľmi a vplyvnými osobami
- Znalosť konzultatívneho predaja, analýzy potrieb a diskusií založených na riešeniach
- Znalosť CRM platforiem alebo porovnateľných predajných nástrojov
- Schopnosť riadiť lieviky, účty, príležitosti a obchodné hodnotenia
- Skúsenosti s tvorbou a realizáciou teritoriálnych plánov, podujatí a marketingových kampaní
- Schopnosť skúmať a interpretovať trendy v odvetví a aktivitu konkurencie
- Znalosť digitálneho marketingu, digitálneho brandingu, sociálnych médií a odvetvových networkingových platforiem
- Povedomie o relevantných legislatívnych požiadavkách na dodržiavanie predpisov v danej krajine alebo štáte je výhodou
- Členstvo v priemyselnom združení je výhodou
Benefity
- Práca pre zamestnávateľa poskytujúceho rovnaké príležitosti a podporujúceho diverzitu a inklúziu
- Prístup k školeniam, workshopom a príležitostiam na profesionálny rozvoj