AESSEAL on ülemaailmne tootmisettevõte, mis on spetsialiseerunud mehaanilistele tihenditele ja nendega seotud seadmetele pumpade ning muude pöörlevate masinate jaoks. Ettevõtte tootevalik hõlmab tihendite tugisüsteeme, laagrikaitsmeid, tihenduspunutisi ja nendega seotud komponente, mis on loodud vedelike ja gaaside lekete kontrollimiseks, seadmete töökindluse parandamiseks ning hooldusvajaduse vähendamiseks. Ettevõte ühendab tootearenduse tootmise, remonditeenuste, kohapealse toe, seisundipõhise seire ja kliendikoolitusega. Mitmes asukohas tegutsev AESSEAL panustab märkimisväärselt teadus- ja arendustegevusse ning teenindab ärikliente, kes otsivad tööstusprotsessides energia ja vee tõhusama kasutamise võimalusi.
Äriarenduse esindaja – kaugtöö Texases
Edenda tööstusmüügi kasvu Texases, luues kvalifitseeritud müügivõimalusi ja hallates piirkonna müügitoru. Esinda AESSEALi töökindluse, kestlikkuse ja tehnilise teeninduse võimekust ning arenda kliendisuhteid.
Kirjeldus
- Tuvasta potentsiaalsed kliendid veebiuuringute, sotsiaalmeedia, valdkonnaürituste ja erialase võrgustumise kaudu
- Loo väljamineva müügivihjete genereerimise programm ja hoia müügivõimaluste toru aktiivsena
- Hinda potentsiaalseid kliente sihtturu ja ideaalse kliendi kriteeriumide alusel
- Võta potentsiaalsete klientidega ühendust külmkõnede, e-kirjade ja muude kontaktikanalite kaudu
- Arenda püsivaid suhteid peamiste otsustajate ja mõjutajatega
- Hoia potentsiaalsed kliendid kaasatuna kasuliku teabe, teadmiste ja ressursside abil
- Selgita välja klientide probleemid ja eesmärgid ning seo need ettevõtte asjakohaste lahendustega
- Juhi vajaduste hindamisi ja konsultatiivseid, lahenduskeskseid vestlusi
- Tutvusta AESSEAL Groupi võimekust varade töökindluse, kestlikkuse ja tehniliste teenuste valdkonnas
- Koordineeri müügikolleegidega kvalifitseeritud müügivõimaluste üleandmist ja müügiprotsessi edendamist
- Jaga sisemistele sidusrühmadele turuvaatlusi, klientide tagasisidet ja konkurentsiteavet
- Hoia CRM-andmed ajakohasena, sealhulgas müügivihjete etapid, kontaktid ja tulemused
- Jälgi ja raporteeri konversioonimäärasid, müügitoru liikumiskiirust, tulueesmärke ja muid tulemusnäitajaid
- Selgita AESSEALi toodete ja teenuste väärtust tööstusturgudel
- Tuvasta ristmüügivõimalused AES Engineering Groupi pakkumistele, sealhulgas AVT Reliability tooted
- Jälgi piirkonna plaane, müügitoru tegevust, kliendikontosid, müügivõimalusi ja äriülevaateid
- Planeeri ja vii ellu piirkonna müügialgatusi, üritusi ja turunduskampaaniaid
- Raporteeri piirkonna tulemustest ja edusammudest otsesele juhile
- Arenda piirkondi ja kaasa sidusrühmi kõigil organisatsioonitasanditel loovate müügiviiside abil
- Hoia kliente kursis, näidates samal ajal AESSEALi väärtust ja investeeringutasuvust
- Rakenda kogu müügiprotsessi vältel hinnastamise, marginaali ning ülemaailmsete tingimuste ja eeskirjade põhimõtteid
- Vaata üle kliendilepingud ning halda hinnapakkumisi, tellimusi, arveldamist ja makseid
- Jälgi valdkonna arengut ja konkurentide tegevust, et tuvastada uusi riske ja võimalusi
- Kasuta koos digitehnoloogiatega valdkonna-, sotsiaalmeedia-, turundus- ja sektoripõhise võrgustumise platvorme
Nõuded
- Kogemus tehnilises töös, müügis, ärivaldkonnas ja läbirääkimistel
- Tõendatud võime leida, kvalifitseerida ja kaasata potentsiaalseid kliente
- Tugev oskus arendada ja hoida suhteid otsustajate ja mõjutajatega
- Konsultatiivse müügi, vajaduste analüüsi ja lahenduspõhiste arutelude mõistmine
- CRM-platvormide või võrreldavate müügitööriistade oskus
- Võime hallata müügitorusid, kliendikontosid, müügivõimalusi ja äriülevaateid
- Kogemus piirkonna müügiplaanide, ürituste ja turunduskampaaniate loomisel ja elluviimisel
- Oskus uurida ja tõlgendada valdkonna trende ning konkurentide tegevust
- Digiturunduse, digibrändingu, sotsiaalmeedia ja sektoripõhiste võrgustumisplatvormide tundmine
- Asjakohaste riigi või osariigi õigusaktide järgimise küsimuste tundmine tuleb kasuks
- Valdkonnaühenduse liikmelisus tuleb kasuks
Hüved
- Töötad võrdseid võimalusi pakkuva tööandja juures, kes toetab mitmekesisust ja kaasatust
- Sul on juurdepääs koolitustele, töötubadele ja professionaalse arengu võimalustele