AESSEAL is een wereldwijd opererend productiebedrijf dat gespecialiseerd is in mechanische afdichtingen en aanverwante apparatuur voor pompen en andere roterende machines. Het portfolio omvat afdichtingsondersteuningssystemen, lagerbeschermers, pakkingen en bijbehorende componenten die zijn ontworpen om lekkage van vloeistoffen en gassen te beheersen, de betrouwbaarheid van apparatuur te verbeteren en de onderhoudsbehoefte te verminderen. Het bedrijf combineert productontwikkeling met productie, reparatiediensten, ondersteuning op locatie, conditiegebaseerde monitoring en klanttraining. Met activiteiten op meerdere locaties en een sterke focus op onderzoek en ontwikkeling helpt AESSEAL zakelijke klanten energie en water efficiënter te gebruiken in industriële processen.
Businessdevelopmentvertegenwoordiger – op afstand in Texas
Stimuleer de groei van industriële verkoop in Texas door gekwalificeerde verkoopkansen te creëren en gebiedspijplijnen te beheren. Vertegenwoordig de expertise van AESSEAL op het gebied van betrouwbaarheid, duurzaamheid en technische dienstverlening en bouw klantrelaties op.
Beschrijving
- Identificeer potentiële klanten via online onderzoek, sociale media, branche-evenementen en professioneel netwerken
- Bouw een outboundprogramma voor leadgeneratie op en houd een gezonde pijplijn met verkoopkansen bij
- Beoordeel prospects aan de hand van criteria voor de doelmarkt en ideale klant
- Benader potentiële klanten via koude acquisitie, e-mail en andere communicatiekanalen
- Bouw duurzame relaties op met belangrijke besluitvormers en beïnvloeders
- Houd prospects betrokken met nuttige informatie, inzichten en middelen
- Onderzoek de uitdagingen en doelstellingen van klanten en verbind deze met relevante bedrijfsoplossingen
- Leid behoefteanalyses en adviserende, oplossingsgerichte gesprekken
- Presenteer de capaciteiten van AESSEAL Group op het gebied van assetbetrouwbaarheid, duurzaamheid en technische dienstverlening
- Stem af met verkoopcollega’s om gekwalificeerde verkoopkansen over te dragen en het verkoopproces te bevorderen
- Voorzie interne belanghebbenden van marktobservaties, klantfeedback en concurrentie-informatie
- Houd CRM-gegevens actueel, waaronder leadfasen, interacties en resultaten
- Volg en rapporteer conversiepercentages, pijplijnsnelheid, omzetdoelen en andere prestatie-indicatoren
- Breng de waarde van AESSEAL-producten en -diensten in industriële markten duidelijk over
- Identificeer mogelijkheden voor cross-selling van aanbiedingen van AES Engineering Group, waaronder AVT Reliability-producten
- Beheer gebiedsplannen, pijplijnactiviteiten, accounts, verkoopkansen en bedrijfsbeoordelingen
- Plan en voer verkoopinitiatieven, evenementen en marketingcampagnes voor het gebied uit
- Rapporteer gebiedsresultaten en voortgang aan de leidinggevende
- Ontwikkel gebieden en betrek belanghebbenden op elk organisatieniveau via creatieve verkoopbenaderingen
- Houd klanten geïnformeerd en toon daarbij de waarde en het rendement op investering van AESSEAL
- Pas gedurende het hele verkoopproces beleid voor prijzen, marges en wereldwijde algemene voorwaarden toe
- Beoordeel klantcontracten en beheer offertes, orders, facturering en betalingen
- Volg ontwikkelingen in de branche en activiteiten van concurrenten om nieuwe risico’s en kansen te signaleren
- Gebruik branche-, sociale, marketing- en sectorspecifieke netwerkplatforms naast digitale technologieën
Vereisten
- Ervaring met technische, verkoop-, commerciële en onderhandelingswerkzaamheden
- Aantoonbare vaardigheid in het prospecteren, kwalificeren en benaderen van potentiële klanten
- Sterk in het ontwikkelen en onderhouden van relaties met besluitvormers en beïnvloeders
- Inzicht in consultatieve verkoop, behoefteanalyse en oplossingsgerichte gesprekken
- Ervaring met CRM-platforms of vergelijkbare verkooptools
- Vermogen om pijplijnen, accounts, verkoopkansen en bedrijfsbeoordelingen te beheren
- Ervaring met het opstellen en uitvoeren van gebiedsplannen, evenementen en marketingcampagnes
- Vermogen om trends in de branche en activiteiten van concurrenten te onderzoeken en te interpreteren
- Bekendheid met digitale marketing, digitale branding, sociale media en sectorspecifieke netwerkplatforms
- Kennis van relevante wettelijke nalevingskwesties op land- of staatsniveau is gewenst
- Lidmaatschap van een branchevereniging is een pluspunt
Voordelen
- Werk bij een werkgever die gelijke kansen biedt en diversiteit en inclusie ondersteunt
- Krijg toegang tot trainingen, workshops en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling