Responsable senior de l’adoption interne de l’IA
n8nAidez n8n à développer les compétences internes en IA grâce à des ateliers, des programmes d’expérimentation et des ressources d’automatisation réutilisables.
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AT&T est une entreprise de télécommunications et de technologie qui fournit des services sans fil, Internet et de fibre optique aux particuliers, aux entreprises et aux organismes du secteur public. Ses activités couvrent l’innovation des réseaux, notamment des collaborations axées sur l’Open RAN, ainsi que la connectivité FirstNet pour la sécurité publique, la reprise après sinistre, les appareils grand public et la confidentialité des données. L’entreprise met également l’accent sur la durabilité, l’inclusion culturelle, la responsabilité d’entreprise et les politiques publiques. Forte d’un effectif important et d’une longue expérience opérationnelle, AT&T propose des possibilités de carrière liées aux infrastructures de communication, aux technologies numériques, aux services à la clientèle et à l’innovation responsable.
Représentant commercial entreprises, comptes territoriaux – Orlando, FL (Sur site)
AT&T recrute un représentant commercial entreprises pour acquérir des clients de petite et moyenne taille sur un territoire attribué à Orlando. Le poste consiste à vendre des solutions sans fil, fibre, internet, voix, réseaux et cybersécurité.
États-Unis
Floride43 100 $ – 64 700 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Développer de nouvelles activités auprès de petites et moyennes entreprises dans un territoire local attribué
- Générer des opportunités par des appels à froid, du démarchage porte-à-porte, des e-mails, des recommandations, du réseautage et des études de marché
- Planifier des réunions, évaluer les prospects, constituer le pipeline et faire progresser les opportunités dans le processus commercial
- Planifier l’activité du territoire, hiérarchiser les comptes cibles, identifier les besoins des entreprises locales et mettre en œuvre une stratégie de marché
- Présenter les offres d’AT&T, notamment les solutions sans fil, fibre, internet, voix, réseaux définis par logiciel et cybersécurité
- Travailler avec des entreprises de secteurs tels que le commerce de détail, les services professionnels, la santé, la construction, la logistique, l’hôtellerie et les opérations locales multi-sites
- Piloter les opportunités commerciales de la prospection et de la découverte aux propositions, négociations, conclusion, transmission pour la mise en œuvre et suivi
- Tenir à jour des dossiers CRM précis couvrant les appels, visites, rendez-vous, opportunités, prochaines actions et prévisions
- Organiser la plupart des réunions clients dans les locaux des entreprises
- Travailler avec l’équipe depuis le bureau attribué lors des périodes sans activités sur le terrain
- Atteindre les objectifs grâce à une activité soutenue, une exécution efficace, la croissance du pipeline et l’acquisition de nouveaux clients
Exigences
- Idéalement, disposer de 2 à 5 ans d’expérience en vente externe avec objectifs, axée sur l’acquisition de clients
- Capacité démontrée à gagner de nouveaux clients grâce à la prospection, au démarchage à froid, aux recommandations, à la prise de rendez-vous et à un suivi régulier
- Expérience de la gestion des activités clients et commerciales dans Salesforce
- Volonté de consacrer une part importante de son temps à visiter des entreprises et à engager des conversations sur le terrain
- Solide jugement commercial et capacité à relier les besoins des clients aux produits et solutions d’AT&T
- Capacité à répondre aux objections, négocier, demander la conclusion et faire progresser les opportunités vers la finalisation
- Autonomie dans la gestion de l’activité quotidienne, la mise à jour de Salesforce, la gestion du pipeline et l’atteinte des objectifs
- Capacité à travailler depuis le bureau désigné en dehors des activités sur le terrain
- Permis de conduire valide, historique de conduite acceptable, assurance automobile active et moyen de transport fiable
- Expérience significative en ventes B2B
- Expérience de la vente de services de fibre et/ou expérience commerciale antérieure
- Expérience dans la conquête de nouvelles activités et l’acquisition de clients
- Solide expérience des appels à froid
- Expérience pratique de la prospection
- Connaissance des produits de télécommunications
Avantages
- Les nouvelles recrues éligibles peuvent recevoir une prime à l’embauche de 2 500 $; les employés actuels d’AT&T sont exclus
- Formation rémunérée structurée
- Accompagnement, soutien et coaching commercial
- Outils conçus pour aider à développer le pipeline et élargir le portefeuille clients
- Couverture médicale, dentaire et optique
- Plan de retraite 401(k)
- Remboursement des frais de scolarité
- Congés payés et jours fériés, dont au moins 23 jours de congés annuels et 9 jours fériés désignés par l’entreprise
- Congé parental payé
- Congé payé pour aidants
- Un temps supplémentaire pour maladie au-delà des obligations légales nationales et locales peut être disponible, mais il n’est pas protégé
- Remboursement des frais d’adoption
- Couverture invalidité de courte et de longue durée
- Assurance vie et couverture en cas de décès accidentel
- Plans facultatifs couvrant les maladies graves, l’indemnité hospitalière en cas d’accident et l’assistance juridique collective
- Programmes d’aide aux employés
- Vastes initiatives de bien-être des employés
- Réductions pour les employés allant jusqu’à 50 % sur les forfaits de mobilité et accessoires AT&T admissibles, ainsi que sur l’internet AT&T, la fibre lorsqu’elle est disponible et le service téléphonique
- Possibilités d’accéder à des territoires plus importants, à des postes commerciaux avancés, à la gestion de comptes, au leadership et au développement de carrière à long terme
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