AT&T 是一家电信与科技公司，通过无线通信、互联网和光纤服务为消费者、企业及公共部门机构提供服务。公司的业务涵盖网络创新，包括围绕开放无线接入网（Open RAN）开展的合作，以及面向公共安全的 FirstNet 连接服务、灾害恢复、消费电子设备和数据隐私。AT&T 也重视可持续发展、文化包容、企业责任和公共政策。凭借庞大的员工队伍和悠久的运营历史，AT&T 提供与通信基础设施、数字技术、客户服务和负责任创新相关的职业机会。
企业销售代表，区域客户——佛罗里达州奥兰多（现场办公）
AT&T 正在招聘企业销售代表，负责在指定的奥兰多区域开发中小企业客户。 该职位销售无线、光纤、互联网、语音、网络和网络安全解决方案。
描述
- 在指定的本地区域内开发中小企业新客户
- 通过电话陌生拜访、上门拜访、电子邮件、转介绍、人脉拓展和市场调研发掘商机
- 安排会议、评估潜在客户、建立销售管道，并推动商机完成销售流程
- 规划区域活动，确定目标客户优先级，识别本地企业需求并执行市场策略
- 介绍 AT&T 的无线、光纤、互联网、语音、软件定义网络和网络安全产品与服务
- 服务于零售、专业服务、医疗保健、建筑、物流、酒店及本地多地点运营等行业的企业
- 从客户开发和需求了解，到提案、谈判、成交、实施交接及后续跟进，全程推进销售商机
- 准确维护 CRM 记录，包括电话、拜访、预约、商机、下一步行动和预测
- 大多数客户会议在企业客户所在地举行
- 不进行外勤活动时，在指定办公室与团队协作
- 通过持续开展活动、有效执行、扩大销售管道和获取新客户达成销售指标
任职要求
- 理想情况下，具备 2 至 5 年以业绩指标为导向、专注于客户开发的外勤销售经验
- 能够通过客户开发、陌生拜访、转介绍、预约安排和持续跟进成功赢得新业务
- 具备使用 Salesforce 管理客户和销售活动的经验
- 愿意投入大量时间拜访企业并在外勤中主动开展交流
- 具备良好的商业判断力，能够将客户需求与 AT&T 的产品和解决方案相结合
- 能够处理异议、进行谈判、争取成交并推动商机完成交易
- 能够自主安排日常活动、维护 Salesforce、管理销售管道并完成销售指标
- 不在外勤时能够在指定办公室工作
- 持有有效驾驶证，驾驶记录符合要求，拥有有效汽车保险和可靠的交通工具
- 具备丰富的 B2B 销售经验
- 具备光纤服务销售经验和/或此前的销售经验
- 具有开发新业务和获取客户的背景
- 拥有丰富的陌生电话销售经验
- 具备实际客户开发经验
- 了解电信产品
福利待遇
- 符合条件的新员工可能获得 2,500 美元签约奖金；现有 AT&T 员工不适用
- 结构化带薪培训
- 销售赋能、支持与辅导
- 帮助建立销售管道并拓展客户组合的工具
- 医疗、牙科和视力保险
- 401(k) 退休计划
- 学费报销
- 带薪休假和节假日，包括每年至少 23 天年假和 9 个公司指定节假日
- 带薪育儿假
- 带薪照护假
- 除州和地方法律要求外，可能还提供额外病假，但该额外病假不受法律保护
- 收养费用报销
- 短期和长期伤残保险
- 人寿保险和意外死亡保险
- 可选的重大疾病、意外住院津贴和团体法律服务计划
- 员工援助计划
- 广泛的员工健康福利项目
- 符合条件的 AT&T 移动套餐和配件，以及 AT&T 互联网、可用地区的光纤和电话服务，员工最高可享 50% 折扣
- 晋升至更大区域、高级销售职位、客户管理、领导岗位和长期职业发展的路径