AT&T je telekomunikačná a technologická spoločnosť, ktorá poskytuje spotrebiteľom, firmám a organizáciám verejného sektora bezdrôtové, internetové a optické služby. Jej činnosť zahŕňa inovácie v oblasti sietí vrátane spolupráce zameranej na Open RAN, ako aj konektivitu verejnej bezpečnostnej siete FirstNet, obnovu po katastrofách, zariadenia pre spotrebiteľov a ochranu osobných údajov. Spoločnosť kladie dôraz aj na udržateľnosť, kultúrnu inklúziu, spoločenskú zodpovednosť a verejnú politiku. Vďaka veľkému počtu zamestnancov a dlhej histórii pôsobenia ponúka pracovné príležitosti v oblasti komunikačnej infraštruktúry, digitálnych technológií, služieb zákazníkom a zodpovedných inovácií.
Obchodný zástupca pre firemný predaj, teritoriálne účty – Orlando, FL (na pracovisku)
Spoločnosť AT&T hľadá obchodného zástupcu pre firemný predaj, ktorý bude získavať zákazníkov z radov malých a stredne veľkých podnikov v pridelenom teritóriu v Orlande. Pozícia zahŕňa predaj bezdrôtových, optických, internetových, hlasových, sieťových a kyberbezpečnostných riešení.
Spojené štáty
Florida43 100 $ – 64 700 $ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Rozvíjať nové obchodné vzťahy s malými a stredne veľkými spoločnosťami v pridelenom miestnom teritóriu
- Vyhľadávať obchodné príležitosti prostredníctvom telefonátov naslepo, návštev prevádzok, e-mailov, odporúčaní, networkingu a prieskumu trhu
- Dohadovať stretnutia, posudzovať potenciálnych zákazníkov, budovať predajný lievik a posúvať príležitosti v rámci predajného procesu
- Plánovať aktivity v teritóriu, určovať priority cieľových účtov, identifikovať potreby miestnych podnikov a realizovať trhovú stratégiu
- Prezentovať ponuku AT&T vrátane bezdrôtových služieb, optických pripojení, internetu, hlasových služieb, softvérovo definovaných sietí a kyberbezpečnosti
- Spolupracovať s podnikmi v odvetviach, ako sú maloobchod, odborné služby, zdravotníctvo, stavebníctvo, logistika, hotelierstvo a miestne prevádzky s viacerými pobočkami
- Viesť obchodné príležitosti od vyhľadávania a zisťovania potrieb cez ponuky, rokovania, uzatvorenie obchodu a odovzdanie na implementáciu až po následnú komunikáciu
- Udržiavať presné záznamy v CRM o telefonátoch, návštevách, stretnutiach, príležitostiach, ďalších krokoch a prognózach
- Väčšinu stretnutí so zákazníkmi uskutočňovať v ich prevádzkach
- Keď sa nevykonávajú terénne aktivity, pracovať s tímom z prideleného pracoviska
- Dosahovať obchodný plán sústavnou aktivitou, efektívnou realizáciou, rastom predajného lievika a získavaním nových zákazníkov
Požiadavky
- Ideálne 2 až 5 rokov skúseností s externým predajom s plnením predajných plánov a zameraním na získavanie zákazníkov
- Preukázaná schopnosť získavať nové obchodné príležitosti prostredníctvom vyhľadávania, oslovovania naslepo, odporúčaní, dohadovania stretnutí a dôsledného následného kontaktu
- Skúsenosť so správou zákazníckych a obchodných aktivít v systéme Salesforce
- Ochota tráviť značnú časť času návštevami podnikov a nadväzovaním kontaktov v teréne
- Silný obchodný úsudok a schopnosť prepojiť potreby zákazníkov s produktmi a riešeniami AT&T
- Schopnosť reagovať na námietky, vyjednávať, požiadať o uzavretie obchodu a posúvať príležitosti k úspešnému uzavretiu
- Samostatný prístup ku každodenným aktivitám, aktualizácii Salesforce, správe predajného lievika a plneniu plánu
- Schopnosť pracovať z určeného pracoviska, keď sa nevykonáva práca v teréne
- Platný vodičský preukaz, prijateľná vodičská história, aktívne poistenie vozidla a spoľahlivá doprava
- Významné skúsenosti s predajom B2B
- Skúsenosti s predajom optických služieb a/alebo predchádzajúce skúsenosti s predajom
- Skúsenosti s vyhľadávaním nových obchodov a získavaním zákazníkov
- Rozsiahle skúsenosti s telefonickým oslovovaním naslepo
- Praktické skúsenosti s vyhľadávaním potenciálnych zákazníkov
- Znalosť telekomunikačných produktov
Benefity
- Noví oprávnení zamestnanci môžu dostať náborový bonus vo výške 2 500 USD; súčasní zamestnanci AT&T sú vylúčení
- Štruktúrované platené školenie
- Podpora predaja, nástroje a koučing
- Nástroje navrhnuté na budovanie predajného lievika a rozširovanie portfólia zákazníkov
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Dôchodkový plán 401(k)
- Príspevok na úhradu školného
- Platené voľno a sviatky vrátane najmenej 23 dní dovolenky ročne a 9 firemných sviatkov
- Platené rodičovské voľno
- Platené voľno na starostlivosť o blízku osobu
- Dodatočná nemocenská dovolenka nad rámec zákonných požiadaviek štátu a miestnej samosprávy môže byť k dispozícii, ale nie je chránená
- Príspevok na adopciu
- Krátkodobé a dlhodobé poistenie pre prípad invalidity
- Životné poistenie a poistenie pre prípad náhodného úmrtia
- Voliteľné programy pre kritické ochorenia, nemocničnú náhradu pri úraze a skupinové právne služby
- Programy pomoci zamestnancom
- Rozsiahle iniciatívy na podporu zdravia zamestnancov
- Zľavy pre zamestnancov až do 50 % na oprávnené mobilné programy a príslušenstvo AT&T, ako aj internet AT&T, optické služby, ak sú dostupné, a telefónne služby
- Možnosti prechodu na väčšie teritóriá, pokročilé obchodné pozície, správu účtov, vedúce pozície a dlhodobý kariérny rozvoj