AT&T je telekomunikační a technologická společnost, která poskytuje spotřebitelům, firmám a organizacím veřejného sektoru bezdrátové, internetové a optické služby. Její činnost zahrnuje inovace v oblasti sítí, včetně spolupráce zaměřené na Open RAN, konektivitu pro veřejnou bezpečnost prostřednictvím FirstNet, obnovu po přírodních katastrofách, spotřebitelská zařízení a ochranu soukromí dat. Společnost se také zaměřuje na udržitelnost, kulturní rozmanitost a inkluzi, odpovědnost firem a veřejnou politiku. Díky početné pracovní síle a dlouhé historii působení nabízí AT&T kariérní příležitosti spojené s komunikační infrastrukturou, digitálními technologiemi, zákaznickými službami a odpovědnými inovacemi.
Obchodní obchodní zástupce, teritoriální účty — Orlando, Florida (práce v kanceláři)
Společnost AT&T hledá obchodního zástupce pro získávání zákazníků z řad malých a středních firem na přiděleném území v Orlandu. Náplní práce je prodej řešení pro bezdrátové služby, optické sítě, internet, hlasové služby, sítě a kybernetickou bezpečnost.
Popis
- Rozvíjet nový obchod s malými a středními firmami na přiděleném místním území
- Získávat obchodní příležitosti prostřednictvím studených hovorů, osobních návštěv firem, e-mailů, doporučení, networkingu a průzkumu trhu
- Plánovat schůzky, posuzovat potenciální zákazníky, budovat prodejní trychtýř a provádět příležitosti prodejním procesem
- Plánovat aktivity na území, určovat priority cílových účtů, zjišťovat potřeby místních firem a realizovat tržní strategii
- Prezentovat nabídku AT&T včetně bezdrátových služeb, optických sítí, internetu, hlasových služeb, softwarově definovaných sítí a kybernetické bezpečnosti
- Spolupracovat s firmami v odvětvích, jako jsou maloobchod, odborné služby, zdravotnictví, stavebnictví, logistika, pohostinství a místní organizace s více provozovnami
- Vést obchodní příležitosti od vyhledávání zákazníků a zjišťování potřeb přes nabídky, vyjednávání a uzavření obchodu až po předání k implementaci a následnou péči
- Udržovat přesné záznamy v CRM o hovorech, návštěvách, schůzkách, příležitostech, dalších krocích a prognózách
- Většinu schůzek se zákazníky pořádat v prostorách jejich firem
- Spolupracovat s týmem z přidělené kanceláře, pokud neprobíhají terénní aktivity
- Plnit prodejní plán díky trvalé aktivitě, efektivnímu provedení, růstu trychtýře a získávání nových zákazníků
Požadavky
- Ideálně 2–5 let zkušeností s externím prodejem s plněním prodejních plánů, zaměřeným na získávání zákazníků
- Prokazatelná schopnost získávat nové obchodní příležitosti prostřednictvím prospectingu, studeného kontaktu, doporučení, sjednávání schůzek a důsledného následného kontaktu
- Zkušenost se správou zákaznické a prodejní aktivity v systému Salesforce
- Ochota trávit značnou část času návštěvami firem a navazováním rozhovorů v terénu
- Silný obchodní úsudek a schopnost propojit potřeby zákazníků s produkty a řešeními AT&T
- Schopnost reagovat na námitky, vyjednávat, požádat o uzavření obchodu a posouvat příležitosti k dokončení
- Samostatný přístup ke každodenní aktivitě, správě Salesforce, řízení trychtýře a plnění plánu
- Schopnost pracovat z určené kanceláře, pokud neprobíhá práce v terénu
- Platný řidičský průkaz, přijatelná řidičská historie, aktivní pojištění vozidla a spolehlivá doprava
- Významné zkušenosti s prodejem B2B
- Zkušenost s prodejem optických služeb a/nebo předchozí zkušenost s prodejem
- Zkušenost s vyhledáváním nového obchodu a získáváním zákazníků
- Rozsáhlá praxe se studenými hovory
- Praktická zkušenost s prospectingem
- Znalost telekomunikačních produktů
Benefity
- Nově přijatí zaměstnanci, kteří splňují podmínky, mohou získat nástupní bonus ve výši 2500 USD; stávající zaměstnanci AT&T jsou vyloučeni
- Strukturované placené školení
- Podpora prodeje, nástroje a koučink
- Nástroje určené k budování prodejního trychtýře a rozšiřování zákaznického portfolia
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Důchodový plán 401(k)
- Příspěvek na vzdělávání
- Placené volno a svátky, včetně nejméně 23 dnů dovolené ročně a 9 firemních svátků
- Placená rodičovská dovolená
- Placené volno pro péči o blízkou osobu
- Může být k dispozici další nemocenské volno nad rámec požadavků státního a místního práva, není však chráněné
- Příspěvek na adopci
- Pojištění pro případ krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Životní pojištění a pojištění pro případ úrazu s následkem smrti
- Volitelné pojištění pro případ kritických onemocnění, úrazů, hospitalizace a skupinové právní plány
- Programy pomoci zaměstnancům
- Široké iniciativy na podporu zdraví a pohody zaměstnanců
- Zaměstnanecké slevy až 50 % na vybrané mobilní tarify a příslušenství AT&T a také na internet AT&T, optické služby, pokud jsou dostupné, a telefonní služby
- Možnosti přejít na větší území, pokročilé prodejní pozice, správu účtů, vedoucí role a dlouhodobý kariérní rozvoj