AT&T — телекоммуникационная и технологическая компания, которая предоставляет потребителям, предприятиям и организациям государственного сектора услуги мобильной связи, интернета и оптоволоконного доступа. Компания развивает сетевые технологии, включая сотрудничество в сфере Open RAN, обеспечивает связь для общественной безопасности через FirstNet, занимается восстановлением инфраструктуры после стихийных бедствий, потребительскими устройствами и защитой конфиденциальности данных. AT&T также уделяет внимание устойчивому развитию, культурному многообразию и инклюзии, корпоративной ответственности и государственной политике. Благодаря многочисленной команде и длительной истории работы компания предлагает карьерные возможности в области коммуникационной инфраструктуры, цифровых технологий, обслуживания клиентов и ответственных инноваций.
Представитель по продажам для бизнеса, территориальные аккаунты — Орландо, Флорида (офисная работа)
AT&T ищет представителя по продажам для бизнеса, который будет привлекать клиентов из числа малых и средних компаний на закреплённой территории в Орландо. В этой роли предстоит продавать решения для мобильной связи, оптоволокна, интернета, телефонии, сетевого взаимодействия и кибербезопасности.
Описание
- Развивать новый бизнес с малыми и средними компаниями на закреплённой местной территории
- Создавать возможности через холодные звонки, обходы компаний, электронную почту, рекомендации, нетворкинг и исследование рынка
- Назначать встречи, оценивать потенциальных клиентов, формировать воронку и проводить возможности через процесс продаж
- Планировать работу на территории, расставлять приоритеты среди целевых аккаунтов, выявлять потребности местных компаний и реализовывать рыночную стратегию
- Представлять предложения AT&T, включая мобильную связь, оптоволокно, интернет, телефонию, программно-определяемые сети и кибербезопасность
- Работать с компаниями в таких отраслях, как розничная торговля, профессиональные услуги, здравоохранение, строительство, логистика, гостиничный бизнес и местные организации с несколькими площадками
- Вести возможности продаж от поиска клиентов и выявления потребностей до подготовки предложений, переговоров, заключения сделок, передачи на внедрение и последующего сопровождения
- Поддерживать точность записей в CRM, включая звонки, визиты, встречи, возможности, дальнейшие действия и прогнозы
- Проводить большинство встреч с клиентами на территории их компаний
- Работать с командой из закреплённого офиса, когда нет выездных мероприятий
- Выполнять план продаж благодаря постоянной активности, эффективному исполнению, росту воронки и привлечению новых клиентов
Требования
- Желательно иметь от 2 до 5 лет опыта внешних продаж с выполнением плана, ориентированных на привлечение клиентов
- Подтверждённая способность привлекать новый бизнес через поиск клиентов, холодные обращения, рекомендации, назначение встреч и последовательное сопровождение
- Опыт управления клиентской и торговой активностью в Salesforce
- Готовность проводить значительную часть времени, посещая компании и начиная разговоры на выезде
- Развитое коммерческое мышление и способность связывать потребности клиентов с продуктами и решениями AT&T
- Умение работать с возражениями, вести переговоры, просить о заключении сделки и продвигать возможности к закрытию
- Самостоятельный подход к ежедневной активности, ведению Salesforce, управлению воронкой и выполнению плана
- Способность работать из указанного офиса, когда нет выездных мероприятий
- Действующие водительские права, приемлемая история вождения, действующая автомобильная страховка и надёжный транспорт
- Значительный опыт продаж B2B
- Опыт продаж услуг оптоволоконной связи и/или предыдущий опыт продаж
- Опыт поиска нового бизнеса и привлечения клиентов
- Обширный опыт холодных звонков
- Практический опыт поиска потенциальных клиентов
- Знание телекоммуникационных продуктов
Преимущества
- Новые сотрудники, соответствующие условиям, могут получить бонус при найме в размере 2500 долларов США; действующие сотрудники AT&T исключены
- Структурированное оплачиваемое обучение
- Поддержка продаж, инструменты и наставничество
- Инструменты, разработанные для формирования воронки и расширения клиентского портфеля
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Пенсионный план 401(k)
- Возмещение расходов на обучение
- Оплачиваемый отпуск и праздничные дни, включая не менее 23 дней отпуска в год и 9 праздничных дней, установленных компанией
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Оплачиваемый отпуск по уходу за близким человеком
- Дополнительный отпуск по болезни сверх требований законодательства штата и местного законодательства может предоставляться, но не защищён законом
- Возмещение расходов на усыновление
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Страхование жизни и от несчастных случаев со смертельным исходом
- Дополнительные планы страхования критических заболеваний, несчастных случаев, госпитализации и групповой юридической помощи по желанию
- Программы помощи сотрудникам
- Широкие инициативы по поддержке благополучия сотрудников
- Скидки для сотрудников до 50% на подходящие тарифы мобильной связи и аксессуары AT&T, а также на интернет AT&T, оптоволоконные услуги при наличии и телефонную связь
- Возможности перехода на более крупные территории, продвинутые должности в продажах, управление аккаунтами, руководящие роли и долгосрочное профессиональное развитие