AT&T è un’azienda di telecomunicazioni e tecnologia che offre servizi wireless, internet e in fibra a consumatori, imprese e organizzazioni del settore pubblico. Le sue attività comprendono l’innovazione delle reti, incluse collaborazioni incentrate sull’Open RAN, oltre alla connettività FirstNet per la sicurezza pubblica, il ripristino dopo le calamità, i dispositivi per i consumatori e la privacy dei dati. L’azienda pone inoltre l’accento sulla sostenibilità, sull’inclusione culturale, sulla responsabilità d’impresa e sulle politiche pubbliche. Con una forza lavoro numerosa e una lunga esperienza operativa, AT&T offre opportunità professionali legate alle infrastrutture di comunicazione, alla tecnologia digitale, ai servizi clienti e all’innovazione responsabile.
Rappresentante vendite aziendali, clienti territoriali – Orlando, FL (In presenza)
AT&T cerca un rappresentante delle vendite aziendali per acquisire clienti di piccole e medie imprese in un territorio assegnato di Orlando. Il ruolo prevede la vendita di soluzioni wireless, fibra, internet, voce, networking e cybersicurezza.
Stati Uniti
Florida43.100 $ – 64.700 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Sviluppare nuove attività con aziende di piccole e medie dimensioni all’interno di un territorio locale assegnato
- Generare opportunità tramite chiamate a freddo, contatti porta a porta, e-mail, segnalazioni, networking e ricerche di mercato
- Programmare incontri, valutare i potenziali clienti, costruire la pipeline e far avanzare le opportunità nel processo di vendita
- Pianificare le attività territoriali, stabilire le priorità degli account target, individuare le esigenze delle aziende locali ed eseguire una strategia di mercato
- Presentare le offerte AT&T, comprese soluzioni wireless, fibra, internet, voce, reti definite dal software e cybersicurezza
- Collaborare con aziende di settori quali vendita al dettaglio, servizi professionali, sanità, edilizia, logistica, ospitalità e attività locali con più sedi
- Guidare le opportunità di vendita dalla prospezione e scoperta fino a proposte, negoziazioni, chiusura, passaggio all’implementazione e follow-up
- Mantenere registrazioni CRM accurate relative a chiamate, visite, appuntamenti, opportunità, prossime azioni e previsioni
- Svolgere la maggior parte degli incontri con i clienti presso le sedi aziendali
- Lavorare con il team dall’ufficio assegnato quando non si svolgono attività sul campo
- Raggiungere gli obiettivi attraverso attività costante, esecuzione efficace, crescita della pipeline e acquisizione di nuovi clienti
Requisiti
- Preferibilmente, avere da 2 a 5 anni di esperienza nelle vendite esterne con obiettivi, focalizzata sull’acquisizione di clienti
- Comprovata capacità di acquisire nuovi affari attraverso prospezione, contatti a freddo, segnalazioni, fissazione di appuntamenti e follow-up costante
- Esperienza nella gestione delle attività dei clienti e di vendita in Salesforce
- Disponibilità a trascorrere una parte significativa del tempo visitando aziende e avviando conversazioni sul campo
- Solido giudizio commerciale e capacità di collegare le esigenze dei clienti ai prodotti e alle soluzioni AT&T
- Capacità di gestire obiezioni, negoziare, chiedere la chiusura e portare le opportunità verso la conclusione
- Approccio autonomo alla gestione delle attività quotidiane, alla manutenzione di Salesforce, alla gestione della pipeline e al raggiungimento degli obiettivi
- Capacità di lavorare dall’ufficio designato quando non si è sul campo
- Patente di guida valida, storico di guida accettabile, assicurazione auto attiva e trasporto affidabile
- Significativa esperienza nelle vendite B2B
- Esperienza nella vendita di servizi in fibra e/o precedente esperienza nelle vendite
- Esperienza nella ricerca di nuovi affari e nell’acquisizione di clienti
- Ampia esperienza nelle chiamate a freddo
- Esperienza pratica nella prospezione
- Conoscenza dei prodotti di telecomunicazione
Benefit
- I nuovi assunti idonei possono ricevere un bonus di assunzione di 2.500 $; gli attuali dipendenti AT&T sono esclusi
- Formazione retribuita strutturata
- Supporto, strumenti e coaching per le vendite
- Strumenti progettati per aiutare a costruire la pipeline e ampliare il portafoglio clienti
- Copertura medica, dentistica e oculistica
- Piano pensionistico 401(k)
- Rimborso delle tasse scolastiche
- Ferie e festività retribuite, inclusi almeno 23 giorni di ferie all’anno e 9 festività designate dall’azienda
- Congedo parentale retribuito
- Congedo retribuito per chi presta assistenza
- Potrebbe essere disponibile ulteriore tempo per malattia oltre ai requisiti legali statali e locali, ma non è protetto
- Rimborso per adozione
- Copertura per invalidità a breve e lungo termine
- Assicurazione sulla vita e copertura per morte accidentale
- Piani opzionali per malattie gravi, indennità ospedaliera per incidenti e assistenza legale collettiva
- Programmi di assistenza ai dipendenti
- Ampie iniziative per il benessere dei dipendenti
- Sconti per i dipendenti fino al 50% su piani di mobilità e accessori AT&T idonei, oltre a internet AT&T, fibra dove disponibile e servizio telefonico
- Possibilità di accedere a territori più ampi, posizioni avanzate nelle vendite, gestione degli account, ruoli di leadership e sviluppo professionale a lungo termine