AT&T là công ty viễn thông và công nghệ cung cấp dịch vụ không dây, internet và cáp quang cho người tiêu dùng, doanh nghiệp và các tổ chức khu vực công. Hoạt động của công ty bao gồm đổi mới mạng lưới, trong đó có các hoạt động hợp tác tập trung vào Open RAN, cùng với kết nối an toàn công cộng FirstNet, khôi phục sau thảm họa, thiết bị tiêu dùng và quyền riêng tư dữ liệu. Công ty cũng đề cao tính bền vững, hòa nhập văn hóa, trách nhiệm doanh nghiệp và chính sách công. Với lực lượng lao động lớn và lịch sử hoạt động lâu dài, AT&T mang đến các cơ hội nghề nghiệp gắn với cơ sở hạ tầng truyền thông, công nghệ số, dịch vụ khách hàng và đổi mới có trách nhiệm.
Nhân viên kinh doanh doanh nghiệp, khách hàng theo khu vực – Orlando, FL (Làm việc tại văn phòng)
AT&T đang tuyển nhân viên kinh doanh doanh nghiệp để phát triển khách hàng doanh nghiệp nhỏ và vừa trong khu vực Orlando được phân công. Vị trí này bán các giải pháp di động, cáp quang, internet, thoại, mạng và an ninh mạng.
Hoa Kỳ
Florida43.100 $ – 64.700 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Phát triển hoạt động kinh doanh mới với các doanh nghiệp nhỏ và vừa trong khu vực địa phương được phân công
- Tạo cơ hội kinh doanh thông qua gọi điện ngẫu nhiên, tiếp cận từng địa chỉ, email, giới thiệu, kết nối và nghiên cứu thị trường
- Lên lịch họp, đánh giá khách hàng tiềm năng, xây dựng quy trình cơ hội và đưa các cơ hội đi qua quy trình bán hàng
- Lập kế hoạch hoạt động trong khu vực, ưu tiên các tài khoản mục tiêu, xác định nhu cầu của doanh nghiệp địa phương và triển khai chiến lược thị trường
- Giới thiệu các dịch vụ của AT&T, bao gồm di động, cáp quang, internet, thoại, mạng do phần mềm định nghĩa và an ninh mạng
- Làm việc với các doanh nghiệp trong những ngành như bán lẻ, dịch vụ chuyên môn, chăm sóc sức khỏe, xây dựng, logistics, lưu trú và các hoạt động địa phương có nhiều cơ sở
- Dẫn dắt cơ hội bán hàng từ tìm kiếm và khám phá nhu cầu đến đề xuất, đàm phán, chốt giao dịch, bàn giao triển khai và theo dõi sau bán hàng
- Duy trì hồ sơ CRM chính xác về các cuộc gọi, chuyến thăm, cuộc hẹn, cơ hội, hành động tiếp theo và dự báo
- Tổ chức phần lớn các cuộc họp với khách hàng tại địa điểm kinh doanh
- Làm việc cùng đội ngũ tại văn phòng được phân công khi không thực hiện hoạt động ngoài thị trường
- Đạt chỉ tiêu thông qua hoạt động bền bỉ, thực thi hiệu quả, phát triển quy trình cơ hội và thu hút khách hàng mới
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có 2–5 năm kinh nghiệm bán hàng bên ngoài có chỉ tiêu, tập trung vào việc thu hút khách hàng
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc giành được khách hàng mới thông qua tìm kiếm, tiếp cận chủ động, giới thiệu, đặt lịch hẹn và theo dõi nhất quán
- Có kinh nghiệm quản lý hoạt động khách hàng và bán hàng trong Salesforce
- Sẵn sàng dành nhiều thời gian đến thăm các doanh nghiệp và bắt đầu cuộc trò chuyện tại hiện trường
- Có phán đoán thương mại tốt và khả năng kết nối nhu cầu của khách hàng với các sản phẩm và giải pháp của AT&T
- Có khả năng xử lý phản đối, đàm phán, đề nghị khách hàng mua và thúc đẩy cơ hội đến bước chốt giao dịch
- Chủ động trong hoạt động hằng ngày, cập nhật Salesforce, quản lý quy trình cơ hội và hoàn thành chỉ tiêu
- Có khả năng làm việc tại văn phòng được chỉ định khi không ở ngoài hiện trường
- Có giấy phép lái xe hợp lệ, lịch sử lái xe đạt yêu cầu, bảo hiểm ô tô còn hiệu lực và phương tiện di chuyển đáng tin cậy
- Có kinh nghiệm bán hàng B2B đáng kể
- Có kinh nghiệm bán dịch vụ cáp quang và/hoặc kinh nghiệm bán hàng trước đây
- Có nền tảng trong việc tìm kiếm khách hàng mới và thu hút khách hàng
- Có nhiều kinh nghiệm gọi điện ngẫu nhiên
- Có kinh nghiệm trực tiếp trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng
- Có kiến thức về các sản phẩm viễn thông
Phúc lợi
- Nhân viên mới đủ điều kiện có thể nhận khoản thưởng ký hợp đồng 2.500 USD; nhân viên AT&T hiện tại không thuộc diện áp dụng
- Đào tạo có trả lương theo chương trình bài bản
- Hỗ trợ, công cụ và huấn luyện bán hàng
- Các công cụ được thiết kế để hỗ trợ xây dựng quy trình cơ hội và mở rộng danh mục khách hàng
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Kế hoạch hưu trí 401(k)
- Hoàn trả học phí
- Thời gian nghỉ có lương và các ngày nghỉ lễ, bao gồm ít nhất 23 ngày nghỉ phép mỗi năm và 9 ngày nghỉ lễ do công ty quy định
- Nghỉ phép cha mẹ có lương
- Nghỉ phép chăm sóc người thân có lương
- Có thể được cung cấp thêm thời gian nghỉ ốm ngoài các yêu cầu pháp lý của tiểu bang và địa phương nhưng không được bảo vệ
- Hoàn trả chi phí nhận con nuôi
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn
- Bảo hiểm nhân thọ và bảo hiểm tử vong do tai nạn
- Các gói tự nguyện về bệnh hiểm nghèo, trợ cấp nằm viện do tai nạn và dịch vụ pháp lý nhóm
- Chương trình hỗ trợ nhân viên
- Các sáng kiến chăm sóc sức khỏe nhân viên đa dạng
- Giảm giá cho nhân viên lên đến 50% đối với các gói di động và phụ kiện AT&T đủ điều kiện, cùng dịch vụ internet, cáp quang nếu có và điện thoại của AT&T
- Cơ hội chuyển sang khu vực lớn hơn, các vị trí bán hàng nâng cao, quản lý tài khoản, lãnh đạo và phát triển nghề nghiệp lâu dài