AT&T는 무선 통신, 인터넷, 광섬유 서비스를 통해 소비자, 기업, 공공 부문 기관에 서비스를 제공하는 통신·기술 기업입니다. 사업 영역은 Open RAN 관련 협력을 포함한 네트워크 혁신, 공공 안전을 위한 FirstNet 연결, 재해 복구, 소비자용 기기, 데이터 개인정보 보호 등으로 구성됩니다. 또한 지속 가능성, 문화적 포용, 기업의 책임, 공공 정책을 중요하게 여기고 있습니다. 오랜 사업 역사와 대규모 인력을 보유한 AT&T는 통신 인프라, 디지털 기술, 고객 서비스, 책임 있는 혁신과 관련된 경력 기회를 제공합니다.
기업 영업 담당자, 담당 지역 고객——플로리다주 올랜도(현장 근무)
AT&T는 올랜도 내 지정된 담당 지역에서 중소기업 고객을 발굴할 기업 영업 담당자를 채용하고 있습니다. 무선, 광섬유, 인터넷, 음성, 네트워킹 및 사이버 보안 솔루션을 판매하는 직무입니다.
설명
- 지정된 지역 내 중소기업을 대상으로 신규 영업을 개발합니다
- 콜드콜, 방문 영업, 이메일, 소개, 네트워킹 및 시장 조사를 통해 영업 기회를 발굴합니다
- 회의를 예약하고 잠재 고객을 평가하며 영업 파이프라인을 구축하고 기회를 영업 프로세스에 따라 진행합니다
- 담당 지역 활동을 계획하고 목표 계정의 우선순위를 정하며 지역 기업의 요구를 파악하고 시장 전략을 실행합니다
- 무선, 광섬유, 인터넷, 음성, 소프트웨어 정의 네트워킹 및 사이버 보안을 포함한 AT&T 상품과 서비스를 소개합니다
- 소매, 전문 서비스, 의료, 건설, 물류, 접객업 및 지역 내 여러 사업장을 운영하는 기업 등 다양한 업종의 고객과 협업합니다
- 잠재 고객 발굴과 요구 사항 파악부터 제안, 협상, 계약 체결, 구축 인계 및 후속 조치까지 영업 기회를 주도합니다
- 통화, 방문, 약속, 영업 기회, 다음 조치 및 예측을 포함한 CRM 기록을 정확하게 관리합니다
- 대부분의 고객 미팅은 고객 사업장에서 진행합니다
- 현장 활동을 하지 않을 때는 지정된 사무실에서 팀과 협업합니다
- 지속적인 활동, 효과적인 실행, 파이프라인 성장 및 신규 고객 확보를 통해 할당된 목표를 달성합니다
지원 자격
- 이상적으로 고객 확보를 중심으로 한 할당량 기반 외부 영업 경력 2~5년을 보유해야 합니다
- 잠재 고객 발굴, 콜드 아웃리치, 소개, 약속 설정 및 꾸준한 후속 조치를 통해 신규 사업을 수주한 입증된 능력이 있어야 합니다
- Salesforce를 사용해 고객 및 영업 활동을 관리한 경험이 있어야 합니다
- 기업을 방문하고 현장에서 대화를 시작하는 데 상당한 시간을 할애할 의지가 있어야 합니다
- 강한 상업적 판단력과 고객 요구를 AT&T 제품 및 솔루션과 연결하는 능력이 있어야 합니다
- 이의 제기에 대응하고 협상하며 거래를 요청하고 기회를 계약 체결로 이끌 수 있어야 합니다
- 일상 활동, Salesforce 관리, 파이프라인 관리 및 목표 달성에 자기 주도적으로 임해야 합니다
- 현장에 있지 않을 때 지정된 사무실에서 근무할 수 있어야 합니다
- 유효한 운전면허, 양호한 운전 기록, 유효한 자동차 보험 및 신뢰할 수 있는 교통수단이 있어야 합니다
- 상당한 B2B 영업 경험
- 광섬유 서비스 판매 경험 및/또는 이전 영업 경험
- 신규 사업 발굴 및 고객 확보 경험
- 풍부한 콜드콜 경험
- 실무적인 잠재 고객 발굴 경험
- 통신 제품에 대한 지식
복리후생
- 자격을 갖춘 신규 입사자는 2,500달러의 입사 보너스를 받을 수 있으며, 기존 AT&T 직원은 대상에서 제외됩니다
- 체계적인 유급 교육
- 영업 지원, 지원 체계 및 코칭
- 파이프라인을 구축하고 고객 포트폴리오를 확대하도록 설계된 도구
- 의료, 치과 및 안과 보장
- 401(k) 퇴직연금 제도
- 학비 상환
- 유급 휴가 및 공휴일. 매년 최소 23일의 휴가와 회사 지정 공휴일 9일 포함
- 유급 육아휴직
- 유급 간병휴가
- 주 및 지방 법률상 요건을 초과하는 추가 병가가 제공될 수 있으나 법적으로 보호되지는 않습니다
- 입양 비용 상환
- 단기 및 장기 장애 보장
- 생명보험 및 사고 사망 보장
- 선택형 중대 질병, 사고 입원 보장 및 단체 법률 플랜
- 직원 지원 프로그램
- 광범위한 직원 웰니스 프로그램
- 자격을 갖춘 AT&T 모바일 요금제와 액세서리, 그리고 AT&T 인터넷, 제공 지역의 광섬유 및 전화 서비스에 대해 최대 50% 직원 할인
- 더 넓은 담당 지역, 고급 영업 직무, 계정 관리, 리더십 및 장기적인 경력 개발로 이어지는 경로