AT&T ir telekomunikāciju un tehnoloģiju uzņēmums, kas patērētājiem, uzņēmumiem un publiskā sektora organizācijām nodrošina bezvadu sakaru, interneta un optiskā tīkla pakalpojumus. Uzņēmuma darbība aptver tīklu inovācijas, tostarp sadarbību, kas vērsta uz Open RAN, kā arī FirstNet sabiedriskās drošības sakarus, katastrofu seku novēršanu, patērētāju ierīces un datu privātumu. Uzņēmums pievērš uzmanību arī ilgtspējai, kultūras iekļaušanai, korporatīvajai atbildībai un sabiedriskajai politikai. Pateicoties plašam darbaspēkam un ilgai darbības vēsturei, AT&T piedāvā karjeras iespējas sakaru infrastruktūras, digitālo tehnoloģiju, klientu apkalpošanas un atbildīgu inovāciju jomā.
Biznesa pārdošanas pārstāvis, teritorijas klienti – Orlando, Florida (darbs klātienē)
AT&T meklē biznesa pārdošanas pārstāvi, kurš piesaistītu mazos un vidējos uzņēmumus klientus noteiktajā Orlando teritorijā. Šajā amatā pārdod bezvadu sakaru, optiskā interneta, interneta, balss, tīklu un kiberdrošības risinājumus.
Apraksts
- Attīsta jaunu uzņēmējdarbību ar maziem un vidējiem uzņēmumiem noteiktajā vietējā teritorijā
- Ģenerē iespējas, izmantojot aukstos zvanus, apmeklējumus no durvīm līdz durvīm, e-pastu, ieteikumus, tīklošanos un tirgus izpēti
- Plāno tikšanās, izvērtē potenciālos klientus, veido pārdošanas piltuvi un virza iespējas pārdošanas procesā
- Plāno teritorijas aktivitātes, nosaka mērķa kontu prioritātes, identificē vietējo uzņēmumu vajadzības un īsteno tirgus stratēģiju
- Prezentē AT&T piedāvājumus, tostarp bezvadu sakarus, optisko internetu, internetu, balss pakalpojumus, programmatūras definētus tīklus un kiberdrošību
- Strādā ar uzņēmumiem mazumtirdzniecības, profesionālo pakalpojumu, veselības aprūpes, būvniecības, loģistikas, viesmīlības un vietējo uzņēmumu ar vairākām atrašanās vietām nozarēs
- Vada pārdošanas iespējas no potenciālo klientu meklēšanas un vajadzību noskaidrošanas līdz piedāvājumiem, sarunām, darījuma noslēgšanai, ieviešanas nodošanai un turpmākai saziņai
- Uztur precīzus CRM ierakstus par zvaniem, apmeklējumiem, tikšanās reizēm, iespējām, nākamajiem soļiem un prognozēm
- Lielāko daļu tikšanos ar klientiem rīko uzņēmumu atrašanās vietās
- Kad neveic darbu uz vietas, strādā ar komandu noteiktajā birojā
- Izpilda pārdošanas kvotu ar ilgstošu aktivitāti, efektīvu izpildi, pārdošanas piltuves izaugsmi un jaunu klientu piesaisti
Prasības
- Vēlama 2–5 gadu pieredze ārējā pārdošanā ar noteiktu kvotu, koncentrējoties uz klientu piesaisti
- Pierādīta spēja iegūt jaunus klientus, izmantojot potenciālo klientu meklēšanu, aukstos zvanus, ieteikumus, tikšanās sarunāšanu un konsekventu turpmāko saziņu
- Pieredze klientu un pārdošanas aktivitāšu pārvaldībā Salesforce
- Gatavība ievērojamu laiku pavadīt, apmeklējot uzņēmumus un uzsākot sarunas klātienē
- Spēcīga komerciālā spriestspēja un spēja sasaistīt klientu vajadzības ar AT&T produktiem un risinājumiem
- Spēja risināt iebildumus, veikt sarunas, lūgt noslēgt darījumu un virzīt iespējas uz noslēgšanu
- Patstāvīga pieeja ikdienas aktivitātēm, Salesforce uzturēšanai, pārdošanas piltuves pārvaldībai un kvotas izpildei
- Spēja strādāt noteiktajā birojā, kad netiek veikts darbs uz vietas
- Derīga vadītāja apliecība, pieņemama braukšanas vēsture, aktīva auto apdrošināšana un uzticams transports
- Būtiska B2B pārdošanas pieredze
- Pieredze optiskā interneta pakalpojumu pārdošanā un/vai iepriekšēja pārdošanas pieredze
- Pieredze jaunu klientu meklēšanā un piesaistē
- Plaša auksto zvanu veikšanas pieredze
- Praktiska pieredze potenciālo klientu meklēšanā
- Telekomunikāciju produktu pārzināšana
Priekšrocības
- Atbilstīgie jaunie darbinieki var saņemt 2 500 ASV dolāru pievienošanās bonusu; pašreizējie AT&T darbinieki nav tiesīgi to saņemt
- Strukturēta apmaksāta apmācība
- Pārdošanas veicināšanas resursi, atbalsts un koučings
- Rīki, kas izstrādāti pārdošanas piltuves veidošanai un klientu portfeļa paplašināšanai
- Medicīniskā, zobārstniecības un redzes aprūpes apdrošināšana
- 401(k) pensiju plāns
- Studiju maksas kompensācija
- Apmaksāts brīvais laiks un brīvdienas, tostarp vismaz 23 atvaļinājuma dienas gadā un 9 uzņēmuma noteiktas brīvdienas
- Apmaksāts bērna kopšanas atvaļinājums
- Apmaksāts aprūpētāja atvaļinājums
- Papildus štata un vietējo tiesību aktu prasībām var būt pieejams papildu slimības laiks, taču tas nav aizsargāts
- Adopcijas izdevumu kompensācija
- Īstermiņa un ilgtermiņa invaliditātes apdrošināšana
- Dzīvības apdrošināšana un apdrošināšana pret nejaušu nāvi
- Izvēles kritisku slimību, nelaimes gadījumu slimnīcas pabalsta un grupas juridiskās palīdzības plāni
- Darbinieku palīdzības programmas
- Plašas darbinieku labbūtības iniciatīvas
- Darbinieku atlaides līdz 50% atbilstošiem AT&T mobilo sakaru plāniem un piederumiem, kā arī AT&T interneta, pieejamības gadījumā optiskā interneta, un tālruņa pakalpojumiem
- Iespējas pāriet uz lielākām teritorijām, augstākiem pārdošanas amatiem, klientu kontu pārvaldību, vadību un ilgtermiņa karjeras attīstību