AT&T je telekomunikacijsko in tehnološko podjetje, ki potrošnikom, podjetjem in organizacijam javnega sektorja zagotavlja brezžične, internetne in optične storitve. Njegovo delovanje zajema inovacije na področju omrežij, vključno s sodelovanji, osredotočenimi na Open RAN, ter povezljivost za javno varnost prek omrežja FirstNet, obnovo po nesrečah, potrošniške naprave in varstvo podatkov. Podjetje poudarja tudi trajnost, kulturno vključevanje, družbeno odgovornost podjetij in javne politike. Z veliko delovno silo in dolgo zgodovino delovanja AT&T ponuja karierne priložnosti, povezane s komunikacijsko infrastrukturo, digitalno tehnologijo, storitvami za stranke in odgovornimi inovacijami.
Prodajni predstavnik za poslovne uporabnike, teritorialni računi – Orlando, FL (delo na lokaciji)
AT&T zaposluje prodajnega predstavnika za poslovne uporabnike, ki bo pridobival male in srednje velike poslovne stranke na dodeljenem območju Orlanda. Vloga vključuje prodajo brezžičnih, optičnih, internetnih, govornih, omrežnih in kibernetskovarnostnih rešitev.
Opis
- Razvijanje novih poslovnih odnosov z malimi in srednje velikimi podjetji na dodeljenem lokalnem območju
- Ustvarjanje priložnosti s hladnimi klici, obiski podjetij od vrat do vrat, e-pošto, priporočili, mreženjem in raziskavo trga
- Načrtovanje sestankov, ocenjevanje potencialnih strank, gradnja prodajnega lijaka in vodenje priložnosti skozi prodajni proces
- Načrtovanje dejavnosti na območju, določanje prednostnih ciljnih računov, prepoznavanje potreb lokalnih podjetij in izvajanje tržne strategije
- Predstavljanje ponudbe AT&T, vključno z brezžičnimi storitvami, optičnimi storitvami, internetom, govornimi storitvami, programsko opredeljenim omrežjem in kibernetsko varnostjo
- Sodelovanje s podjetji iz panog, kot so maloprodaja, strokovne storitve, zdravstvo, gradbeništvo, logistika, gostinstvo in lokalne organizacije z več lokacijami
- Vodenje prodajnih priložnosti od iskanja potencialnih strank in ugotavljanja potreb prek ponudb, pogajanj, sklenitve posla in predaje v izvedbo do nadaljnjega spremljanja
- Vzdrževanje natančnih zapisov v CRM o klicih, obiskih, sestankih, priložnostih, naslednjih korakih in napovedih
- Večino sestankov s strankami izvajati na njihovih poslovnih lokacijah
- Ko ne opravljate terenskih dejavnosti, sodelovati z ekipo iz dodeljene pisarne
- Dosegati prodajne cilje z vztrajno dejavnostjo, učinkovitim izvajanjem, rastjo prodajnega lijaka in pridobivanjem novih strank
Zahteve
- Zaželenih je 2–5 let izkušenj z zunanjo prodajo, vezano na prodajne kvote in pridobivanje strank
- Dokazana sposobnost pridobivanja novih poslov prek iskanja potencialnih strank, hladnega nagovarjanja, priporočil, dogovarjanja sestankov in doslednega nadaljnjega spremljanja
- Izkušnje z upravljanjem dejavnosti za stranke in prodajnih dejavnosti v Salesforceu
- Pripravljenost velik del časa obiskovati podjetja in navezovati pogovore na terenu
- Močna poslovna presoja in sposobnost povezovanja potreb strank z izdelki in rešitvami AT&T
- Sposobnost obravnave ugovorov, pogajanja, pridobivanja posla in usmerjanja priložnosti proti zaključku
- Samostojen pristop k vsakodnevnim dejavnostim, vzdrževanju Salesforcea, upravljanju prodajnega lijaka in doseganju kvot
- Sposobnost dela iz določene pisarne, ko ne delate na terenu
- Veljavno vozniško dovoljenje, sprejemljiva vozniška evidenca, aktivno avtomobilsko zavarovanje in zanesljiv prevoz
- Obsežne izkušnje s prodajo B2B
- Izkušnje s prodajo optičnih storitev in/ali predhodne izkušnje s prodajo
- Izkušnje z iskanjem novih poslov in pridobivanjem strank
- Obsežne izkušnje s hladnimi klici
- Praktične izkušnje z iskanjem potencialnih strank
- Poznavanje telekomunikacijskih izdelkov
Ugodnosti
- Novo zaposleni, ki izpolnjujejo pogoje, lahko prejmejo bonus ob podpisu v višini 2.500 USD; sedanji zaposleni AT&T niso vključeni
- Strukturirano plačano usposabljanje
- Podpora prodaji, orodja in coaching
- Orodja, zasnovana za gradnjo prodajnega lijaka in širjenje portfelja strank
- Zdravstveno, zobozdravstveno in očesno zavarovanje
- Pokojninski načrt 401(k)
- Povračilo šolnine
- Plačan dopust in prazniki, vključno z najmanj 23 dnevi dopusta letno in 9 prazniki, ki jih določi podjetje
- Plačan starševski dopust
- Plačan dopust za nego
- Dodatni bolniški čas poleg zahtev državne in lokalne zakonodaje je lahko na voljo, vendar ni zaščiten
- Povračilo stroškov posvojitve
- Kratkoročno in dolgoročno invalidsko zavarovanje
- Življenjsko zavarovanje in zavarovanje za primer nezgodne smrti
- Neobvezni načrti za kritične bolezni, bolnišnično nadomestilo zaradi nezgode in skupinske pravne storitve
- Programi pomoči zaposlenim
- Obsežne pobude za dobro počutje zaposlenih
- Popusti za zaposlene do 50 % na upravičene mobilne pakete in dodatke AT&T ter na internet AT&T, optične storitve, kjer so na voljo, in telefonske storitve
- Možnosti napredovanja na večja območja, napredna prodajna delovna mesta, upravljanje računov, vodstvene položaje in dolgoročni razvoj kariere