AT&T е телекомуникационна и технологична компания, която предоставя безжични, интернет и оптични услуги на потребители, предприятия и организации от публичния сектор. Дейността ѝ обхваща иновации в мрежите, включително партньорства, свързани с Open RAN, както и свързаност за обществената безопасност чрез FirstNet, възстановяване след бедствия, потребителски устройства и защита на данните. Компанията поставя акцент и върху устойчивостта, културното приобщаване, корпоративната отговорност и публичните политики. С голям брой служители и дългогодишна история на дейността си AT&T предлага кариерни възможности, свързани с комуникационната инфраструктура, цифровите технологии, обслужването на клиенти и отговорните иновации.
Търговски представител за бизнес продажби, териториални клиенти – Орландо, Флорида (работа на място)
AT&T търси търговски представител за бизнес продажби, който да привлича клиенти от малкия и средния бизнес на определена територия в Орландо. Ролята включва продажба на безжични, оптични, интернет, гласови, мрежови и решения за киберсигурност.
Съединени щати
Флорида43 100 $ – 64 700 $ / година
На мястоПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Развиване на нов бизнес с малки и средни компании в определена местна територия
- Създаване на възможности чрез студени обаждания, посещения от врата на врата, имейли, препоръки, работа в мрежа и проучване на пазара
- Насрочване на срещи, оценяване на потенциални клиенти, изграждане на търговския pipeline и придвижване на възможностите през процеса на продажба
- Планиране на дейностите на територията, приоритизиране на целевите клиенти, установяване на местните бизнес потребности и изпълнение на пазарна стратегия
- Представяне на предложенията на AT&T, включително безжични услуги, оптични услуги, интернет, гласови услуги, софтуерно дефинирани мрежи и киберсигурност
- Работа с компании от отрасли като търговия на дребно, професионални услуги, здравеопазване, строителство, логистика, хотелиерство и местни организации с няколко обекта
- Ръководене на търговските възможности от намирането на потенциални клиенти и проучването до офертите, преговорите, сключването, предаването за изпълнение и последващия контакт
- Поддържане на точни записи в CRM за обаждания, посещения, срещи, възможности, следващи действия и прогнози
- Провеждане на повечето срещи с клиенти на техните бизнес адреси
- Работа с екипа от определения офис, когато не се извършват теренни дейности
- Постигане на търговските цели чрез постоянна активност, ефективно изпълнение, увеличаване на pipeline-а и привличане на нови клиенти
Изисквания
- Желателно е да имате 2–5 години опит във външни продажби с квота, насочени към привличане на клиенти
- Доказана способност за спечелване на нов бизнес чрез проучване, студени контакти, препоръки, насрочване на срещи и последователно проследяване
- Опит в управлението на клиентски и търговски дейности в Salesforce
- Готовност за прекарване на значителна част от времето в посещения на компании и започване на разговори на терен
- Силна търговска преценка и способност за свързване на потребностите на клиентите с продуктите и решенията на AT&T
- Способност за отговаряне на възражения, водене на преговори, отправяне на предложение за сделка и придвижване на възможностите към приключване
- Самостоятелен подход към ежедневната активност, поддръжката на Salesforce, управлението на pipeline-а и изпълнението на квотата
- Способност за работа от определения офис, когато не сте на терен
- Валидна шофьорска книжка, приемлива шофьорска история, активна автомобилна застраховка и надежден транспорт
- Значителен опит в B2B продажбите
- Опит в продажбата на оптични услуги и/или предишен опит в продажбите
- Опит в търсенето на нов бизнес и привличането на клиенти
- Обширен опит със студени обаждания
- Практически опит в проучването на потенциални клиенти
- Познания за телекомуникационни продукти
Придобивки
- Новоназначените служители, които отговарят на условията, могат да получат бонус при подписване в размер на 2500 щ.д.; настоящите служители на AT&T са изключени
- Структурирано платено обучение
- Подкрепа за продажбите, инструменти и коучинг
- Инструменти, предназначени за изграждане на pipeline и разширяване на клиентското портфолио
- Медицинско, стоматологично и зрително покритие
- Пенсионен план 401(k)
- Възстановяване на разходи за обучение
- Платен отпуск и празнични дни, включително най-малко 23 дни отпуск годишно и 9 фирмено определени празнични дни
- Платен родителски отпуск
- Платен отпуск за грижи
- Може да се предоставя допълнително болнично време над законовите изисквания на щата и местните власти, но то не е защитено
- Възстановяване на разходи за осиновяване
- Краткосрочно и дългосрочно покритие при нетрудоспособност
- Животозастраховане и покритие при случайна смърт
- Незадължителни планове за критични заболявания, болнична помощ при злополука и групови правни услуги
- Програми за помощ на служителите
- Широки инициативи за благосъстояние на служителите
- Отстъпки за служители до 50% за допустими мобилни планове и аксесоари на AT&T, както и за интернет и оптични услуги на AT&T, когато са налични, и телефонни услуги
- Възможности за преминаване към по-големи територии, напреднали търговски позиции, управление на клиенти, ръководни роли и дългосрочно кариерно развитие