AT&T es una empresa de telecomunicaciones y tecnología que presta servicios inalámbricos, de internet y de fibra a consumidores, empresas y organizaciones del sector público. Su actividad abarca la innovación en redes, incluidas colaboraciones centradas en Open RAN, así como la conectividad de FirstNet para la seguridad pública, la recuperación ante desastres, los dispositivos para consumidores y la privacidad de los datos. La empresa también pone énfasis en la sostenibilidad, la inclusión cultural, la responsabilidad corporativa y las políticas públicas. Con una gran plantilla y una larga trayectoria operativa, AT&T ofrece oportunidades profesionales relacionadas con la infraestructura de comunicaciones, la tecnología digital, los servicios al cliente y la innovación responsable.
Representante de Ventas Empresariales, Cuentas Territoriales – Orlando, FL (Presencial)
AT&T busca un representante de ventas empresariales para captar clientes pequeños y medianos en un territorio asignado de Orlando. El puesto comercializa soluciones inalámbricas, de fibra, internet, voz, redes y ciberseguridad.
Estados Unidos
Florida43.100 $ – 64.700 $ / año
PresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Desarrollar nuevos negocios con empresas pequeñas y medianas dentro de un territorio local asignado
- Generar oportunidades mediante llamadas en frío, visitas puerta a puerta, correo electrónico, referencias, networking e investigación de mercado
- Programar reuniones, evaluar prospectos, crear el embudo de ventas y avanzar las oportunidades en el proceso comercial
- Planificar la actividad territorial, priorizar cuentas objetivo, identificar necesidades empresariales locales y ejecutar una estrategia de mercado
- Presentar las ofertas de AT&T, incluidas soluciones inalámbricas, de fibra, internet, voz, redes definidas por software y ciberseguridad
- Trabajar con empresas de sectores como comercio minorista, servicios profesionales, atención médica, construcción, logística, hostelería y operaciones locales con varias sedes
- Liderar las oportunidades de ventas desde la prospección y el descubrimiento hasta las propuestas, negociaciones, cierre, entrega para la implementación y seguimiento
- Mantener registros precisos en el CRM sobre llamadas, visitas, citas, oportunidades, próximas acciones y previsiones
- Realizar la mayoría de las reuniones con clientes en sus instalaciones
- Trabajar con el equipo desde la oficina asignada cuando no se realicen actividades de campo
- Cumplir la cuota mediante actividad sostenida, ejecución eficaz, crecimiento del embudo y captación de nuevos clientes
Requisitos
- Idealmente, contar con entre 2 y 5 años de experiencia en ventas externas con cuota, centrada en la captación de clientes
- Capacidad demostrada para conseguir nuevos negocios mediante prospección, contacto en frío, referencias, concertación de citas y seguimiento constante
- Experiencia gestionando la actividad de clientes y ventas en Salesforce
- Disposición para dedicar una parte considerable del tiempo a visitar empresas e iniciar conversaciones en el campo
- Sólido criterio comercial y capacidad para relacionar las necesidades de los clientes con los productos y soluciones de AT&T
- Capacidad para abordar objeciones, negociar, solicitar el cierre y avanzar las oportunidades hacia la finalización
- Enfoque autónomo para la actividad diaria, el mantenimiento de Salesforce, la gestión del embudo y el cumplimiento de la cuota
- Capacidad para trabajar desde la oficina designada cuando no se esté en el campo
- Licencia de conducir válida, historial de conducción aceptable, seguro de automóvil vigente y transporte confiable
- Experiencia significativa en ventas B2B
- Experiencia en la venta de servicios de fibra y/o experiencia previa en ventas
- Experiencia en captación de nuevos negocios y adquisición de clientes
- Amplia experiencia en llamadas en frío
- Experiencia práctica en prospección
- Conocimientos de productos de telecomunicaciones
Beneficios
- Las nuevas contrataciones que cumplan los requisitos pueden recibir un bono de incorporación de 2.500 USD; los empleados actuales de AT&T están excluidos
- Capacitación remunerada estructurada
- Herramientas, apoyo y coaching para ventas
- Herramientas diseñadas para ayudar a crear el embudo y ampliar la cartera de clientes
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Plan de jubilación 401(k)
- Reembolso de matrícula
- Tiempo libre remunerado y días festivos, incluidos al menos 23 días de vacaciones al año y 9 días festivos designados por la empresa
- Licencia parental remunerada
- Licencia remunerada para cuidadores
- Puede estar disponible tiempo adicional por enfermedad más allá de los requisitos legales estatales y locales, pero no está protegido
- Reembolso por adopción
- Cobertura por discapacidad a corto y largo plazo
- Seguro de vida y cobertura por muerte accidental
- Planes opcionales para enfermedades graves, indemnización hospitalaria por accidentes y servicios legales colectivos
- Programas de asistencia para empleados
- Amplias iniciativas de bienestar para empleados
- Descuentos para empleados de hasta el 50 % en planes de movilidad y accesorios de AT&T elegibles, además de internet de AT&T, fibra donde esté disponible y servicio telefónico
- Oportunidades para acceder a territorios más grandes, puestos avanzados de ventas, gestión de cuentas, liderazgo y desarrollo profesional a largo plazo