AT&T היא חברת תקשורת וטכנולוגיה המספקת שירותי סלולר, אינטרנט וסיבים אופטיים לצרכנים, לעסקים ולארגונים במגזר הציבורי. פעילותה כוללת חדשנות ברשתות, לרבות שיתופי פעולה המתמקדים ב-Open RAN, וכן קישוריות לבטיחות הציבור באמצעות FirstNet, התאוששות מאסונות, מכשירי צריכה ופרטיות מידע. החברה מדגישה גם קיימות, הכלה תרבותית, אחריות תאגידית ומדיניות ציבורית. עם כוח עבודה גדול והיסטוריה תפעולית ארוכה, AT&T מציעה הזדמנויות קריירה הקשורות לתשתיות תקשורת, טכנולוגיה דיגיטלית, שירות לקוחות וחדשנות אחראית.
נציג מכירות עסקיות, חשבונות אזוריים – אורלנדו, פלורידה (עבודה מהמשרד)
AT&T מגייסת נציג מכירות עסקיות לגיוס לקוחות קטנים ובינוניים ברחבי אזור מוגדר באורלנדו. התפקיד כולל מכירת פתרונות אלחוטיים, סיבים אופטיים, אינטרנט, קול, רשתות ואבטחת סייבר.
תיאור
- פיתוח עסקי חדש עם חברות קטנות ובינוניות באזור מקומי מוגדר
- יצירת הזדמנויות באמצעות שיחות יזומות, פנייה מדלת לדלת, דוא״ל, הפניות, נטוורקינג ומחקר שוק
- תיאום פגישות, הערכת לקוחות פוטנציאליים, בניית צינור מכירות וקידום הזדמנויות בתהליך המכירה
- תכנון פעילות באזור, תעדוף חשבונות יעד, זיהוי צורכי עסקים מקומיים ויישום אסטרטגיית שוק
- הצגת הצעות AT&T, כולל תקשורת אלחוטית, סיבים אופטיים, אינטרנט, קול, רשתות מוגדרות תוכנה ואבטחת סייבר
- עבודה עם עסקים בענפים כגון קמעונאות, שירותים מקצועיים, בריאות, בנייה, לוגיסטיקה, אירוח ופעילות מקומית מרובת אתרים
- הובלת הזדמנויות מכירה מאיתור לקוחות וגילוי צרכים ועד הצעות, משא ומתן, סגירה, העברת היישום ומעקב
- שמירה על רישומי CRM מדויקים הכוללים שיחות, ביקורים, פגישות, הזדמנויות, פעולות הבאות ותחזיות
- קיום רוב פגישות הלקוחות באתרי העסקים שלהם
- עבודה עם הצוות מהמשרד המיועד כאשר לא מתבצעות פעילויות בשטח
- עמידה ביעד המכירות באמצעות פעילות מתמשכת, ביצוע יעיל, צמיחת צינור המכירות וגיוס לקוחות חדשים
דרישות
- רצוי להביא ניסיון של 2–5 שנים במכירות שטח עם יעדים, המתמקד בגיוס לקוחות
- יכולת מוכחת לזכות בעסקים חדשים באמצעות איתור לקוחות, פנייה יזומה, הפניות, קביעת פגישות ומעקב עקבי
- ניסיון בניהול פעילות לקוחות ומכירות ב-Salesforce
- נכונות להקדיש זמן רב לביקור בעסקים ולפתיחת שיחות בשטח
- שיקול דעת מסחרי חזק ויכולת לחבר בין צורכי הלקוחות לבין מוצרי ופתרונות AT&T
- יכולת להתמודד עם התנגדויות, לנהל משא ומתן, לבקש את העסקה ולקדם הזדמנויות לקראת סגירה
- גישה עצמאית לניהול הפעילות היומית, תחזוקת Salesforce, ניהול צינור המכירות ועמידה ביעדים
- יכולת לעבוד מהמשרד המיועד כאשר לא נמצאים בשטח
- רישיון נהיגה בתוקף, היסטוריית נהיגה מקובלת, ביטוח רכב פעיל ואמצעי תחבורה אמין
- ניסיון משמעותי במכירות B2B
- ניסיון במכירת שירותי סיבים אופטיים ו/או ניסיון קודם במכירות
- רקע באיתור עסקים חדשים ובגיוס לקוחות
- רקע נרחב בשיחות יזומות
- ניסיון מעשי באיתור לקוחות
- ידע במוצרי תקשורת
הטבות
- עובדים חדשים זכאים עשויים לקבל מענק חתימה בסך 2,500 דולר; עובדי AT&T קיימים אינם זכאים
- הכשרה בתשלום ומובנית
- העצמת מכירות, תמיכה ואימון
- כלים שנועדו לסייע בבניית צינור מכירות ובהרחבת תיק הלקוחות
- כיסוי רפואי, שיניים וראייה
- תוכנית פרישה 401(k)
- החזר שכר לימוד
- חופשה בתשלום וימי חג, כולל לפחות 23 ימי חופשה בשנה ו-9 ימי חג שנקבעו על ידי החברה
- חופשת הורות בתשלום
- חופשת טיפול בתשלום
- ייתכן שיינתן זמן מחלה נוסף מעבר לדרישות החוק המדינתיות והמקומיות, אך הוא אינו מוגן
- החזר הוצאות אימוץ
- כיסוי לנכות לטווח קצר ולטווח ארוך
- ביטוח חיים וכיסוי למוות מתאונה
- תוכניות אופציונליות למחלות קשות, תאונות, אשפוז ושירותים משפטיים קבוצתיים
- תוכניות סיוע לעובדים
- יוזמות רווחה רחבות לעובדים
- הנחות לעובדים של עד 50% על תוכניות סלולר ואביזרים זכאים של AT&T, וכן על שירותי האינטרנט של AT&T, סיבים אופטיים היכן שהם זמינים ושירותי טלפון
- מסלולים לאזורים גדולים יותר, תפקידי מכירות מתקדמים, ניהול חשבונות, מנהיגות ופיתוח קריירה ארוך טווח