AT&T to firma telekomunikacyjna i technologiczna, która obsługuje konsumentów, przedsiębiorstwa oraz organizacje sektora publicznego, oferując usługi bezprzewodowe, internetowe i światłowodowe. Jej działalność obejmuje rozwój sieci, w tym współpracę skoncentrowaną na technologii Open RAN, łączność dla służb bezpieczeństwa publicznego w ramach FirstNet, odbudowę infrastruktury po klęskach żywiołowych, urządzenia konsumenckie oraz ochronę prywatności danych. Firma kładzie również nacisk na zrównoważony rozwój, różnorodność kulturową i inkluzję, odpowiedzialność korporacyjną oraz politykę publiczną. Dzięki dużemu zespołowi i wieloletniej historii działalności AT&T oferuje możliwości kariery związane z infrastrukturą komunikacyjną, technologiami cyfrowymi, obsługą klienta i odpowiedzialnymi innowacjami.
Przedstawiciel ds. sprzedaży biznesowej, klienci terytorialni — Orlando, Floryda (praca stacjonarna)
AT&T zatrudnia przedstawiciela ds. sprzedaży biznesowej odpowiedzialnego za pozyskiwanie klientów z małych i średnich firm na przydzielonym obszarze Orlando. Stanowisko obejmuje sprzedaż rozwiązań z zakresu łączności bezprzewodowej, światłowodu, internetu, telefonii, sieci i cyberbezpieczeństwa.
Stany Zjednoczone
Floryda43 100 $ – 64 700 $ / rok
StacjonarniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Rozwijanie nowej sprzedaży wśród małych i średnich firm na przydzielonym obszarze lokalnym
- Pozyskiwanie szans sprzedażowych przez zimne telefony, wizyty bezpośrednie, pocztę elektroniczną, polecenia, networking i badanie rynku
- Umawianie spotkań, ocenianie potencjalnych klientów, budowanie lejka sprzedażowego i prowadzenie szans przez proces sprzedaży
- Planowanie aktywności na obszarze, ustalanie priorytetów dla docelowych klientów, rozpoznawanie potrzeb lokalnych firm i realizowanie strategii rynkowej
- Prezentowanie oferty AT&T obejmującej łączność bezprzewodową, światłowód, internet, telefonię, sieci definiowane programowo i cyberbezpieczeństwo
- Współpraca z firmami z sektorów takich jak handel detaliczny, usługi profesjonalne, opieka zdrowotna, budownictwo, logistyka, hotelarstwo oraz lokalne organizacje prowadzące działalność w wielu placówkach
- Prowadzenie szans sprzedażowych od pozyskiwania klientów i rozpoznania potrzeb przez oferty, negocjacje i finalizację transakcji po przekazanie do wdrożenia i dalszą obsługę
- Prowadzenie dokładnych zapisów w CRM dotyczących rozmów, wizyt, spotkań, szans, kolejnych działań i prognoz
- Odbywanie większości spotkań z klientami w siedzibach ich firm
- Praca z zespołem w przydzielonym biurze, gdy nie są prowadzone działania terenowe
- Realizowanie planu dzięki stałej aktywności, skutecznej realizacji zadań, rozwojowi lejka i pozyskiwaniu nowych klientów
Wymagania
- Preferowane jest 2–5 lat doświadczenia w sprzedaży terenowej z realizacją planów, ukierunkowanej na pozyskiwanie klientów
- Udokumentowana umiejętność zdobywania nowych klientów biznesowych przez prospecting, zimny kontakt, polecenia, umawianie spotkań i konsekwentne działania następcze
- Doświadczenie w zarządzaniu aktywnością klientów i sprzedaży w Salesforce
- Gotowość do spędzania znacznej części czasu na odwiedzaniu firm i inicjowaniu rozmów w terenie
- Dobre rozeznanie biznesowe i umiejętność łączenia potrzeb klientów z produktami i rozwiązaniami AT&T
- Umiejętność odpowiadania na obiekcje, negocjowania, proszenia o finalizację transakcji i prowadzenia szans do zamknięcia
- Samodzielne podejście do codziennej aktywności, obsługi Salesforce, zarządzania lejkiem i realizacji planu
- Możliwość pracy z wyznaczonego biura, gdy nie są prowadzone działania terenowe
- Ważne prawo jazdy, akceptowalna historia prowadzenia pojazdów, aktywne ubezpieczenie samochodu i niezawodny środek transportu
- Znaczące doświadczenie w sprzedaży B2B
- Doświadczenie w sprzedaży usług światłowodowych i/lub wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży
- Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów biznesowych
- Rozległe doświadczenie w wykonywaniu zimnych telefonów
- Praktyczne doświadczenie w prospectingu
- Znajomość produktów telekomunikacyjnych
Benefity
- Nowo zatrudnione osoby spełniające warunki mogą otrzymać premię powitalną w wysokości 2500 USD; obecni pracownicy AT&T są wyłączeni
- Ustrukturyzowane płatne szkolenie
- Wsparcie sprzedaży, narzędzia i coaching
- Narzędzia pomagające budować lejek sprzedażowy i poszerzać portfel klientów
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Plan emerytalny 401(k)
- Zwrot kosztów kształcenia
- Płatny urlop i dni świąteczne, w tym co najmniej 23 dni urlopu rocznie i 9 świąt wyznaczonych przez firmę
- Płatny urlop rodzicielski
- Płatny urlop opiekuńczy
- Może być dostępny dodatkowy czas wolny z powodu choroby ponad wymogi prawa stanowego i lokalnego, ale nie jest on chroniony
- Zwrot kosztów adopcji
- Ubezpieczenie na wypadek krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy
- Ubezpieczenie na życie i od następstw nieszczęśliwych wypadków ze skutkiem śmiertelnym
- Dobrowolne plany ubezpieczenia na wypadek poważnych chorób, wypadków, hospitalizacji oraz grupowej pomocy prawnej
- Programy pomocy pracownikom
- Szerokie inicjatywy wspierające dobrostan pracowników
- Zniżki pracownicze do 50% na kwalifikujące się plany łączności mobilnej i akcesoria AT&T, a także internet AT&T, światłowód, jeśli jest dostępny, oraz usługi telefoniczne
- Możliwości przejścia na większe obszary, do zaawansowanych stanowisk sprzedażowych, zarządzania klientami, ról kierowniczych i długoterminowego rozwoju kariery