A AT&T é uma empresa de telecomunicações e tecnologia que atende consumidores, empresas e organizações do setor público por meio de serviços sem fio, de internet e de fibra. Seu trabalho abrange a inovação em redes, incluindo colaborações voltadas para Open RAN, além da conectividade FirstNet para a segurança pública, recuperação de desastres, dispositivos para consumidores e privacidade de dados. A empresa também enfatiza a sustentabilidade, a inclusão cultural, a responsabilidade corporativa e as políticas públicas. Com uma grande força de trabalho e uma longa história de atuação, a AT&T oferece oportunidades de carreira relacionadas à infraestrutura de comunicações, tecnologia digital, atendimento ao cliente e inovação responsável.
Representante de Vendas Empresariais, Contas Territoriais – Orlando, FL (Presencial)
A AT&T está contratando um representante de vendas empresariais para conquistar clientes de pequeno e médio porte em um território designado de Orlando. A função comercializa soluções sem fio, de fibra, internet, voz, redes e cibersegurança.
Estados Unidos
Flórida$ 43.100 – $ 64.700 / ano
PresencialTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Desenvolver novos negócios com empresas de pequeno e médio porte dentro de um território local designado
- Gerar oportunidades por meio de ligações frias, abordagens porta a porta, e-mail, indicações, networking e pesquisa de mercado
- Agendar reuniões, avaliar prospects, construir o pipeline e conduzir as oportunidades pelo processo de vendas
- Planejar a atividade territorial, priorizar contas-alvo, identificar necessidades das empresas locais e executar uma estratégia de mercado
- Apresentar as ofertas da AT&T, incluindo soluções sem fio, fibra, internet, voz, redes definidas por software e cibersegurança
- Trabalhar com empresas de setores como varejo, serviços profissionais, saúde, construção, logística, hotelaria e operações locais com várias unidades
- Liderar oportunidades de vendas desde a prospecção e descoberta até propostas, negociações, fechamento, transferência para implementação e acompanhamento
- Manter registros precisos no CRM sobre ligações, visitas, compromissos, oportunidades, próximas ações e previsões
- Realizar a maioria das reuniões com clientes nas instalações das empresas
- Trabalhar com a equipe no escritório designado quando não estiver realizando atividades externas
- Atingir a meta por meio de atividade consistente, execução eficaz, crescimento do pipeline e conquista de novos clientes
Requisitos
- Idealmente, ter de 2 a 5 anos de experiência em vendas externas com metas, com foco na conquista de clientes
- Capacidade comprovada de conquistar novos negócios por meio de prospecção, contato frio, indicações, agendamento de reuniões e acompanhamento consistente
- Experiência gerenciando atividades de clientes e vendas no Salesforce
- Disponibilidade para passar uma parte significativa do tempo visitando empresas e iniciando conversas em campo
- Bom discernimento comercial e capacidade de conectar as necessidades dos clientes aos produtos e soluções da AT&T
- Capacidade de lidar com objeções, negociar, pedir o fechamento e conduzir oportunidades até a conclusão
- Abordagem autônoma para a atividade diária, manutenção do Salesforce, gestão do pipeline e cumprimento de metas
- Capacidade de trabalhar no escritório designado quando não estiver em campo
- Carteira de motorista válida, histórico de direção aceitável, seguro automotivo ativo e transporte confiável
- Experiência significativa em vendas B2B
- Experiência na venda de serviços de fibra e/ou experiência anterior em vendas
- Experiência em prospecção de novos negócios e conquista de clientes
- Ampla experiência com ligações frias
- Experiência prática em prospecção
- Conhecimento de produtos de telecomunicações
Benefícios
- Novas contratações elegíveis podem receber um bônus de contratação de US$ 2.500; funcionários atuais da AT&T estão excluídos
- Treinamento estruturado remunerado
- Capacitação, suporte e orientação em vendas
- Ferramentas desenvolvidas para ajudar a construir o pipeline e ampliar a carteira de clientes
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Plano de aposentadoria 401(k)
- Reembolso educacional
- Folgas remuneradas e feriados, incluindo pelo menos 23 dias de férias por ano e 9 feriados designados pela empresa
- Licença parental remunerada
- Licença remunerada para cuidadores
- Pode haver disponibilidade de tempo adicional por doença além dos requisitos legais estaduais e locais, mas esse tempo não é protegido
- Reembolso de adoção
- Cobertura por incapacidade de curto e longo prazo
- Seguro de vida e cobertura por morte acidental
- Planos opcionais para doenças graves, indenização hospitalar por acidentes e assistência jurídica coletiva
- Programas de assistência aos funcionários
- Amplas iniciativas de bem-estar para funcionários
- Descontos para funcionários de até 50% em planos de mobilidade e acessórios elegíveis da AT&T, além de internet da AT&T, fibra onde disponível e serviço telefônico
- Caminhos para territórios maiores, posições avançadas em vendas, gestão de contas, liderança e desenvolvimento profissional de longo prazo