AT&Tは、無線通信、インターネット、光ファイバーサービスを通じて、消費者、企業、公共部門の組織にサービスを提供する通信・テクノロジー企業です。事業領域は、Open RANに関する連携を含むネットワークイノベーション、公共安全向けのFirstNet接続、災害復旧、消費者向けデバイス、データプライバシーなど多岐にわたります。また、持続可能性、文化的包摂、企業責任、公共政策も重視しています。長い事業の歴史と大規模な従業員基盤を持つAT&Tでは、通信インフラ、デジタル技術、カスタマーサービス、責任あるイノベーションに関わるキャリア機会があります。
法人営業担当、テリトリーアカウント——フロリダ州オーランド（オンサイト）
AT&T は、オーランドの担当エリアで中小企業の顧客を開拓する法人営業担当者を募集しています。 無線通信、光ファイバー、インターネット、音声、ネットワーク、サイバーセキュリティのソリューションを提案・販売する仕事です。
仕事内容
- 担当する地域内の中小企業に対して新規営業を行う
- コールドコール、訪問営業、メール、紹介、人脈形成、市場調査を通じて商談機会を創出する
- 面談を設定し、見込み客を評価し、パイプラインを構築して商談を営業プロセスに沿って進める
- テリトリー活動を計画し、ターゲットアカウントの優先順位を付け、地域企業のニーズを把握して市場戦略を実行する
- 無線通信、光ファイバー、インターネット、音声、ソフトウェア定義ネットワーク、サイバーセキュリティを含む AT&T のサービスを提案する
- 小売、専門サービス、医療、建設、物流、ホスピタリティ、地域の複数拠点運営などの業界の企業に対応する
- 新規開拓とヒアリングから、提案、交渉、クロージング、導入引き継ぎ、フォローアップまで営業機会を主導する
- 電話、訪問、アポイントメント、商談、次のアクション、予測を含む CRM 記録を正確に管理する
- 顧客との面談の大半は企業の所在地で行う
- フィールド活動を行わない場合は、指定オフィスでチームと連携する
- 継続的な活動、効果的な実行、パイプラインの拡大、新規顧客の獲得によってノルマを達成する
応募要件
- 理想的には、顧客開拓を中心とした、ノルマを伴う外勤営業の経験が 2～5 年あること
- 新規開拓、コールドアプローチ、紹介、アポイントメント設定、継続的なフォローアップを通じて新規ビジネスを獲得した実績
- Salesforce を使って顧客および営業活動を管理した経験
- 企業を訪問し、フィールドで会話を始めることに相当な時間を費やす意欲
- 優れた商業的判断力があり、顧客ニーズを AT&T の製品・ソリューションに結び付ける能力
- 異議に対応し、交渉し、受注を求め、商談をクロージングに向けて進める能力
- 日々の活動、Salesforce の更新、パイプライン管理、ノルマ達成に自律的に取り組めること
- フィールドにいない場合は指定オフィスで勤務できること
- 有効な運転免許証、許容される運転履歴、有効な自動車保険、信頼できる移動手段
- 豊富な B2B 営業経験
- 光ファイバーサービスの販売経験および／または営業経験
- 新規ビジネス開拓と顧客獲得の経験
- 豊富なコールドコール経験
- 実践的な新規開拓経験
- 通信製品に関する知識
福利厚生
- 条件を満たす新規採用者には 2,500 ドルの入社一時金が支給される場合があります。現職の AT&T 従業員は対象外です
- 体系的な有給研修
- 営業支援、サポート、コーチング
- パイプライン構築と顧客ポートフォリオ拡大を支援するツール
- 医療、歯科、眼科保険
- 401(k) 退職金制度
- 授業料補助
- 有給休暇と祝日休暇。年間少なくとも 23 日の休暇と会社指定の祝日 9 日を含む
- 有給育児休暇
- 有給介護休暇
- 州および地方の法的要件を超える追加の病気休暇が利用できる場合がありますが、保護対象ではありません
- 養子縁組費用の補助
- 短期および長期障害保険
- 生命保険および偶発的死亡保険
- 任意加入の重病保険、傷害・入院給付、団体法律相談プラン
- 従業員支援プログラム
- 幅広い従業員ウェルネス施策
- 対象となる AT&T モバイルプランとアクセサリー、ならびに AT&T のインターネット、提供地域での光ファイバー、電話サービスを最大 50% 割引で利用可能
- より広いテリトリー、高度な営業職、アカウント管理、リーダーシップ、長期的なキャリア開発につながる道筋