AT&T, kablosuz iletişim, internet ve fiber hizmetleri aracılığıyla tüketicilere, işletmelere ve kamu kuruluşlarına hizmet veren bir telekomünikasyon ve teknoloji şirketidir. Şirketin faaliyetleri, Open RAN odaklı iş birlikleri de dâhil olmak üzere ağ inovasyonu, FirstNet kamu güvenliği iletişimi, afet kurtarma, tüketici cihazları ve veri gizliliği gibi alanları kapsar. AT&T ayrıca sürdürülebilirlik, kültürel kapsayıcılık, kurumsal sorumluluk ve kamu politikalarına önem verir. Geniş iş gücü ve uzun faaliyet geçmişiyle AT&T; iletişim altyapısı, dijital teknoloji, müşteri hizmetleri ve sorumlu inovasyonla bağlantılı kariyer fırsatları sunar.
İşletme Satış Temsilcisi, Bölge Müşterileri – Orlando, FL (Ofiste)
AT&T, Orlando’da kendisine atanan bölgede küçük ve orta ölçekli işletme müşterileri kazanacak bir işletme satış temsilcisi arıyor. Bu pozisyon kablosuz iletişim, fiber, internet, ses, ağ ve siber güvenlik çözümlerinin satışını gerçekleştirir.
Açıklama
- Atanan yerel bölge içinde küçük ve orta ölçekli şirketlerle yeni iş fırsatları geliştirmek
- Soğuk aramalar, kapıdan kapıya ziyaretler, e-posta, yönlendirmeler, ağ oluşturma ve pazar araştırması yoluyla fırsatlar yaratmak
- Toplantılar planlamak, potansiyel müşterileri değerlendirmek, satış fırsatları havuzu oluşturmak ve fırsatları satış sürecinde ilerletmek
- Bölge faaliyetlerini planlamak, hedef hesaplara öncelik vermek, yerel işletmelerin ihtiyaçlarını belirlemek ve bir pazar stratejisi uygulamak
- Kablosuz iletişim, fiber, internet, ses, yazılım tanımlı ağ ve siber güvenlik dahil olmak üzere AT&T tekliflerini sunmak
- Perakende, profesyonel hizmetler, sağlık, inşaat, lojistik, konaklama ve yerel çok lokasyonlu işletmeler gibi sektörlerdeki şirketlerle çalışmak
- Satış fırsatlarını müşteri arama ve keşif aşamasından teklifler, müzakereler, kapanış, uygulama devri ve takip süreçlerine kadar yönetmek
- Aramalar, ziyaretler, randevular, fırsatlar, sonraki adımlar ve tahminleri kapsayan doğru CRM kayıtlarını tutmak
- Müşteri toplantılarının çoğunu işletme lokasyonlarında gerçekleştirmek
- Saha faaliyetleri yürütülmediğinde atanan ofisten ekiple birlikte çalışmak
- Sürdürülebilir faaliyet, etkili uygulama, satış fırsatları havuzunun büyütülmesi ve yeni müşteri kazanımı yoluyla hedefe ulaşmak
Gereksinimler
- Tercihen müşteri kazanımına odaklanan, hedef sorumluluğu bulunan saha satışında 2–5 yıllık deneyim
- Müşteri arama, soğuk erişim, yönlendirmeler, randevu oluşturma ve düzenli takip yoluyla yeni iş kazanma konusunda kanıtlanmış yetkinlik
- Salesforce üzerinde müşteri ve satış faaliyetlerini yönetme deneyimi
- İşletmeleri ziyaret ederek sahada önemli ölçüde zaman geçirmeye ve görüşmeler başlatmaya istekli olmak
- Güçlü ticari muhakeme ve müşteri ihtiyaçlarını AT&T ürün ve çözümleriyle ilişkilendirebilme yeteneği
- İtirazları ele alma, müzakere etme, satış talebinde bulunma ve fırsatları kapanışa doğru ilerletme yeteneği
- Günlük faaliyetler, Salesforce güncellemeleri, satış fırsatları havuzu yönetimi ve hedeflerin gerçekleştirilmesi konusunda kendi kendini yönlendirebilme
- Sahada olunmadığında belirlenen ofisten çalışabilme
- Geçerli sürücü belgesi, kabul edilebilir sürüş geçmişi, aktif otomobil sigortası ve güvenilir ulaşım aracına sahip olmak
- Önemli düzeyde B2B satış deneyimi
- Fiber hizmetleri satma deneyimi ve/veya önceki satış deneyimi
- Yeni iş arama ve müşteri kazanımı geçmişi
- Kapsamlı soğuk arama deneyimi
- Uygulamalı müşteri arama deneyimi
- Telekomünikasyon ürünleri hakkında bilgi
Yan Haklar
- Uygun yeni çalışanlar 2.500 ABD doları işe başlama primi alabilir; mevcut AT&T çalışanları kapsam dışıdır
- Yapılandırılmış ücretli eğitim
- Satış yetkinleştirme, destek ve koçluk
- Satış fırsatları havuzu oluşturmaya ve müşteri portföyünü genişletmeye yardımcı olmak üzere tasarlanmış araçlar
- Sağlık, diş ve göz sigortası kapsamı
- 401(k) emeklilik planı
- Öğrenim ücreti geri ödemesi
- Yılda en az 23 tatil günü ve şirket tarafından belirlenen 9 tatil günü dahil ücretli izin ve tatiller
- Ücretli ebeveyn izni
- Ücretli bakıcı izni
- Eyalet ve yerel yasal gerekliliklerin ötesinde ek hastalık izni sunulabilir ancak bu izin koruma kapsamında değildir
- Evlat edinme masrafları geri ödemesi
- Kısa ve uzun vadeli maluliyet sigortası kapsamı
- Hayat sigortası ve kaza sonucu ölüm teminatı
- İsteğe bağlı kritik hastalık, kaza hastane tazminatı ve grup hukuki hizmet planları
- Çalışan Destek Programları
- Kapsamlı çalışan sağlığı girişimleri
- Uygun AT&T mobilite planları ve aksesuarlarının yanı sıra AT&T interneti, mevcutsa fiber hizmeti ve telefon hizmetinde yüzde 50’ye varan çalışan indirimleri
- Daha büyük bölgelere, ileri düzey satış pozisyonlarına, hesap yönetimine, liderlik rollerine ve uzun vadeli kariyer gelişimine ilerleme yolları