AT&T 是一家電信與科技公司，透過無線通訊、網際網路與光纖服務，為消費者、企業及公共部門機構提供服務。公司的業務涵蓋網路創新，包括專注於開放式無線接取網路（Open RAN）的合作，以及面向公共安全的 FirstNet 連線服務、災害復原、消費性裝置與資料隱私。AT&T 也重視永續發展、文化包容、企業責任與公共政策。憑藉龐大的員工團隊與悠久的營運歷史，AT&T 提供與通訊基礎設施、數位科技、客戶服務及負責任創新相關的職涯機會。
企業銷售代表，區域客戶——佛羅里達州奧蘭多（現場辦公）
AT&T 正在招募企業銷售代表，負責在指定的奧蘭多區域開發中小型企業客戶。 此職位銷售無線、光纖、網際網路、語音、網路與網路安全解決方案。
說明
- 在指定的本地區域內開發中小型企業新客戶
- 透過陌生電訪、逐戶拜訪、電子郵件、轉介、人脈拓展與市場研究發掘商機
- 安排會議、評估潛在客戶、建立銷售管道，並推動商機完成銷售流程
- 規劃區域活動、排列目標客戶優先順序、識別本地企業需求並執行市場策略
- 介紹 AT&T 的無線、光纖、網際網路、語音、軟體定義網路與網路安全產品和服務
- 服務零售、專業服務、醫療保健、建築、物流、旅宿及本地多據點營運等產業的企業
- 從客戶開發與需求探索，到提案、談判、成交、實施交接及後續追蹤，全程推進銷售商機
- 準確維護 CRM 紀錄，包括電話、拜訪、預約、商機、下一步行動與預測
- 大多數客戶會議在企業客戶所在地舉行
- 未進行外勤活動時，在指定辦公室與團隊合作
- 透過持續投入活動、有效執行、拓展銷售管道與開發新客戶達成業績目標
職位要求
- 理想情況下，具備 2 至 5 年以業績指標為導向、專注於客戶開發的外勤銷售經驗
- 能夠透過客戶開發、陌生拜訪、轉介、安排預約與持續追蹤成功贏得新業務
- 具備使用 Salesforce 管理客戶與銷售活動的經驗
- 願意投入大量時間拜訪企業，並在外勤時主動展開對話
- 具備良好的商業判斷力，能將客戶需求與 AT&T 的產品及解決方案連結起來
- 能夠處理異議、進行談判、爭取業務並推動商機成交
- 能自主安排日常活動、維護 Salesforce、管理銷售管道並達成業績目標
- 不在外勤時能夠在指定辦公室工作
- 持有有效駕照、符合要求的駕駛紀錄、有效汽車保險及可靠的交通工具
- 具備豐富的 B2B 銷售經驗
- 具備光纖服務銷售經驗及／或先前的銷售經驗
- 具有開發新業務與客戶開發的背景
- 擁有豐富的陌生電訪經驗
- 具備實際客戶開發經驗
- 了解電信產品
福利待遇
- 符合資格的新進員工可能獲得 2,500 美元簽約獎金；現有 AT&T 員工不適用
- 結構化帶薪培訓
- 銷售賦能、支援與教練指導
- 協助建立銷售管道並拓展客戶組合的工具
- 醫療、牙科與視力保險
- 401(k) 退休計畫
- 學費補助
- 帶薪休假與假日，包括每年至少 23 天年假及 9 個公司指定假日
- 帶薪育兒假
- 帶薪照護假
- 除州與地方法律要求外，可能提供額外病假，但該額外病假不受法律保障
- 收養費用補助
- 短期與長期失能保險
- 人壽保險與意外死亡保險
- 可選的重大疾病、意外住院津貼與團體法律服務計畫
- 員工協助計畫
- 多元的員工健康倡議
- 符合資格的 AT&T 行動方案與配件，以及 AT&T 網際網路、可提供地區的光纖與電話服務，員工最高可享 50% 折扣
- 晉升至更大區域、高級銷售職位、客戶管理、領導職務及長期職涯發展的途徑