AT&T is een telecommunicatie- en technologiebedrijf dat consumenten, bedrijven en organisaties in de publieke sector bedient met mobiele communicatie-, internet- en glasvezeldiensten. De activiteiten omvatten netwerkinnovatie, waaronder samenwerkingen rond Open RAN, evenals FirstNet-connectiviteit voor openbare veiligheid, herstel na rampen, apparaten voor consumenten en gegevensprivacy. Het bedrijf hecht daarnaast waarde aan duurzaamheid, culturele inclusie, maatschappelijke verantwoordelijkheid en overheidsbeleid. Met een groot personeelsbestand en een lange geschiedenis biedt AT&T carrièremogelijkheden op het gebied van communicatie-infrastructuur, digitale technologie, klantenservice en verantwoorde innovatie.
Vertegenwoordiger zakelijke verkoop, rayonaccounts – Orlando, FL (op locatie)
AT&T zoekt een vertegenwoordiger zakelijke verkoop die kleine en middelgrote zakelijke klanten werft in een toegewezen rayon in Orlando. De functie verkoopt oplossingen voor mobiele communicatie, glasvezel, internet, telefonie, netwerken en cybersecurity.
Verenigde Staten
Florida$ 43.100 – $ 64.700 / jaar
Op locatieVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoopBeschrijving
- Nieuwe zakelijke klanten ontwikkelen bij kleine en middelgrote bedrijven binnen een toegewezen lokaal rayon
- Kansen genereren via koude acquisitie, deur-tot-deurbenadering, e-mail, doorverwijzingen, netwerken en marktonderzoek
- Afspraken plannen, prospects beoordelen, een verkooppijplijn opbouwen en kansen door het verkoopproces begeleiden
- Activiteiten in het rayon plannen, doelaccounts prioriteren, lokale zakelijke behoeften identificeren en een marktstrategie uitvoeren
- AT&T-aanbiedingen presenteren, waaronder mobiele communicatie, glasvezel, internet, telefonie, software-defined networking en cybersecurity
- Werken met bedrijven in sectoren zoals detailhandel, zakelijke dienstverlening, gezondheidszorg, bouw, logistiek, horeca en lokale organisaties met meerdere vestigingen
- Verkoopkansen begeleiden van prospectie en behoefteanalyse via voorstellen, onderhandelingen en afsluiting tot de overdracht voor implementatie en de opvolging
- Nauwkeurige CRM-gegevens bijhouden over gesprekken, bezoeken, afspraken, verkoopkansen, volgende acties en prognoses
- De meeste klantafspraken op bedrijfslocaties houden
- Buiten veldactiviteiten vanuit het toegewezen kantoor met het team werken
- Het verkoopquotum behalen door aanhoudende activiteit, doeltreffende uitvoering, groei van de pijplijn en het werven van nieuwe klanten
Vereisten
- Bij voorkeur 2–5 jaar ervaring in buitendienstverkoop met omzetdoelstellingen, gericht op klantenwerving
- Aantoonbaar vermogen om nieuwe klanten te winnen via prospectie, koude benadering, doorverwijzingen, afspraakplanning en consequente opvolging
- Ervaring met het beheren van klant- en verkoopactiviteiten in Salesforce
- Bereidheid om veel tijd door te brengen met bedrijfsbezoeken en het aanknopen van gesprekken in het veld
- Sterk commercieel inzicht en het vermogen om klantbehoeften te verbinden met AT&T-producten en -oplossingen
- Vermogen om bezwaren te behandelen, te onderhandelen, om de opdracht te vragen en kansen richting afsluiting te bewegen
- Zelfstandige aanpak van dagelijkse activiteiten, Salesforce-onderhoud, pijplijnbeheer en het behalen van verkoopquota
- Vermogen om buiten het veld vanuit het aangewezen kantoor te werken
- Geldig rijbewijs, aanvaardbare rijgeschiedenis, actieve autoverzekering en betrouwbaar vervoer
- Aanzienlijke B2B-verkoopervaring
- Ervaring met de verkoop van glasvezeldiensten en/of eerdere verkoopervaring
- Ervaring met het actief werven van nieuwe klanten en klantenacquisitie
- Uitgebreide ervaring met koude acquisitie
- Praktische ervaring met prospectie
- Kennis van telecommunicatieproducten
Voordelen
- In aanmerking komende nieuwe medewerkers kunnen een aanmeldbonus van 2.500 Amerikaanse dollar ontvangen; huidige AT&T-medewerkers zijn uitgesloten
- Gestructureerde betaalde training
- Sales enablement, ondersteuning en coaching
- Tools die helpen bij het opbouwen van de pijplijn en het uitbreiden van het klantenportfolio
- Dekking voor medische zorg, tandzorg en oogzorg
- 401(k)-pensioenplan
- Vergoeding van collegegeld
- Betaald verlof en betaalde feestdagen, waaronder jaarlijks minimaal 23 vakantiedagen en 9 door het bedrijf aangewezen feestdagen
- Betaald ouderschapsverlof
- Betaald zorgverlof
- Aanvullende ziektetijd bovenop de wettelijke vereisten van de staat en lokale overheden kan beschikbaar zijn, maar is niet beschermd
- Vergoeding van adoptiekosten
- Kortetermijn- en langetermijnarbeidsongeschiktheidsdekking
- Levensverzekering en dekking bij overlijden door een ongeval
- Optionele plannen voor ernstige ziekten, ongevallen, ziekenhuisdaggeld en groepsrechtsbijstand
- Programma's voor medewerkerondersteuning
- Brede initiatieven voor het welzijn van medewerkers
- Medewerkerskortingen tot 50% op in aanmerking komende AT&T-mobiele abonnementen en accessoires, plus AT&T-internet, glasvezel waar beschikbaar en telefoondiensten
- Mogelijkheden voor grotere rayons, geavanceerde verkoopfuncties, accountmanagement, leidinggevende functies en langdurige loopbaanontwikkeling