AT&T — телекомунікаційна й технологічна компанія, яка надає споживачам, підприємствам і організаціям державного сектору послуги мобільного зв’язку, інтернету та оптоволоконного доступу. Компанія розвиває мережеві технології, зокрема співпрацю у сфері Open RAN, забезпечує зв’язок для громадської безпеки через FirstNet, займається відновленням інфраструктури після стихійних лих, споживчими пристроями та захистом конфіденційності даних. AT&T також приділяє увагу сталому розвитку, культурному різноманіттю та інклюзії, корпоративній відповідальності й державній політиці. Завдяки численній команді та тривалій історії роботи компанія пропонує кар’єрні можливості у сфері комунікаційної інфраструктури, цифрових технологій, обслуговування клієнтів і відповідальних інновацій.
Представник із продажу для бізнесу, територіальні акаунти — Орландо, Флорида (робота в офісі)
AT&T шукає представника із продажу для бізнесу, який залучатиме клієнтів із числа малих і середніх компаній на закріпленій території в Орландо. На цій посаді потрібно продавати рішення для мобільного зв’язку, оптоволокна, інтернету, голосових послуг, мереж і кібербезпеки.
Опис
- Розвивати новий бізнес із малими та середніми компаніями на закріпленій місцевій території
- Створювати можливості через холодні дзвінки, обходи компаній, електронну пошту, рекомендації, нетворкінг і дослідження ринку
- Планувати зустрічі, оцінювати потенційних клієнтів, формувати воронку та проводити можливості через процес продажу
- Планувати активність на території, визначати пріоритетні цільові акаунти, виявляти потреби місцевого бізнесу та реалізовувати ринкову стратегію
- Презентувати пропозиції AT&T, зокрема мобільний зв’язок, оптоволокно, інтернет, голосові послуги, програмно-визначувані мережі та кібербезпеку
- Працювати з компаніями у сферах роздрібної торгівлі, професійних послуг, охорони здоров’я, будівництва, логістики, готельного бізнесу та місцевими організаціями з кількома майданчиками
- Вести можливості продажу від пошуку клієнтів і виявлення потреб до підготовки пропозицій, переговорів, укладення угод, передачі на впровадження та подальшого супроводу
- Підтримувати точність записів у CRM, що охоплюють дзвінки, візити, зустрічі, можливості, наступні дії та прогнози
- Проводити більшість зустрічей із клієнтами на території їхніх компаній
- Працювати з командою із закріпленого офісу, коли немає виїзної активності
- Виконувати план завдяки стабільній активності, ефективному виконанню, зростанню воронки та залученню нових клієнтів
Вимоги
- Бажано мати від 2 до 5 років досвіду зовнішніх продажів із виконанням плану, орієнтованих на залучення клієнтів
- Підтверджена здатність залучати новий бізнес через пошук клієнтів, холодні звернення, рекомендації, призначення зустрічей і послідовний супровід
- Досвід керування клієнтською та торговельною активністю в Salesforce
- Готовність проводити значну частину часу, відвідуючи компанії та починаючи розмови під час виїзної роботи
- Сильне комерційне мислення та здатність пов’язувати потреби клієнтів із продуктами й рішеннями AT&T
- Уміння працювати із запереченнями, вести переговори, просити про укладення угоди та просувати можливості до завершення
- Самостійний підхід до щоденної активності, ведення Salesforce, управління воронкою та виконання плану
- Здатність працювати із зазначеного офісу, коли немає виїзної роботи
- Чинне водійське посвідчення, прийнятна історія водіння, чинне автострахування та надійний транспорт
- Значний досвід B2B-продажів
- Досвід продажу оптоволоконних послуг та/або попередній досвід продажів
- Досвід пошуку нового бізнесу та залучення клієнтів
- Значний досвід холодних дзвінків
- Практичний досвід пошуку потенційних клієнтів
- Знання телекомунікаційних продуктів
Переваги
- Нові працівники, які відповідають умовам, можуть отримати бонус за підписання в розмірі 2500 доларів США; чинні працівники AT&T не беруть участі
- Структуроване оплачуване навчання
- Підтримка продажів, інструменти та коучинг
- Інструменти, розроблені для формування воронки та розширення клієнтського портфеля
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Пенсійний план 401(k)
- Відшкодування витрат на навчання
- Оплачувана відпустка та святкові дні, зокрема щонайменше 23 дні відпустки на рік і 9 святкових днів, визначених компанією
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням або доглядом за дитиною
- Оплачувана відпустка для догляду за близькою людиною
- Може надаватися додатковий час через хворобу понад вимоги законодавства штату та місцевого законодавства, але він не є захищеним
- Відшкодування витрат на усиновлення
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Страхування життя та від нещасних випадків із летальним наслідком
- Додаткові добровільні плани страхування критичних захворювань, нещасних випадків, госпіталізації та групової юридичної допомоги
- Програми допомоги працівникам
- Широкі ініціативи для підтримки добробуту працівників
- Знижки для працівників до 50% на відповідні тарифи мобільного зв’язку й аксесуари AT&T, а також на інтернет AT&T, оптоволокно за наявності та телефонні послуги
- Можливості переходу на більші території, просунуті посади в продажах, управління акаунтами, керівні ролі та довгостроковий професійний розвиток