Η AT&T είναι εταιρεία τηλεπικοινωνιών και τεχνολογίας που εξυπηρετεί καταναλωτές, επιχειρήσεις και οργανισμούς του δημόσιου τομέα μέσω υπηρεσιών κινητής τηλεφωνίας, διαδικτύου και οπτικών ινών. Η δραστηριότητά της περιλαμβάνει την καινοτομία στα δίκτυα, μεταξύ άλλων συνεργασίες με επίκεντρο το Open RAN, καθώς και συνδεσιμότητα για τη δημόσια ασφάλεια μέσω του FirstNet, αποκατάσταση μετά από καταστροφές, καταναλωτικές συσκευές και προστασία δεδομένων. Η εταιρεία δίνει επίσης έμφαση στη βιωσιμότητα, την πολιτισμική συμπερίληψη, την εταιρική υπευθυνότητα και τη δημόσια πολιτική. Με μεγάλο εργατικό δυναμικό και μακρά ιστορία λειτουργίας, η AT&T προσφέρει ευκαιρίες σταδιοδρομίας που συνδέονται με τηλεπικοινωνιακές υποδομές, ψηφιακή τεχνολογία, εξυπηρέτηση πελατών και υπεύθυνη καινοτομία.
Εκπρόσωπος Πωλήσεων Επιχειρήσεων, Περιφερειακοί Λογαριασμοί – Ορλάντο, Φλόριντα (Εργασία στο γραφείο)
Η AT&T προσλαμβάνει εκπρόσωπο πωλήσεων επιχειρήσεων για την απόκτηση μικρών και μεσαίων επιχειρηματικών πελατών σε καθορισμένη περιοχή του Ορλάντο. Ο ρόλος περιλαμβάνει πώληση λύσεων ασύρματης επικοινωνίας, οπτικών ινών, internet, φωνής, δικτύωσης και κυβερνοασφάλειας.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών συνεργασιών με μικρές και μεσαίες εταιρείες σε καθορισμένη τοπική περιοχή
- Δημιουργία ευκαιριών μέσω τηλεφωνικών κλήσεων προσέγγισης, επισκέψεων από πόρτα σε πόρτα, email, συστάσεων, δικτύωσης και έρευνας αγοράς
- Προγραμματισμός συναντήσεων, αξιολόγηση υποψήφιων πελατών, δημιουργία αγωγού πωλήσεων και προώθηση ευκαιριών στη διαδικασία πώλησης
- Σχεδιασμός δραστηριότητας στην περιοχή, ιεράρχηση λογαριασμών-στόχων, εντοπισμός τοπικών επιχειρηματικών αναγκών και υλοποίηση στρατηγικής αγοράς
- Παρουσίαση των προσφορών της AT&T, συμπεριλαμβανομένων ασύρματης επικοινωνίας, οπτικών ινών, internet, φωνής, δικτύωσης καθοριζόμενης από λογισμικό και κυβερνοασφάλειας
- Συνεργασία με επιχειρήσεις σε κλάδους όπως λιανική, επαγγελματικές υπηρεσίες, υγεία, κατασκευές, logistics, φιλοξενία και τοπικές δραστηριότητες πολλαπλών εγκαταστάσεων
- Ηγεσία των ευκαιριών πώλησης από την αναζήτηση και τη διερεύνηση αναγκών έως τις προτάσεις, τις διαπραγματεύσεις, την ολοκλήρωση, την παράδοση για υλοποίηση και την παρακολούθηση
- Διατήρηση ακριβών αρχείων CRM που καλύπτουν κλήσεις, επισκέψεις, ραντεβού, ευκαιρίες, επόμενες ενέργειες και προβλέψεις
- Πραγματοποίηση των περισσότερων συναντήσεων με πελάτες στις εγκαταστάσεις των επιχειρήσεων
- Συνεργασία με την ομάδα από το καθορισμένο γραφείο όταν δεν εκτελούνται δραστηριότητες πεδίου
- Επίτευξη του στόχου πωλήσεων μέσω σταθερής δραστηριότητας, αποτελεσματικής εκτέλεσης, ανάπτυξης του αγωγού πωλήσεων και απόκτησης νέων πελατών
Απαιτήσεις
- Ιδανικά, 2–5 χρόνια εμπειρίας σε εξωτερικές πωλήσεις με στόχους, με έμφαση στην απόκτηση πελατών
- Αποδεδειγμένη ικανότητα προσέλκυσης νέων επιχειρηματικών πελατών μέσω αναζήτησης, προσέγγισης, συστάσεων, προγραμματισμού ραντεβού και συνεπούς παρακολούθησης
- Εμπειρία στη διαχείριση δραστηριότητας πελατών και πωλήσεων στο Salesforce
- Διάθεση για σημαντικό χρόνο επισκέψεων σε επιχειρήσεις και έναρξης συζητήσεων στο πεδίο
- Ισχυρή εμπορική κρίση και ικανότητα σύνδεσης των αναγκών των πελατών με τα προϊόντα και τις λύσεις της AT&T
- Ικανότητα αντιμετώπισης αντιρρήσεων, διαπραγμάτευσης, διεκδίκησης της πώλησης και προώθησης ευκαιριών προς την ολοκλήρωση
- Αυτοκατευθυνόμενη προσέγγιση στην καθημερινή δραστηριότητα, τη συντήρηση του Salesforce, τη διαχείριση του αγωγού πωλήσεων και την επίτευξη στόχων
- Ικανότητα εργασίας από το καθορισμένο γραφείο όταν δεν βρίσκεστε στο πεδίο
- Έγκυρη άδεια οδήγησης, αποδεκτό ιστορικό οδήγησης, ενεργή ασφάλιση αυτοκινήτου και αξιόπιστο μέσο μετακίνησης
- Σημαντική εμπειρία σε πωλήσεις B2B
- Εμπειρία στην πώληση υπηρεσιών οπτικών ινών και/ή προηγούμενη εμπειρία στις πωλήσεις
- Υπόβαθρο στην αναζήτηση νέων επιχειρηματικών πελατών και στην απόκτηση πελατών
- Εκτεταμένη εμπειρία σε τηλεφωνικές κλήσεις προσέγγισης
- Πρακτική εμπειρία στην αναζήτηση υποψήφιων πελατών
- Γνώση προϊόντων τηλεπικοινωνιών
Παροχές
- Οι επιλέξιμοι νέοι εργαζόμενοι ενδέχεται να λάβουν μπόνους πρόσληψης 2.500 δολαρίων· οι υφιστάμενοι εργαζόμενοι της AT&T εξαιρούνται
- Δομημένη εκπαίδευση με αποδοχές
- Υποστήριξη, καθοδήγηση και εργαλεία ενίσχυσης πωλήσεων
- Εργαλεία σχεδιασμένα για τη δημιουργία αγωγού πωλήσεων και την επέκταση του πελατολογίου
- Ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική κάλυψη
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα 401(k)
- Επιστροφή διδάκτρων
- Άδεια μετ’ αποδοχών και αργίες, συμπεριλαμβανομένων τουλάχιστον 23 ημερών ετήσιας άδειας και 9 εταιρικών αργιών
- Άδεια γονέα μετ’ αποδοχών
- Άδεια φροντιστή μετ’ αποδοχών
- Ενδέχεται να διατίθεται πρόσθετος χρόνος ασθενείας πέρα από τις πολιτειακές και τοπικές νομικές απαιτήσεις, χωρίς όμως να προστατεύεται
- Επιστροφή εξόδων υιοθεσίας
- Κάλυψη βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης ανικανότητας
- Ασφάλιση ζωής και κάλυψη θανάτου από ατύχημα
- Προαιρετικά προγράμματα για σοβαρές ασθένειες, ατυχήματα, νοσοκομειακή αποζημίωση και ομαδικές νομικές υπηρεσίες
- Προγράμματα υποστήριξης εργαζομένων
- Ευρείες πρωτοβουλίες ευεξίας εργαζομένων
- Εκπτώσεις εργαζομένων έως 50% σε επιλέξιμα προγράμματα κινητής τηλεφωνίας και αξεσουάρ της AT&T, καθώς και σε internet της AT&T, οπτικές ίνες όπου διατίθενται και τηλεφωνική υπηρεσία
- Διαδρομές προς μεγαλύτερες περιοχές, προχωρημένες θέσεις πωλήσεων, διαχείριση λογαριασμών, ηγετικούς ρόλους και μακροπρόθεσμη επαγγελματική ανάπτυξη