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Virtuozzo
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201 – 500 Employés
ConseilLogistiqueSoins de santé
Virtuozzo est une entreprise technologique qui aide les organisations à créer, gérer et mesurer leurs connexions numériques. Sa plateforme associe le raccourcissement d’URL, la génération de codes QR et des pages de destination optimisées pour les appareils mobiles à des fonctionnalités de personnalisation, d’analyse et d’intégration d’API. Ces outils favorisent la diffusion de contenus de marque et l’engagement des clients dans des secteurs tels que le commerce de détail, les biens de consommation, les médias, le divertissement, la santé et les services financiers. Les produits de Virtuozzo sont également utiles aux équipes de conseil et de logistique qui ont besoin de moyens plus simples pour partager et suivre des contenus numériques.
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Offres de l’entreprise

Architecte solutions, infrastructure cloud (télétravail au Royaume-Uni)

Oriente les ventes techniques des logiciels d’infrastructure cloud de Virtuozzo auprès des clients et partenaires au Royaume-Uni. Pilote la découverte des besoins, la conception d’architectures, les démonstrations et les preuves de concept.

GBRoyaume-UniÀ distanceContratIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisIngénieur solutions
CloudKubernetesLinuxOpenStackVMware

Description

  • Conseiller les prospects, les clients et les partenaires sur les aspects techniques tout au long du cycle de vente
  • Travailler avec le responsable de territoire sur les plans de compte, l’avancement des opportunités et les obstacles techniques à l’achat
  • Mener des sessions de découverte pour comprendre l’infrastructure, les charges de travail, les modèles opérationnels, les priorités commerciales et les critères de décision
  • Concevoir et présenter des architectures reposant sur la plateforme d’infrastructure cloud de Virtuozzo
  • Traduire les besoins des clients en propositions techniques et en expliquer la valeur opérationnelle et commerciale
  • Piloter des démonstrations de produits, des présentations, des ateliers, des essais et des projets de preuve de concept
  • Travailler avec des interlocuteurs allant des équipes d’infrastructure aux CTO et aux dirigeants d’entreprise
  • Préparer les réponses aux demandes d’informations (RFI), aux appels d’offres (RFP) et aux demandes de devis (RFQ)
  • Répondre aux questions techniques sur l’architecture, le déploiement, l’intégration, les performances, la sécurité, l’évolutivité et la migration
  • Coordonner les échanges avec les équipes Gestion des produits, Ingénierie, Assistance et Services professionnels pour valider les solutions et transmettre les besoins des clients
  • Partager les informations sur les clients et le marché afin d’éclairer le positionnement des produits et les discussions sur la feuille de route
  • Contribuer au transfert des opportunités conclues avec succès aux équipes de mise en œuvre, d’intégration des clients et d’assistance
  • Élaborer la documentation commerciale, des architectures de référence, des supports sur la concurrence et des ressources internes de formation
  • Se tenir au courant des produits Virtuozzo, de la concurrence et des technologies d’infrastructure cloud pertinentes

Exigences

  • Expérience significative en ingénierie commerciale, conseil avant-vente, architecture de solutions ou poste technique similaire en contact avec la clientèle
  • Expérience de l’accompagnement de ventes complexes de logiciels B2B ou d’infrastructures
  • Solides connaissances de la virtualisation, de l’infrastructure cloud, du stockage, des réseaux, de Linux ou de technologies connexes
  • Bonne compréhension des architectures d’infrastructure modernes, des approches de déploiement, de la configuration, de l’intégration et des performances
  • Expérience de la conduite de découvertes techniques, de la conception de solutions, de démonstrations, d’ateliers, d’essais ou de projets de preuve de concept
  • Capacité à transformer des besoins commerciaux et opérationnels en solutions techniques solides et à présenter des technologies complexes en termes commerciaux
  • Solides compétences en conseil, en présentation et en gestion des parties prenantes
  • Aisance à travailler avec des spécialistes techniques et des décideurs de haut niveau
  • Sens du client et compréhension des enjeux commerciaux, avec la capacité d’influencer des décisions d’achat complexes
  • Capacité à travailler de manière autonome tout en restant étroitement coordonné avec le responsable de territoire et l’ensemble de l’équipe commerciale
  • Maîtrise de l’anglais
  • La maîtrise professionnelle du français ou de l’allemand constitue un atout
  • Disponibilité pour se déplacer selon les besoins afin de participer à des réunions avec des clients et partenaires, à des événements du secteur et à des réunions internes
  • Une expérience auprès de fournisseurs de services cloud ou gérés, d’entreprises d’hébergement ou de télécommunications, ou de fournisseurs de logiciels d’infrastructure constitue un atout
  • La connaissance des environnements cloud privés, hybrides, souverains ou multilocataires constitue un atout
  • La connaissance de KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, du stockage défini par logiciel et de l’automatisation des infrastructures constitue un atout
  • Une expérience des modèles de commercialisation par canaux, avec des partenaires ou auprès de fournisseurs de services constitue un atout
  • Une expérience de l’intégration des clients ou de la coordination de projets techniques constitue un atout

Avantages

  • Contrat B2B entièrement à distance, basé au Royaume-Uni
  • Modalités de travail flexibles et grande autonomie
  • Possibilité de participer au programme d’options sur actions de l’entreprise, sous réserve des conditions du plan et des approbations requises
  • Les avantages supplémentaires et le soutien à l’engagement varient selon le lieu et le type de contrat
  • Travailler sur des solutions d’infrastructure techniquement exigeantes dans un marché en évolution rapide
  • Culture bienveillante, guidée par l’ingénierie et peu bureaucratique

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