Virtuozzo는 기업이 디지털 연결을 만들고 관리하며 측정할 수 있도록 지원하는 기술 기업입니다. 이 회사의 플랫폼은 URL 단축, QR 코드 생성, 모바일 최적화 랜딩 페이지에 맞춤 설정, 분석, API 통합 기능을 결합합니다. 이러한 도구는 소매, 소비재, 미디어, 엔터테인먼트, 헬스케어, 금융 서비스 등 다양한 분야에서 브랜드 콘텐츠를 배포하고 고객 참여를 높이는 데 활용됩니다. Virtuozzo의 제품은 디지털 콘텐츠를 효율적으로 공유하고 추적해야 하는 컨설팅 및 물류 팀에도 적합합니다.
솔루션 아키텍트, 클라우드 인프라(영국 원격 근무)
영국 고객과 파트너를 대상으로 Virtuozzo 클라우드 인프라 소프트웨어의 기술 영업을 지원합니다. 요구사항 파악, 아키텍처 설계, 제품 시연 및 개념 검증을 주도합니다.
설명
- 영업 주기 전반에 걸쳐 잠재 고객, 고객 및 파트너에게 기술 자문을 제공
- 테리토리 매니저와 협력해 계정 계획과 영업 기회 진행 상황을 관리하고 구매를 가로막는 기술적 장애물을 해결
- 인프라, 워크로드, 운영 모델, 상업적 우선순위 및 의사결정 기준을 파악하기 위한 요구사항 탐색 세션 진행
- Virtuozzo 클라우드 인프라 플랫폼을 사용해 아키텍처를 설계하고 제안
- 고객 요구사항을 기술 제안서로 구체화하고 운영 및 상업적 가치를 설명
- 제품 시연, 프레젠테이션, 워크숍, 체험판 및 개념 검증 프로젝트 주도
- 인프라 팀부터 CTO와 비즈니스 리더까지 다양한 이해관계자와 협업
- 정보 요청서, 제안 요청서 및 견적 요청서에 대한 답변 작성
- 아키텍처, 배포, 통합, 성능, 보안, 확장성 및 마이그레이션에 관한 기술 질문에 답변
- 제품 관리, 엔지니어링, 지원 및 전문 서비스 팀과 협력해 솔루션을 검증하고 고객 요구사항을 전달
- 제품 포지셔닝과 로드맵 논의에 활용할 고객 및 시장 인사이트 공유
- 성공적인 영업 기회를 구현, 온보딩 및 고객 지원 팀으로 원활하게 이관
- 영업 문서, 참조 아키텍처, 경쟁 자료 및 내부 지원 리소스 개발
- Virtuozzo 제품, 경쟁사 및 관련 클라우드 인프라 기술의 최신 동향 파악
지원 자격
- 세일즈 엔지니어링, 프리세일즈 컨설팅, 솔루션 아키텍처 또는 이와 유사한 고객 대면 기술 직무에서 풍부한 경력
- 복잡한 B2B 소프트웨어 또는 인프라 영업 지원 경험
- 가상화, 클라우드 인프라, 스토리지, 네트워킹, Linux 또는 관련 기술에 대한 깊은 지식
- 최신 인프라 아키텍처, 배포 방식, 구성, 통합 및 성능에 대한 이해
- 기술 요구사항 파악, 솔루션 설계, 시연, 워크숍, 체험판 또는 개념 검증 프로젝트를 주도한 경험
- 비즈니스 및 운영 요구사항을 적절한 기술 솔루션으로 구체화하고 복잡한 기술을 상업적 관점에서 설명하는 능력
- 뛰어난 컨설팅, 프레젠테이션 및 이해관계자 관리 역량
- 기술 전문가 및 고위 의사결정자와 원활하게 협업하는 능력
- 고객 중심적이고 상업적 감각을 갖추며 복잡한 구매 결정에 영향을 미칠 수 있는 역량
- 독립적으로 업무를 수행하면서 테리토리 매니저 및 전체 영업팀과 긴밀히 협력하는 능력
- 영어 능통
- 프랑스어 또는 독일어 업무 능통자 우대
- 고객 및 파트너 미팅, 업계 행사, 내부 회의에 필요에 따라 출장할 수 있는 분
- 클라우드 또는 매니지드 서비스 제공업체, 호스팅 또는 통신 회사, 인프라 소프트웨어 공급업체 경력 우대
- 프라이빗, 하이브리드, 소버린 또는 멀티테넌트 클라우드 환경 지식 우대
- KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, 소프트웨어 정의 스토리지 및 인프라 자동화에 익숙한 분 우대
- 채널, 파트너 주도 또는 서비스 제공업체 대상 시장 진출 모델 경험 우대
- 고객 온보딩 또는 기술 프로젝트 조정 경험 우대
복리후생
- 영국 기반의 완전 원격 B2B 계약
- 유연한 근무 방식과 높은 자율성
- 계획 약관 및 승인에 따라 회사 주식 옵션 프로그램에 참여할 수 있음
- 기타 복리후생 및 업무 지원은 근무 지역과 계약 형태에 따라 달라짐
- 빠르게 변화하는 시장에서 기술적으로 까다로운 인프라 솔루션을 다룰 기회
- 관료적 절차가 적고 엔지니어링 중심인 협력적 문화
