Virtuozzo je tehnološka tvrtka koja pomaže poduzećima u stvaranju, upravljanju i mjerenju digitalnih veza. Njezina platforma objedinjuje skraćivanje URL-ova, generiranje QR kodova i odredišne stranice optimizirane za mobilne uređaje s mogućnostima prilagodbe, analitikom i integracijama putem API-ja. Ti alati podržavaju distribuciju sadržaja s oznakom brenda i angažman korisnika u sektorima kao što su maloprodaja, roba široke potrošnje, mediji, zabava, zdravstvo i financijske usluge. Virtuozzovi proizvodi relevantni su i za konzultantske i logističke timove kojima su potrebni jednostavniji načini dijeljenja i praćenja digitalnog sadržaja.
Arhitekt rješenja, infrastruktura u oblaku (rad na daljinu iz Ujedinjene Kraljevine)
Vodite tehničku prodaju Virtuozzova softvera za infrastrukturu u oblaku kupcima i partnerima u Ujedinjenoj Kraljevini. Predvodite utvrđivanje potreba, projektiranje arhitekture, demonstracije i provjere koncepta.
Opis
- Pružajte tehničke savjete potencijalnim i postojećim kupcima te partnerima tijekom cijelog prodajnog ciklusa.
- Surađujte s teritorijalnim voditeljem na planovima za kupce, napretku prilika i tehničkim preprekama kupnji.
- Vodite razgovore za utvrđivanje potreba kako biste razumjeli infrastrukturu, radna opterećenja, operativne modele, poslovne prioritete i kriterije odlučivanja.
- Projektirajte i predstavljajte arhitekture koristeći Virtuozzovu platformu za infrastrukturu u oblaku.
- Pretvarajte potrebe kupaca u tehničke prijedloge i objašnjavajte njihovu operativnu i komercijalnu vrijednost.
- Vodite demonstracije proizvoda, prezentacije, radionice, probna korištenja i projekte provjere koncepta.
- Surađujte sa zainteresiranim stranama, od infrastrukturnih timova do tehničkih direktora i poslovnih rukovoditelja.
- Pripremajte odgovore na zahtjeve za informacijama, ponudama i cijenama.
- Odgovarajte na tehnička pitanja o arhitekturi, implementaciji, integraciji, performansama, sigurnosti, skalabilnosti i migraciji.
- Koordinirajte s timovima za upravljanje proizvodima, inženjering, podršku i profesionalne usluge radi provjere rješenja i prenošenja potreba kupaca.
- Dijelite uvide o kupcima i tržištu kako biste pridonijeli pozicioniranju proizvoda i raspravama o planu razvoja.
- Pomozite u predaji uspješnih prilika timovima za implementaciju, uvođenje kupaca i korisničku podršku.
- Izrađujte prodajnu dokumentaciju, referentne arhitekture, konkurentske materijale i interne resurse za osposobljavanje.
- Pratite novosti o Virtuozzovim proizvodima, konkurentima i relevantnim tehnologijama infrastrukture u oblaku.
Zahtjevi
- Opsežno iskustvo u prodajnom inženjerstvu, pretprodajnom savjetovanju, arhitekturi rješenja ili sličnoj tehničkoj ulozi usmjerenoj na kupce.
- Iskustvo u podršci prodaji složenog B2B softvera ili infrastrukture.
- Dobro poznavanje virtualizacije, infrastrukture u oblaku, pohrane, umrežavanja, Linuxa ili srodnih tehnologija.
- Razumijevanje suvremenih infrastrukturnih arhitektura, pristupa implementaciji, konfiguracije, integracije i performansi.
- Iskustvo u vođenju tehničkog utvrđivanja potreba, projektiranja rješenja, demonstracija, radionica, probnih korištenja ili projekata provjere koncepta.
- Sposobnost pretvaranja poslovnih i operativnih potreba u kvalitetna tehnička rješenja te objašnjavanja složenih tehnologija poslovnim jezikom.
- Izvrsne savjetodavne, prezentacijske i komunikacijske vještine za rad sa zainteresiranim stranama.
- Sigurnost u suradnji s tehničkim stručnjacima i višim donositeljima odluka.
- Usmjerenost na kupce i poslovanje te sposobnost utjecanja na složene odluke o kupnji.
- Sposobnost samostalnog rada uz blisku suradnju s teritorijalnim voditeljem i širim prodajnim timom.
- Tečno znanje engleskog jezika.
- Profesionalno znanje francuskog ili njemačkog jezika prednost je.
- Spremnost na putovanja prema potrebi radi sastanaka s kupcima i partnerima, industrijskih događanja i internih sastanaka.
- Iskustvo s pružateljima usluga u oblaku ili upravljanih usluga, hosting ili telekomunikacijskim tvrtkama ili dobavljačima infrastrukturnog softvera prednost je.
- Poznavanje privatnih, hibridnih, suverenih ili višekorisničkih okruženja u oblaku prednost je.
- Poznavanje tehnologija KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, softverski definirane pohrane i automatizacije infrastrukture prednost je.
- Iskustvo s prodajom putem kanala, partnerskim prodajnim modelima ili modelima izlaska na tržište pružatelja usluga prednost je.
- Iskustvo s uvođenjem kupaca ili tehničkom koordinacijom projekata prednost je.
Pogodnosti
- Ugovorni angažman tipa B2B, u potpunosti na daljinu, sa sjedištem u Ujedinjenoj Kraljevini.
- Fleksibilni uvjeti rada i znatna samostalnost.
- Mogućnost sudjelovanja u programu opcija na dionice tvrtke, ovisno o uvjetima plana i odobrenjima.
- Dodatne pogodnosti i podrška za angažman razlikuju se ovisno o lokaciji i ugovornom aranžmanu.
- Rad na tehnički zahtjevnim infrastrukturnim rješenjima na tržištu koje se brzo mijenja.
- Podržavajuća kultura usmjerena na inženjerstvo, uz malo birokracije.