Virtuozzo เป็นบริษัทเทคโนโลยีที่ช่วยให้ธุรกิจสร้าง จัดการ และวัดผลการเชื่อมต่อทางดิจิทัล แพลตฟอร์มของบริษัทผสานการย่อลิงก์ URL การสร้างคิวอาร์โค้ด และหน้า Landing Page ที่ปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ พร้อมความสามารถในการปรับแต่ง การวิเคราะห์ข้อมูล และการเชื่อมต่อ API เครื่องมือเหล่านี้ช่วยสนับสนุนการเผยแพร่เนื้อหาภายใต้แบรนด์และการสร้างการมีส่วนร่วมกับลูกค้าในหลากหลายอุตสาหกรรม เช่น ค้าปลีก สินค้าอุปโภคบริโภค สื่อ บันเทิง การดูแลสุขภาพ และบริการทางการเงิน ผลิตภัณฑ์ของ Virtuozzo ยังเหมาะสำหรับทีมที่ปรึกษาและทีมโลจิสติกส์ที่ต้องการวิธีที่คล่องตัวในการแบ่งปันและติดตามเนื้อหาดิจิทัล
สถาปนิกโซลูชัน ด้านโครงสร้างพื้นฐานคลาวด์ (ทำงานทางไกลในสหราชอาณาจักร)
ให้คำแนะนำด้านการขายเชิงเทคนิคเกี่ยวกับซอฟต์แวร์โครงสร้างพื้นฐานคลาวด์ของ Virtuozzo สำหรับลูกค้าและพันธมิตรในสหราชอาณาจักร เป็นผู้นำในการค้นหาความต้องการ ออกแบบสถาปัตยกรรม สาธิตผลิตภัณฑ์ และดำเนินโครงการพิสูจน์แนวคิด
รายละเอียด
- ให้คำปรึกษาด้านเทคนิคแก่ผู้ที่สนใจ ลูกค้า และพันธมิตรตลอดวงจรการขาย
- ทำงานร่วมกับผู้จัดการเขตพื้นที่เกี่ยวกับแผนบัญชีลูกค้า ความคืบหน้าของโอกาสทางการขาย และอุปสรรคทางเทคนิคต่อการซื้อ
- จัดการประชุมค้นหาความต้องการเพื่อทำความเข้าใจโครงสร้างพื้นฐาน เวิร์กโหลด รูปแบบการดำเนินงาน ลำดับความสำคัญทางธุรกิจ และเกณฑ์การตัดสินใจ
- ออกแบบและนำเสนอสถาปัตยกรรมโดยใช้แพลตฟอร์มโครงสร้างพื้นฐานคลาวด์ของ Virtuozzo
- แปลงความต้องการของลูกค้าเป็นข้อเสนอทางเทคนิค พร้อมอธิบายคุณค่าด้านการดำเนินงานและธุรกิจ
- เป็นผู้นำการสาธิตผลิตภัณฑ์ การนำเสนอ เวิร์กช็อป การทดลองใช้ และโครงการพิสูจน์แนวคิด
- ทำงานร่วมกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง ตั้งแต่ทีมโครงสร้างพื้นฐานไปจนถึง CTO และผู้บริหารธุรกิจ
- จัดเตรียมคำตอบสำหรับคำขอข้อมูล (RFI) คำขอข้อเสนอ (RFP) และคำขอใบเสนอราคา (RFQ)
- ตอบคำถามทางเทคนิคเกี่ยวกับสถาปัตยกรรม การติดตั้งใช้งาน การผสานระบบ ประสิทธิภาพ ความปลอดภัย ความสามารถในการขยายระบบ และการย้ายระบบ
- ประสานงานกับฝ่ายบริหารผลิตภัณฑ์ วิศวกรรม ฝ่ายสนับสนุน และบริการผู้เชี่ยวชาญ เพื่อยืนยันความเหมาะสมของโซลูชันและถ่ายทอดความต้องการของลูกค้า
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้าและตลาด เพื่อใช้ประกอบการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และการหารือเรื่องแผนพัฒนาผลิตภัณฑ์
- ช่วยส่งต่อโอกาสทางการขายที่ประสบความสำเร็จไปยังทีมติดตั้งใช้งาน ปฐมนิเทศลูกค้า และสนับสนุนลูกค้า
- จัดทำเอกสารการขาย สถาปัตยกรรมอ้างอิง เอกสารเปรียบเทียบคู่แข่ง และสื่อสนับสนุนการทำงานภายใน
- ติดตามความรู้ให้ทันสมัยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ Virtuozzo คู่แข่ง และเทคโนโลยีโครงสร้างพื้นฐานคลาวด์ที่เกี่ยวข้อง
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์มากในงานวิศวกรรมการขาย การให้คำปรึกษาก่อนการขาย สถาปัตยกรรมโซลูชัน หรือบทบาทด้านเทคนิคที่คล้ายกันและทำงานกับลูกค้า
- มีประสบการณ์สนับสนุนการขายซอฟต์แวร์ B2B หรือโครงสร้างพื้นฐานที่ซับซ้อน
- มีความรู้ดีเกี่ยวกับเวอร์ชวลไลเซชัน โครงสร้างพื้นฐานคลาวด์ ระบบจัดเก็บข้อมูล เครือข่าย Linux หรือเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้อง
- เข้าใจสถาปัตยกรรมโครงสร้างพื้นฐานสมัยใหม่ แนวทางการติดตั้งใช้งาน การกำหนดค่า การผสานระบบ และประสิทธิภาพ
- มีประสบการณ์นำการค้นหาความต้องการด้านเทคนิค การออกแบบโซลูชัน การสาธิต เวิร์กช็อป การทดลองใช้ หรือโครงการพิสูจน์แนวคิด
- สามารถแปลงความต้องการทางธุรกิจและการดำเนินงานเป็นโซลูชันทางเทคนิคที่เหมาะสม และอธิบายเทคโนโลยีที่ซับซ้อนในเชิงธุรกิจได้
- มีทักษะการให้คำปรึกษา การนำเสนอ และการบริหารผู้มีส่วนเกี่ยวข้องที่ดี
- ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคและผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูงได้อย่างมั่นใจ
- มุ่งเน้นลูกค้า เข้าใจธุรกิจ และสามารถสร้างอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อที่ซับซ้อนได้
- ทำงานได้ด้วยตนเองและประสานงานใกล้ชิดกับผู้จัดการเขตพื้นที่และทีมขายโดยรวม
- ใช้ภาษาอังกฤษได้คล่องแคล่ว
- การใช้ภาษาฝรั่งเศสหรือภาษาเยอรมันได้คล่องในระดับมืออาชีพถือเป็นข้อได้เปรียบ
- พร้อมเดินทางตามความจำเป็นเพื่อพบลูกค้าและพันธมิตร เข้าร่วมงานในอุตสาหกรรม และประชุมภายใน
- ประสบการณ์กับผู้ให้บริการคลาวด์หรือบริการที่มีการจัดการ บริษัทโฮสติ้งหรือโทรคมนาคม หรือผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์โครงสร้างพื้นฐานถือเป็นข้อได้เปรียบ
- มีความรู้เกี่ยวกับสภาพแวดล้อมคลาวด์ส่วนตัว ไฮบริด อธิปไตย หรือแบบหลายผู้เช่าถือเป็นข้อได้เปรียบ
- คุ้นเคยกับ KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, ระบบจัดเก็บข้อมูลแบบกำหนดด้วยซอฟต์แวร์ และระบบอัตโนมัติด้านโครงสร้างพื้นฐานถือเป็นข้อได้เปรียบ
- มีประสบการณ์กับรูปแบบการเข้าสู่ตลาดผ่านช่องทาง พันธมิตร หรือผู้ให้บริการถือเป็นข้อได้เปรียบ
- มีประสบการณ์ปฐมนิเทศลูกค้าหรือประสานงานโครงการด้านเทคนิคถือเป็นข้อได้เปรียบ
สวัสดิการ
- สัญญา B2B แบบทำงานทางไกลเต็มรูปแบบ โดยประจำอยู่ในสหราชอาณาจักร
- รูปแบบการทำงานยืดหยุ่นและมีอิสระในการทำงานสูง
- อาจเข้าร่วมโครงการสิทธิซื้อหุ้นของบริษัทได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของโครงการและการอนุมัติ
- สิทธิประโยชน์เพิ่มเติมและการสนับสนุนการมีส่วนร่วมแตกต่างกันตามสถานที่และรูปแบบสัญญา
- ได้ทำงานกับโซลูชันโครงสร้างพื้นฐานที่ท้าทายด้านเทคนิคในตลาดที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว
- วัฒนธรรมการทำงานที่เกื้อหนุน ขับเคลื่อนด้วยวิศวกรรม และมีขั้นตอนราชการน้อย