Virtuozzo adalah perusahaan teknologi yang membantu bisnis membuat, mengelola, dan mengukur koneksi digital. Platformnya menggabungkan pemendekan URL, pembuatan kode QR, dan halaman arahan yang dioptimalkan untuk perangkat seluler dengan kustomisasi, analitik, serta integrasi API. Berbagai alat ini mendukung distribusi konten bermerek dan keterlibatan pelanggan di berbagai sektor, termasuk ritel, barang konsumsi, media, hiburan, layanan kesehatan, dan jasa keuangan. Produk Virtuozzo juga relevan bagi tim konsultasi dan logistik yang membutuhkan cara praktis untuk membagikan serta melacak konten digital.
Arsitek Solusi, Infrastruktur Cloud (Kerja Jarak Jauh di UK)
Memandu penjualan teknis perangkat lunak infrastruktur cloud Virtuozzo untuk pelanggan dan mitra di UK. Memimpin sesi penjajakan, perancangan arsitektur, demonstrasi, dan pembuktian konsep.
Deskripsi
- Mendampingi calon pelanggan, pelanggan, dan mitra dalam urusan teknis sepanjang siklus penjualan
- Bekerja sama dengan Territory Manager dalam menyusun rencana akun, memantau peluang, dan mengatasi hambatan teknis pembelian
- Memimpin sesi penjajakan untuk memahami infrastruktur, beban kerja, model operasional, prioritas komersial, dan kriteria pengambilan keputusan
- Merancang dan mempresentasikan arsitektur menggunakan platform infrastruktur cloud Virtuozzo
- Menerjemahkan kebutuhan pelanggan menjadi proposal teknis serta menjelaskan nilai operasional dan komersialnya
- Memimpin demonstrasi produk, presentasi, lokakarya, uji coba, dan kegiatan pembuktian konsep
- Bekerja sama dengan pemangku kepentingan, mulai dari tim infrastruktur hingga CTO dan pimpinan bisnis
- Menyiapkan jawaban atas RFI, RFP, dan RFQ
- Menjawab pertanyaan teknis tentang arsitektur, penerapan, integrasi, kinerja, keamanan, skalabilitas, dan migrasi
- Berkoordinasi dengan tim Manajemen Produk, Rekayasa, Dukungan, dan Layanan Profesional untuk memvalidasi solusi serta menyampaikan kebutuhan pelanggan
- Membagikan wawasan pelanggan dan pasar untuk membantu menentukan posisi produk dan pembahasan peta jalan
- Membantu mengalihkan peluang yang berhasil ke tim implementasi, orientasi pelanggan, dan dukungan pelanggan
- Menyusun dokumentasi penjualan, arsitektur referensi, materi persaingan, dan sumber daya pembekalan internal
- Terus mengikuti perkembangan produk Virtuozzo, pesaing, dan teknologi infrastruktur cloud yang relevan
Persyaratan
- Pengalaman luas dalam rekayasa penjualan, konsultasi prapenjualan, arsitektur solusi, atau peran teknis serupa yang berhadapan langsung dengan pelanggan
- Pengalaman mendukung penjualan perangkat lunak atau infrastruktur B2B yang kompleks
- Pengetahuan mendalam tentang virtualisasi, infrastruktur cloud, penyimpanan, jaringan, Linux, atau teknologi terkait
- Memahami arsitektur infrastruktur modern, pendekatan penerapan, konfigurasi, integrasi, dan kinerja
- Pengalaman memimpin penjajakan teknis, desain solusi, demonstrasi, lokakarya, uji coba, atau proyek pembuktian konsep
- Mampu menerjemahkan kebutuhan bisnis dan operasional menjadi solusi teknis yang tepat serta menjelaskan teknologi kompleks dalam konteks komersial
- Keterampilan konsultasi, presentasi, dan pengelolaan pemangku kepentingan yang kuat
- Nyaman bekerja dengan spesialis teknis dan pengambil keputusan senior
- Berorientasi pada pelanggan dan memahami aspek komersial, serta mampu memengaruhi keputusan pembelian yang kompleks
- Mampu bekerja mandiri dan tetap berkoordinasi erat dengan Territory Manager serta tim penjualan yang lebih luas
- Fasih berbahasa Inggris
- Kemampuan profesional berbahasa Prancis atau Jerman menjadi nilai tambah
- Bersedia melakukan perjalanan sesuai kebutuhan untuk pertemuan pelanggan dan mitra, acara industri, serta pertemuan internal
- Pengalaman dengan penyedia cloud atau layanan terkelola, perusahaan hosting atau telekomunikasi, maupun vendor perangkat lunak infrastruktur menjadi nilai tambah
- Pengetahuan tentang lingkungan cloud privat, hibrida, berdaulat, atau multitenan menjadi nilai tambah
- Pemahaman tentang KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, penyimpanan terdefinisi perangkat lunak, dan otomatisasi infrastruktur menjadi nilai tambah
- Pengalaman dengan model pemasaran melalui kanal, mitra, atau penyedia layanan menjadi nilai tambah
- Pengalaman dalam orientasi pelanggan atau koordinasi proyek teknis menjadi nilai tambah
Tunjangan
- Kontrak B2B jarak jauh penuh yang berbasis di Britania Raya
- Pengaturan kerja fleksibel dan kemandirian yang tinggi
- Berpeluang mengikuti program opsi saham perusahaan, sesuai ketentuan program dan persetujuan
- Fasilitas tambahan dan dukungan keterlibatan berbeda-beda menurut lokasi dan pengaturan kontrak
- Menangani solusi infrastruktur yang menantang secara teknis di pasar yang cepat berubah
- Budaya kerja suportif yang dipimpin oleh tim rekayasa dengan birokrasi minim