Virtuozzo, işletmelerin dijital bağlantılar oluşturmasına, yönetmesine ve ölçmesine yardımcı olan bir teknoloji şirketidir. Platformu; URL kısaltma, QR kod oluşturma ve mobil cihazlar için optimize edilmiş açılış sayfalarını özelleştirme, analiz ve API entegrasyonlarıyla bir araya getirir. Bu araçlar; perakende, hızlı tüketim ürünleri, medya, eğlence, sağlık hizmetleri ve finansal hizmetler dâhil olmak üzere çeşitli sektörlerde markalı içerik dağıtımını ve müşteri etkileşimini destekler. Virtuozzo’nun ürünleri, dijital içerikleri paylaşmak ve takip etmek için daha düzenli yöntemlere ihtiyaç duyan danışmanlık ve lojistik ekipleri için de uygundur.
Çözüm Mimarı, Bulut Altyapısı (Birleşik Krallık'ta Uzaktan)
Birleşik Krallık'taki müşteriler ve iş ortakları için Virtuozzo bulut altyapısı yazılımının teknik satışına rehberlik edin. İhtiyaç analizi, mimari tasarımı, ürün tanıtımlarını ve kavram kanıtı çalışmalarını yönetin.
Açıklama
- Satış süreci boyunca potansiyel müşterilere, müşterilere ve iş ortaklarına teknik konularda danışmanlık verin
- Bölge Müdürü ile müşteri hesap planları, fırsatların ilerleyişi ve satın almayı engelleyen teknik konular üzerinde çalışın
- Altyapıyı, iş yüklerini, işletim modellerini, ticari öncelikleri ve karar ölçütlerini anlamak için ihtiyaç analizi toplantıları yürütün
- Virtuozzo bulut altyapısı platformunu kullanarak mimariler tasarlayın ve sunun
- Müşteri ihtiyaçlarını teknik tekliflere dönüştürün; bu tekliflerin operasyonel ve ticari değerini açıklayın
- Ürün tanıtımlarını, sunumları, atölye çalışmalarını, denemeleri ve kavram kanıtı projelerini yönetin
- Altyapı ekiplerinden CTO'lara ve iş liderlerine kadar farklı paydaşlarla çalışın
- Bilgi taleplerine, teklif taleplerine ve fiyat teklifi taleplerine yanıtlar hazırlayın
- Mimari, dağıtım, entegrasyon, performans, güvenlik, ölçeklenebilirlik ve geçiş konularındaki teknik soruları yanıtlayın
- Çözümleri doğrulamak ve müşteri ihtiyaçlarını aktarmak için Ürün Yönetimi, Mühendislik, Destek ve Profesyonel Hizmetler ekipleriyle koordinasyon sağlayın
- Ürün konumlandırma ve yol haritası görüşmelerine katkı sunmak için müşteri ve pazar içgörülerini paylaşın
- Başarılı fırsatların uygulama, işe alıştırma ve müşteri desteği ekiplerine devredilmesine yardımcı olun
- Satış dokümanları, referans mimariler, rekabet materyalleri ve şirket içi eğitim kaynakları geliştirin
- Virtuozzo ürünleri, rakipler ve ilgili bulut altyapısı teknolojileri hakkındaki bilginizi güncel tutun
Gereksinimler
- Satış mühendisliği, satış öncesi danışmanlık, çözüm mimarisi veya müşterilerle doğrudan çalışılan benzer bir teknik rolde kapsamlı deneyim
- Karmaşık B2B yazılım veya altyapı satışlarını destekleme deneyimi
- Sanallaştırma, bulut altyapısı, depolama, ağ iletişimi, Linux veya ilgili teknolojiler hakkında güçlü bilgi
- Modern altyapı mimarileri, dağıtım yaklaşımları, yapılandırma, entegrasyon ve performans konularında bilgi
- Teknik ihtiyaç analizi, çözüm tasarımı, ürün tanıtımı, atölye çalışması, deneme veya kavram kanıtı projeleri yürütme deneyimi
- İş ve operasyon ihtiyaçlarını sağlam teknik çözümlere dönüştürme ve karmaşık teknolojileri ticari açıdan açıklama becerisi
- Güçlü danışmanlık, sunum ve paydaş yönetimi becerileri
- Teknik uzmanlarla ve üst düzey karar vericilerle rahatça çalışabilme
- Müşteri odaklı ve ticari açıdan bilinçli olma; karmaşık satın alma kararlarını etkileyebilme
- Bağımsız çalışabilme ve Bölge Müdürü ile geniş satış ekibiyle yakın koordinasyon kurabilme
- İngilizceyi akıcı konuşabilme
- Fransızca veya Almancayı profesyonel düzeyde akıcı konuşmak tercih sebebidir
- Müşteri ve iş ortağı toplantıları, sektör etkinlikleri ve şirket içi toplantılar için gerektiğinde seyahat edebilme
- Bulut veya yönetilen hizmet sağlayıcıları, barındırma ya da telekomünikasyon şirketleri veya altyapı yazılımı sağlayıcılarıyla deneyim tercih sebebidir
- Özel, hibrit, egemen veya çok kiracılı bulut ortamları hakkında bilgi tercih sebebidir
- KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, yazılım tanımlı depolama ve altyapı otomasyonu konularına aşinalık tercih sebebidir
- Kanal, iş ortağı liderliğinde satış veya hizmet sağlayıcı odaklı pazara açılma modelleriyle deneyim tercih sebebidir
- Müşteri işe alıştırma veya teknik proje koordinasyonu deneyimi tercih sebebidir
Yan Haklar
- Birleşik Krallık merkezli, tamamen uzaktan yürütülen B2B sözleşme
- Esnek çalışma düzeni ve önemli ölçüde özerklik
- Plan koşullarına ve onaylara tabi olarak şirket hisse opsiyonu programına katılma olanağı
- Ek yan haklar ve çalışan bağlılığı desteği konuma ve sözleşme düzenlemesine göre değişir
- Hızla değişen bir pazarda teknik açıdan zorlu altyapı çözümleri üzerinde çalışma
- Bürokrasinin az olduğu, destekleyici ve mühendislik odaklı bir kültür