Virtuozzo — технологическая компания, помогающая бизнесу создавать, управлять и оценивать цифровые связи. Её платформа объединяет сокращение URL, создание QR-кодов и оптимизированные для мобильных устройств целевые страницы с возможностями кастомизации, аналитикой и интеграциями через API. Эти инструменты поддерживают распространение брендированного контента и взаимодействие с клиентами в таких сферах, как розничная торговля, товары повседневного спроса, медиа, развлечения, здравоохранение и финансовые услуги. Продукты Virtuozzo также подходят консалтинговым и логистическим командам, которым нужны удобные способы распространения и отслеживания цифрового контента.
Архитектор решений, облачная инфраструктура (удалённо, Великобритания)
Консультировать клиентов и партнёров в Великобритании по продажам ПО Virtuozzo для облачной инфраструктуры. Проводить сбор требований, проектировать архитектуру, демонстрировать продукт и вести проекты по проверке концепции.
Описание
- Консультировать потенциальных и действующих клиентов и партнёров по техническим вопросам на всех этапах продаж
- Совместно с территориальным менеджером разрабатывать планы по работе с клиентами, отслеживать возможности и устранять технические препятствия для покупки
- Проводить встречи по сбору требований, чтобы изучить инфраструктуру, рабочие нагрузки, операционные модели, коммерческие приоритеты и критерии принятия решений
- Проектировать и представлять архитектурные решения на базе платформы облачной инфраструктуры Virtuozzo
- Преобразовывать потребности клиентов в технические предложения и объяснять их операционную и коммерческую ценность
- Проводить демонстрации продукта, презентации, семинары, пробные запуски и проекты по проверке концепции
- Взаимодействовать с широким кругом заинтересованных лиц — от инфраструктурных команд до технических директоров и руководителей бизнеса
- Готовить ответы на запросы информации, предложений и ценовых предложений
- Отвечать на технические вопросы об архитектуре, развёртывании, интеграции, производительности, безопасности, масштабировании и миграции
- Координировать работу с командами управления продуктом, разработки, поддержки и профессиональных услуг, чтобы проверять решения и передавать командам потребности клиентов
- Делиться сведениями о клиентах и рынке для формирования позиционирования продукта и обсуждения дорожной карты
- Помогать передавать успешно продвинутые возможности командам внедрения, адаптации клиентов и поддержки
- Разрабатывать материалы для продаж, типовые архитектуры, конкурентные материалы и внутренние учебные ресурсы
- Следить за актуальной информацией о продуктах Virtuozzo, конкурентах и соответствующих технологиях облачной инфраструктуры
Требования
- Значительный опыт в инженерных продажах, предпродажном консультировании, архитектуре решений или аналогичной технической роли с взаимодействием с клиентами
- Опыт поддержки сложных продаж корпоративного программного обеспечения или инфраструктурных решений
- Глубокие знания виртуализации, облачной инфраструктуры, систем хранения данных, сетевых технологий, Linux или смежных технологий
- Понимание современных архитектур инфраструктуры, подходов к развёртыванию, конфигурации, интеграции и производительности
- Опыт проведения технических встреч по сбору требований, проектирования решений, демонстраций, семинаров, пробных запусков или проектов по проверке концепции
- Умение преобразовывать деловые и операционные потребности в надёжные технические решения и объяснять сложные технологии с коммерческой точки зрения
- Сильные навыки консультирования, презентации и взаимодействия с заинтересованными сторонами
- Умение работать с техническими специалистами и руководителями, принимающими решения
- Ориентация на клиента и понимание коммерческих задач, умение влиять на сложные решения о покупке
- Способность работать самостоятельно и поддерживать тесную связь с территориальным менеджером и всей командой продаж
- Свободное владение английским языком
- Профессиональное владение французским или немецким языком будет преимуществом
- Готовность при необходимости ездить на встречи с клиентами и партнёрами, отраслевые мероприятия и внутренние встречи
- Опыт работы с облачными или управляемыми сервис-провайдерами, хостинговыми или телекоммуникационными компаниями либо поставщиками инфраструктурного ПО будет преимуществом
- Знание частных, гибридных, суверенных или многопользовательских облачных сред будет преимуществом
- Знакомство с KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, программно-определяемыми системами хранения данных и автоматизацией инфраструктуры будет преимуществом
- Опыт работы с каналами продаж, партнёрскими моделями или моделями выхода на рынок через сервис-провайдеров будет преимуществом
- Опыт адаптации клиентов или координации технических проектов будет преимуществом
Преимущества
- Полностью удалённый B2B-контракт с местом работы в Великобритании
- Гибкий график и значительная самостоятельность
- Возможность участия в программе опционов на акции компании при соблюдении условий плана и наличии необходимых согласований
- Дополнительные льготы и поддержка вовлечённости зависят от местоположения и договорных условий
- Работа над технически сложными инфраструктурными решениями на быстро меняющемся рынке
- Поддерживающая культура с ведущей ролью инженерной команды и минимумом бюрократии