Virtuozzo е технологична компания, която помага на бизнеса да създава, управлява и измерва дигитални връзки. Платформата ѝ съчетава съкращаване на URL адреси, генериране на QR кодове и целеви страници, оптимизирани за мобилни устройства, с възможности за персонализиране, анализи и API интеграции. Тези инструменти подпомагат разпространението на брандирано съдържание и ангажираността на клиентите в сектори като търговия на дребно, потребителски стоки, медии, развлечения, здравеопазване и финансови услуги. Продуктите на Virtuozzo са подходящи и за консултантски и логистични екипи, които се нуждаят от по-лесни начини за споделяне и проследяване на дигитално съдържание.
Архитект на решения, облачна инфраструктура (дистанционна работа от Обединеното кралство)
Ръководете техническите продажби на софтуера за облачна инфраструктура на Virtuozzo за клиенти и партньори в Обединеното кралство. Водете проучването на потребностите, проектирането на архитектура, демонстрациите и доказването на концепции.
Описание
- Консултирайте потенциални и настоящи клиенти и партньори по технически въпроси през целия цикъл на продажбите.
- Работете с териториалния мениджър по плановете за клиентите, напредъка на възможностите и техническите пречки пред покупката.
- Провеждайте проучвателни срещи, за да разберете инфраструктурата, работните натоварвания, оперативните модели, търговските приоритети и критериите за вземане на решения.
- Проектирайте и представяйте архитектури с платформата за облачна инфраструктура на Virtuozzo.
- Превръщайте потребностите на клиентите в технически предложения и обяснявайте тяхната оперативна и търговска стойност.
- Ръководете продуктови демонстрации, презентации, семинари, пробни внедрявания и проекти за доказване на концепция.
- Работете със заинтересовани страни от инфраструктурни екипи до технически директори и бизнес ръководители.
- Подготвяйте отговори на запитвания за информация, предложения и цени.
- Отговаряйте на технически въпроси относно архитектура, внедряване, интеграция, производителност, сигурност, мащабируемост и миграция.
- Координирайте работата с екипите по управление на продукти, инженеринг, поддръжка и професионални услуги, за да валидирате решенията и да предавате потребностите на клиентите.
- Споделяйте наблюдения за клиентите и пазара, които подпомагат позиционирането на продукта и обсъжданията на пътната карта.
- Подпомагайте предаването на успешните възможности към екипите за внедряване, въвеждане на клиенти и клиентска поддръжка.
- Разработвайте документация за продажби, референтни архитектури, конкурентни материали и вътрешни ресурси за обучение.
- Следете актуалните продукти на Virtuozzo, конкурентите и свързаните технологии за облачна инфраструктура.
Изисквания
- Значителен опит в инженеринг на продажбите, консултиране преди продажба, архитектура на решения или сходна техническа роля с пряк контакт с клиенти.
- Опит в подпомагането на продажби на сложен B2B софтуер или инфраструктура.
- Отлични познания по виртуализация, облачна инфраструктура, хранилища, мрежи, Linux или сродни технологии.
- Разбиране на съвременните инфраструктурни архитектури, подходите за внедряване, конфигурирането, интеграцията и производителността.
- Опит във воденето на техническо проучване на потребностите, проектиране на решения, демонстрации, семинари, пробни внедрявания или проекти за доказване на концепция.
- Умение бизнес и оперативните потребности да се превръщат в надеждни технически решения и сложните технологии да се обясняват с търговски термини.
- Силни консултантски и презентационни умения и умение за управление на взаимоотношенията със заинтересованите страни.
- Увереност при работа с технически специалисти и ръководители с правомощия за вземане на решения.
- Ориентираност към клиентите и търговските резултати, с умение да влияете върху сложни решения за покупка.
- Умение за самостоятелна работа и тясно съгласуване с териториалния мениджър и по-широкия екип по продажбите.
- Свободно владеене на английски език.
- Професионалното владеене на френски или немски език е предимство.
- Готовност за пътуване при необходимост за срещи с клиенти и партньори, отраслови събития и вътрешни срещи.
- Опит с доставчици на облачни или управлявани услуги, хостинг или телекомуникационни компании или доставчици на инфраструктурен софтуер е предимство.
- Познаването на частни, хибридни, суверенни или многопотребителски облачни среди е предимство.
- Познаването на KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, софтуерно дефинирани хранилища и автоматизация на инфраструктурата е предимство.
- Опит с канални и партньорски модели за продажби или модели за излизане на пазара чрез доставчици на услуги е предимство.
- Опит с въвеждане на клиенти или техническа координация на проекти е предимство.
Придобивки
- Изцяло дистанционен B2B договор със седалище в Обединеното кралство.
- Гъвкави условия на работа и значителна самостоятелност.
- Възможност за участие в програмата на компанията за опции върху акции, съгласно условията на плана и след одобрение.
- Допълнителните придобивки и подкрепата за ангажираността варират според местоположението и договореностите.
- Работа по технически сложни инфраструктурни решения на бързо променящ се пазар.
- Подкрепяща култура с водеща роля на инженерството и малко бюрокрация.