Virtuozzo je technologická spoločnosť, ktorá pomáha firmám vytvárať, spravovať a vyhodnocovať digitálne prepojenia. Jej platforma spája skracovanie URL adries, generovanie QR kódov a vstupné stránky optimalizované pre mobilné zariadenia s možnosťami prispôsobenia, analytikou a integráciami API. Tieto nástroje podporujú distribúciu značkového obsahu a zapojenie zákazníkov v odvetviach, ako sú maloobchod, spotrebný tovar, médiá, zábava, zdravotníctvo a finančné služby. Produkty Virtuozzo sú relevantné aj pre konzultačné a logistické tímy, ktoré potrebujú efektívne spôsoby zdieľania a sledovania digitálneho obsahu.
Architekt riešení, cloudová infraštruktúra (práca na diaľku v Spojenom kráľovstve)
Podporujte technický predaj cloudového infraštruktúrneho softvéru Virtuozzo zákazníkom a partnerom v Spojenom kráľovstve. Veďte zisťovanie potrieb, návrh architektúry, ukážky a prípravu dôkazov funkčnosti.
Popis
- Poskytujte záujemcom, zákazníkom a partnerom technické poradenstvo počas celého predajného cyklu.
- Spolupracujte s oblastným manažérom na plánoch pre zákazníkov, napredovaní obchodných príležitostí a technických prekážkach nákupu.
- Veďte úvodné konzultácie s cieľom porozumieť infraštruktúre, pracovným záťažiam, prevádzkovým modelom, obchodným prioritám a kritériám rozhodovania.
- Navrhujte a prezentujte architektúry s využitím cloudovej infraštruktúrnej platformy Virtuozzo.
- Premieňajte potreby zákazníkov na technické návrhy a vysvetľujte ich prevádzkovú a obchodnú hodnotu.
- Veďte produktové ukážky, prezentácie, workshopy, skúšobné nasadenia a projekty na overenie koncepcie.
- Spolupracujte so zainteresovanými stranami od infraštruktúrnych tímov až po technických riaditeľov a obchodných lídrov.
- Pripravujte odpovede na žiadosti o informácie, ponuky a cenové ponuky.
- Odpovedajte na technické otázky týkajúce sa architektúry, nasadenia, integrácie, výkonu, bezpečnosti, škálovateľnosti a migrácie.
- Koordinujte spoluprácu s tímami produktového manažmentu, inžinierstva, podpory a profesionálnych služieb s cieľom overovať riešenia a sprostredkovať potreby zákazníkov.
- Zdieľajte poznatky o zákazníkoch a trhu, ktoré pomáhajú pri určovaní pozície produktu a diskusiách o jeho pláne vývoja.
- Pomáhajte odovzdávať úspešné obchodné príležitosti tímom zodpovedným za implementáciu, zaškolenie zákazníkov a podporu.
- Vytvárajte predajnú dokumentáciu, referenčné architektúry, konkurenčné materiály a interné školiace zdroje.
- Sledujte aktuálne produkty Virtuozzo, konkurenciu a súvisiace technológie cloudovej infraštruktúry.
Požiadavky
- Rozsiahle skúsenosti v oblasti predajného inžinierstva, predpredajného poradenstva, architektúry riešení alebo v podobnej technickej pozícii so zákazníckym kontaktom.
- Skúsenosti s podporou predaja komplexného B2B softvéru alebo infraštruktúry.
- Dobrá znalosť virtualizácie, cloudovej infraštruktúry, úložísk, sietí, Linuxu alebo súvisiacich technológií.
- Porozumenie moderným infraštruktúrnym architektúram, prístupom k nasadzovaniu, konfigurácii, integrácii a výkonu.
- Skúsenosti s vedením technického zisťovania potrieb, návrhom riešení, ukážkami, workshopmi, skúšobnými nasadeniami alebo projektmi na overenie koncepcie.
- Schopnosť pretaviť obchodné a prevádzkové potreby do kvalitných technických riešení a vysvetliť zložité technológie obchodným jazykom.
- Výborné konzultačné, prezentačné a komunikačné schopnosti pri práci so zainteresovanými stranami.
- Istota pri spolupráci s technickými špecialistami aj vedúcimi pracovníkmi s rozhodovacou právomocou.
- Zameranie na zákazníka a obchodné výsledky, so schopnosťou ovplyvňovať zložité nákupné rozhodnutia.
- Schopnosť pracovať samostatne a zároveň úzko spolupracovať s oblastným manažérom a širším predajným tímom.
- Plynulá znalosť angličtiny.
- Profesionálna znalosť francúzštiny alebo nemčiny je výhodou.
- Ochota cestovať podľa potreby na stretnutia so zákazníkmi a partnermi, odborné podujatia a interné stretnutia.
- Skúsenosti s poskytovateľmi cloudových alebo riadených služieb, hostingovými či telekomunikačnými spoločnosťami alebo dodávateľmi infraštruktúrneho softvéru sú výhodou.
- Znalosť súkromných, hybridných, suverénnych alebo multitenantných cloudových prostredí je výhodou.
- Znalosť KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, softvérovo definovaných úložísk a automatizácie infraštruktúry je výhodou.
- Skúsenosti s predajom cez distribučný kanál, partnerským predajom alebo obchodnými modelmi poskytovateľov služieb sú výhodou.
- Skúsenosti so zaškoľovaním zákazníkov alebo technickou koordináciou projektov sú výhodou.
Benefity
- Plne vzdialená zmluvná spolupráca typu B2B so sídlom v Spojenom kráľovstve.
- Flexibilné pracovné podmienky a značná samostatnosť.
- Možnosť zapojiť sa do firemného programu akciových opcií podľa podmienok programu a po schválení.
- Ďalšie výhody a podpora zapojenia sa líšia podľa miesta a zmluvného usporiadania.
- Práca na technicky náročných infraštruktúrnych riešeniach na rýchlo sa meniacom trhu.
- Podporujúca kultúra orientovaná na inžinierstvo s minimom byrokracie.