Virtuozzo er et teknologiselskap som hjelper virksomheter med å opprette, administrere og måle digitale forbindelser. Plattformen kombinerer URL-forkorting, generering av QR-koder og mobiloptimaliserte landingssider med tilpasning, analyse og API-integrasjoner. Verktøyene støtter distribusjon av merkevaretilpasset innhold og kundeengasjement innen blant annet detaljhandel, forbruksvarer, medier, underholdning, helsetjenester og finansielle tjenester. Virtuozzos produkter er også relevante for konsulent- og logistikkteam som trenger effektive måter å dele og spore digitalt innhold på.
Løsningsarkitekt, skyinfrastruktur (fjernarbeid i Storbritannia)
Veiled det tekniske salget av Virtuozzos programvare for skyinfrastruktur til kunder og partnere i Storbritannia. Led behovskartlegging, arkitekturdesign, demonstrasjoner og proof of concept-arbeid.
Beskrivelse
- Gi potensielle kunder, kunder og partnere tekniske råd gjennom hele salgsprosessen
- Samarbeid med Territory Manager om kundeplaner, salgsmuligheter og tekniske hindringer for kjøp
- Gjennomføre behovskartlegging for å forstå infrastruktur, arbeidsbelastninger, driftsmodeller, kommersielle prioriteringer og beslutningskriterier
- Utforme og presentere arkitekturer med Virtuozzos plattform for skyinfrastruktur
- Gjøre kundenes behov om til tekniske forslag og forklare den driftsmessige og kommersielle verdien
- Lede produktdemonstrasjoner, presentasjoner, verksteder, utprøvinger og proof of concept-oppdrag
- Samarbeide med interessenter fra infrastrukturteam til CTO-er og bedriftsledere
- Utarbeide svar på RFI-er, RFP-er og RFQ-er
- Besvare tekniske spørsmål om arkitektur, utrulling, integrasjon, ytelse, sikkerhet, skalerbarhet og migrering
- Koordinere med produktledelse, utvikling, brukerstøtte og profesjonelle tjenester for å validere løsninger og formidle kundenes behov
- Dele kunde- og markedsinnsikt som grunnlag for produktposisjonering og diskusjoner om produktveikartet
- Hjelpe med å overføre vellykkede salgsmuligheter til team for implementering, onboarding og kundestøtte
- Utarbeide salgsdokumentasjon, referansearkitekturer, konkurransemateriell og interne ressurser for kompetansebygging
- Holde deg oppdatert på Virtuozzos produkter, konkurrenter og relevant teknologi for skyinfrastruktur
Krav
- Betydelig erfaring med salgsingeniørarbeid, presales-rådgivning, løsningsarkitektur eller en lignende teknisk rolle med kundekontakt
- Erfaring med å støtte komplekst B2B-salg av programvare eller infrastruktur
- God kunnskap om virtualisering, skyinfrastruktur, lagring, nettverk, Linux eller beslektet teknologi
- Forståelse av moderne infrastrukturarkitekturer, utrullingsmetoder, konfigurasjon, integrasjon og ytelse
- Erfaring med å lede teknisk behovskartlegging, løsningsdesign, demonstrasjoner, verksteder, utprøvinger eller proof of concept-prosjekter
- Evne til å omsette forretningsmessige og driftsmessige behov til gode tekniske løsninger og forklare kompleks teknologi i kommersielle termer
- Gode ferdigheter innen rådgivning, presentasjon og interessenthåndtering
- Trygg på samarbeid med tekniske spesialister og beslutningstakere på høyt nivå
- Kundeorientert og kommersielt bevisst, med evne til å påvirke komplekse kjøpsbeslutninger
- Evne til å arbeide selvstendig og holde tett kontakt med Territory Manager og det øvrige salgsteamet
- Flytende engelsk
- Profesjonelle ferdigheter i fransk eller tysk er en fordel
- Villig til å reise ved behov til kunde- og partnermøter, bransjearrangementer og interne møter
- Erfaring fra leverandører av sky- eller administrerte tjenester, hosting- eller telekommunikasjonsselskaper eller leverandører av infrastruktursoftware er en fordel
- Kunnskap om private, hybride, suverene eller multitenant-skymiljøer er en fordel
- Kjennskap til KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, programvaredefinert lagring og infrastrukturautomatisering er en fordel
- Erfaring med kanalbaserte, partnerledede eller tjenesteleverandørbaserte markedsmodeller er en fordel
- Erfaring med kundeonboarding eller teknisk prosjektkoordinering er en fordel
Fordeler
- Fullt fjernbasert B2B-kontrakt med base i Storbritannia
- Fleksible arbeidsordninger og stor grad av selvstendighet
- Mulighet til å delta i selskapets aksjeopsjonsprogram, i henhold til programmets vilkår og godkjenninger
- Ytterligere goder og støtte for engasjement varierer etter sted og kontraktsform
- Jobb med teknisk krevende infrastrukturløsninger i et marked i rask endring
- Støttende, ingeniørdrevet kultur med lite byråkrati