Virtuozzo
Virtuozzo
201 – 500 Medewerkers
AdviesGezondheidszorgLogistiek
Virtuozzo is een technologiebedrijf dat bedrijven helpt digitale verbindingen te creëren, beheren en meten. Het platform combineert URL-verkorting, het genereren van QR-codes en voor mobiele apparaten geoptimaliseerde landingspagina’s met aanpassingsmogelijkheden, analyses en API-integraties. Deze tools ondersteunen de verspreiding van content onder een eigen merk en klantbetrokkenheid in sectoren zoals retail, consumentengoederen, media, entertainment, gezondheidszorg en financiële dienstverlening. De producten van Virtuozzo zijn ook relevant voor advies- en logistieke teams die digitale content efficiënter willen delen en het gebruik ervan willen volgen.

Solutions Architect Cloudinfrastructuur (VK, op afstand)

Begeleid de technische verkoop van Virtuozzo-cloudinfrastructuursoftware aan klanten en partners in het Verenigd Koninkrijk. Leid behoefteverkenningen, architectuurontwerp, demonstraties en proof-of-concept-trajecten.

Beschrijving

  • Adviseer prospects, klanten en partners over technische vraagstukken gedurende de volledige verkoopcyclus
  • Werk samen met de Territory Manager aan accountplannen, de voortgang van verkoopkansen en technische aankoopbelemmeringen
  • Leid verkennende gesprekken om inzicht te krijgen in infrastructuur, workloads, operationele modellen, commerciële prioriteiten en beslissingscriteria
  • Ontwerp en presenteer architecturen met het cloudinfrastructuurplatform van Virtuozzo
  • Vertaal klantbehoeften naar technische voorstellen en licht de operationele en commerciële waarde ervan toe
  • Leid productdemonstraties, presentaties, workshops, proeftrajecten en proof-of-concept-projecten
  • Werk samen met betrokkenen, van infrastructuurteams tot CTO's en bedrijfsleiders
  • Bereid antwoorden voor op informatieverzoeken (RFI's), aanbestedingen (RFP's) en offerteaanvragen (RFQ's)
  • Beantwoord technische vragen over architectuur, implementatie, integratie, prestaties, beveiliging, schaalbaarheid en migratie
  • Stem af met Product Management, Engineering, Support en Professional Services om oplossingen te valideren en klantbehoeften door te geven
  • Deel inzichten over klanten en de markt ter ondersteuning van productpositionering en gesprekken over de roadmap
  • Help succesvolle verkoopkansen over te dragen aan de teams voor implementatie, onboarding en klantondersteuning
  • Ontwikkel verkoopdocumentatie, referentiearchitecturen, concurrentiemateriaal en interne hulpmiddelen voor kennisoverdracht
  • Blijf op de hoogte van Virtuozzo-producten, concurrenten en relevante cloudinfrastructuurtechnologieën

Vereisten

  • Ruime ervaring in sales engineering, presalesconsultancy, solutionarchitectuur of een vergelijkbare technische functie met klantcontact
  • Ervaring met ondersteuning van complexe B2B-software- of infrastructuurverkoop
  • Grondige kennis van virtualisatie, cloudinfrastructuur, opslag, netwerken, Linux of aanverwante technologieën
  • Inzicht in moderne infrastructuurarchitecturen, implementatiebenaderingen, configuratie, integratie en prestaties
  • Ervaring met het leiden van technische behoefteverkenningen, oplossingsontwerp, demonstraties, workshops, proeftrajecten of proof-of-concept-projecten
  • Vermogen om zakelijke en operationele behoeften om te zetten in solide technische oplossingen en complexe technologie in commerciële termen uit te leggen
  • Sterke vaardigheden op het gebied van consultancy, presenteren en stakeholdermanagement
  • Gemak in de samenwerking met technische specialisten en senior besluitvormers
  • Klantgericht en commercieel bewust, met het vermogen om complexe aankoopbeslissingen te beïnvloeden
  • Zelfstandig kunnen werken en nauw afgestemd blijven met de Territory Manager en het bredere verkoopteam
  • Vloeiend Engels
  • Professionele beheersing van Frans of Duits is een pré
  • Bereidheid om indien nodig te reizen voor klant- en partnerafspraken, branche-evenementen en interne bijeenkomsten
  • Ervaring met cloud- of managedserviceproviders, hosting- of telecombedrijven, of leveranciers van infrastructuursoftware is een pré
  • Kennis van private, hybride, soevereine of multi-tenant-cloudomgevingen is een pré
  • Bekendheid met KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, softwaregedefinieerde opslag en infrastructuurautomatisering is een pré
  • Ervaring met go-to-marketmodellen via kanalen, partners of serviceproviders is een pré
  • Ervaring met klantonboarding of technische projectcoördinatie is een pré

Voordelen

  • Volledig remote B2B-contract op basis van het Verenigd Koninkrijk
  • Flexibele werkafspraken en veel zelfstandigheid
  • Deelname aan het aandelenoptieprogramma van het bedrijf is mogelijk, afhankelijk van de programvoorwaarden en goedkeuringen
  • Aanvullende extra's en ondersteuning verschillen per locatie en contractvorm
  • Werken aan technisch uitdagende infrastructuuroplossingen in een snel veranderende markt
  • Ondersteunende, engineeringgerichte cultuur met weinig bureaucratie

Gerelateerde vacatures

I

Senior Engineering Manager Risicotechniek

Imprint
201 – 500 Medewerkers
AdviesFinanciënMarketing

Leid backendteams die bij Imprint verantwoordelijk zijn voor realtime betalingsautorisatie, fraudebeslissingen en kredietbeoordeling. Imprint is een platform voor geïntegreerde betalingen en krediet.

Openen
Martin & Company

Directeur P&C-verzekeringsadvies

Martin & Company
51 – 200 Medewerkers
AdviesLogistiekVerzekeringen

Leid klantgerichte adviestrajecten op het gebied van schadeverzekeringen bij Martin & Company, een technologiegedreven adviesbureau voor de verzekeringssector. Bepaal de projectomvang, bewaak de kwaliteit, ontwikkel klantrelaties en begeleid consultants.

Openen
General Dynamics Information Technology

Vicepresident en algemeen directeur Marine en Marine Corps

General Dynamics Information Technology

Geef leiding aan GDIT’s technologieportfolio voor de Amerikaanse marine en het Marine Corps, met een jaaromzet van meer dan 700 miljoen dollar. Bepaal de bedrijfsstrategie, houd toezicht op financiële resultaten en dienstverlening en stimuleer groei binnen defensieprogramma’s.

Openen