解决方案架构师，云基础设施（英国远程）
为英国客户和合作伙伴提供 Virtuozzo 云基础设施软件的技术销售支持。 负责需求调研、架构设计、产品演示和概念验证。
描述
- 在整个销售周期内为潜在客户、客户和合作伙伴提供技术建议
- 与区域经理合作制定客户计划、跟进商机进展并解决采购中的技术障碍
- 开展需求调研，了解基础设施、工作负载、运营模式、商业优先事项和决策标准
- 使用 Virtuozzo 云基础设施平台设计并展示架构
- 将客户需求转化为技术方案，并说明其运营和商业价值
- 主导产品演示、演讲、研讨会、试用和概念验证项目
- 与基础设施团队、首席技术官及业务负责人等各方合作
- 准备对信息征询书、建议征询书和报价征询书的回复
- 解答有关架构、部署、集成、性能、安全性、可扩展性和迁移的技术问题
- 与产品管理、工程、支持和专业服务团队协调，验证解决方案并传达客户需求
- 分享客户和市场洞察，为产品定位和路线图讨论提供参考
- 协助将成功商机交接给实施、入职引导和客户支持团队
- 编写销售文档、参考架构、竞争分析材料和内部赋能资源
- 持续了解 Virtuozzo 产品、竞争对手及相关云基础设施技术
任职要求
- 在销售工程、售前咨询、解决方案架构或类似面向客户的技术岗位拥有丰富经验
- 有支持复杂 B2B 软件或基础设施销售的经验
- 深入了解虚拟化、云基础设施、存储、网络、Linux 或相关技术
- 了解现代基础设施架构、部署方法、配置、集成和性能
- 有主导技术需求调研、解决方案设计、演示、研讨会、试用或概念验证项目的经验
- 能够将业务和运营需求转化为可靠的技术解决方案，并用商业语言解释复杂技术
- 具备出色的咨询、演讲和利益相关方管理能力
- 善于与技术专家和高级决策者协作
- 以客户为中心并具备商业意识，能够影响复杂的采购决策
- 能够独立工作，并与区域经理及更广泛的销售团队保持密切协作
- 英语流利
- 具备法语或德语专业流利程度者优先
- 愿意根据需要出差，参加客户和合作伙伴会议、行业活动及内部会议
- 有云服务商或托管服务提供商、托管或电信公司，或基础设施软件供应商相关经验者优先
- 了解私有云、混合云、主权云或多租户云环境者优先
- 熟悉 KVM、VMware、OpenStack、Kubernetes、软件定义存储和基础设施自动化者优先
- 有渠道销售、合作伙伴主导或服务提供商市场拓展模式经验者优先
- 有客户入职引导或技术项目协调经验者优先
福利待遇
- 以英国为工作地的全远程 B2B 合同
- 灵活的工作安排和较大的自主权
- 可根据计划条款和审批情况参与公司股票期权计划
- 其他福利和参与支持因工作地点及合同安排而异
- 参与快速变化市场中的高技术要求基础设施解决方案
- 支持性强、以工程为主导且官僚流程较少的文化