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201 – 500 Mitarbeitende
BeratungGesundheitswesenLogistik
Virtuozzo ist ein Technologieunternehmen, das Unternehmen dabei unterstützt, digitale Verbindungen zu erstellen, zu verwalten und zu messen. Die Plattform kombiniert URL-Verkürzung, die Erstellung von QR-Codes und für Mobilgeräte optimierte Landingpages mit Anpassungsmöglichkeiten, Analysen und API-Integrationen. Diese Tools unterstützen die Verbreitung von Inhalten unter einer eigenen Marke und die Kundenbindung in Branchen wie Einzelhandel, Konsumgüter, Medien, Unterhaltung, Gesundheitswesen und Finanzdienstleistungen. Die Produkte von Virtuozzo eignen sich außerdem für Beratungs- und Logistikteams, die digitale Inhalte effizient teilen und deren Nutzung verfolgen möchten.
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Lösungsarchitekt/in für Cloud-Infrastruktur (UK, remote)

Begleiten Sie den technischen Vertrieb der Cloud-Infrastruktur-Software von Virtuozzo für Kunden und Partner im Vereinigten Königreich. Leiten Sie Bedarfsermittlung, Architekturentwurf, Produktvorführungen und Proof-of-Concept-Projekte.

GBVereinigtes KönigreichRemoteVertragMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischLösungsingenieur
CloudKubernetesLinuxOpenStackVMware

Beschreibung

  • Beraten Sie Interessenten, Kunden und Partner während des gesamten Vertriebszyklus in technischen Fragen
  • Arbeiten Sie mit dem Territory Manager an Kundenplänen, dem Fortschritt von Verkaufschancen und technischen Kaufhindernissen
  • Führen Sie Bedarfsermittlungsgespräche, um Infrastruktur, Workloads, Betriebsmodelle, geschäftliche Prioritäten und Entscheidungskriterien zu verstehen
  • Entwerfen und präsentieren Sie Architekturen auf Basis der Cloud-Infrastrukturplattform von Virtuozzo
  • Überführen Sie Kundenanforderungen in technische Angebote und erläutern Sie deren betrieblichen und geschäftlichen Nutzen
  • Leiten Sie Produktvorführungen, Präsentationen, Workshops, Testphasen und Proof-of-Concept-Projekte
  • Arbeiten Sie mit Beteiligten aus Infrastrukturteams bis hin zu CTOs und Führungskräften zusammen
  • Erstellen Sie Antworten auf Informationsanfragen (RFI), Ausschreibungen (RFP) und Angebotsanfragen (RFQ)
  • Beantworten Sie technische Fragen zu Architektur, Bereitstellung, Integration, Leistung, Sicherheit, Skalierbarkeit und Migration
  • Stimmen Sie sich mit Produktmanagement, Entwicklung, Support und Professional Services ab, um Lösungen zu validieren und Kundenanforderungen weiterzugeben
  • Teilen Sie Erkenntnisse über Kunden und Märkte, um die Produktpositionierung und Roadmap-Diskussionen zu unterstützen
  • Unterstützen Sie die Übergabe erfolgreicher Verkaufschancen an die Teams für Implementierung, Onboarding und Kundensupport
  • Entwickeln Sie Vertriebsunterlagen, Referenzarchitekturen, Wettbewerbsinformationen und interne Schulungsressourcen
  • Halten Sie Ihr Wissen über Virtuozzo-Produkte, Wettbewerber und relevante Cloud-Infrastrukturtechnologien auf dem aktuellen Stand

Anforderungen

  • Umfangreiche Erfahrung im Sales Engineering, in der Presales-Beratung, Lösungsarchitektur oder einer ähnlichen technischen Position mit Kundenkontakt
  • Erfahrung in der Unterstützung komplexer B2B-Software- oder Infrastrukturverkäufe
  • Fundierte Kenntnisse in Virtualisierung, Cloud-Infrastruktur, Speicher, Netzwerken, Linux oder verwandten Technologien
  • Verständnis moderner Infrastrukturarchitekturen, Bereitstellungsansätze, Konfiguration, Integration und Leistung
  • Erfahrung mit der Leitung technischer Bedarfsermittlung, Lösungsentwurf, Produktvorführungen, Workshops, Testphasen oder Proof-of-Concept-Projekten
  • Fähigkeit, geschäftliche und betriebliche Anforderungen in tragfähige technische Lösungen zu überführen und komplexe Technologie geschäftlich verständlich zu erklären
  • Ausgeprägte Beratungs-, Präsentations- und Stakeholder-Management-Kompetenz
  • Sicherer Umgang mit technischen Fachleuten und Entscheidungsträgern auf Führungsebene
  • Kundenorientierung und Geschäftssinn sowie die Fähigkeit, komplexe Kaufentscheidungen zu beeinflussen
  • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und sich eng mit dem Territory Manager und dem gesamten Vertriebsteam abzustimmen
  • Fließende Englischkenntnisse
  • Sehr gute Französisch- oder Deutschkenntnisse sind von Vorteil
  • Bereitschaft zu bedarfsgerechten Reisen für Kunden- und Partnertreffen, Branchenveranstaltungen und interne Besprechungen
  • Erfahrung mit Cloud- oder Managed-Service-Anbietern, Hosting- oder Telekommunikationsunternehmen oder Anbietern von Infrastruktursoftware ist von Vorteil
  • Kenntnisse privater, hybrider, souveräner oder mandantenfähiger Cloud-Umgebungen sind von Vorteil
  • Vertrautheit mit KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, softwaredefiniertem Speicher und Infrastrukturautomatisierung ist von Vorteil
  • Erfahrung mit Vertriebsmodellen über Vertriebskanäle, Partner oder Serviceanbieter ist von Vorteil
  • Erfahrung mit Kunden-Onboarding oder technischer Projektkoordination ist von Vorteil

Zusatzleistungen

  • Vollständig remote ausgeführter B2B-Vertrag mit Standort im Vereinigten Königreich
  • Flexible Arbeitsbedingungen und viel eigenständiger Gestaltungsspielraum
  • Eine Teilnahme am Aktienoptionsprogramm des Unternehmens ist vorbehaltlich der Programmbedingungen und Genehmigungen möglich
  • Zusätzliche Zusatzleistungen und Unterstützung für Mitarbeitende unterscheiden sich je nach Standort und Vertragsform
  • Arbeit an technisch anspruchsvollen Infrastrukturlösungen in einem dynamischen Markt
  • Unterstützende, engineering-orientierte Unternehmenskultur mit wenig Bürokratie

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