解決方案架構師，雲端基礎架構（英國遠端）
為英國客戶與合作夥伴提供 Virtuozzo 雲端基礎架構軟體的技術銷售支援。 負責需求探索、架構設計、產品示範及概念驗證。
說明
- 在整個銷售週期中，為潛在客戶、客戶及合作夥伴提供技術諮詢
- 與區域經理合作制定客戶計畫、追蹤商機進展，並排除採購的技術障礙
- 進行需求探索，了解基礎架構、工作負載、營運模式、商業優先事項及決策標準
- 使用 Virtuozzo 雲端基礎架構平台設計並展示架構
- 將客戶需求轉化為技術提案，並說明其營運與商業價值
- 主導產品示範、簡報、工作坊、試用及概念驗證專案
- 與基礎架構團隊、技術長及業務主管等利害關係人合作
- 準備資訊徵詢書、建議徵詢書及報價徵詢書的回覆
- 回答架構、部署、整合、效能、安全性、擴充性及遷移方面的技術問題
- 與產品管理、工程、支援及專業服務團隊協調，以驗證解決方案並傳達客戶需求
- 分享客戶與市場洞察，供產品定位及路線圖討論參考
- 協助將成功商機交接給實作、客戶導入及客戶支援團隊
- 製作銷售文件、參考架構、競爭分析資料及內部賦能資源
- 持續掌握 Virtuozzo 產品、競爭對手及相關雲端基礎架構技術
職位要求
- 具備豐富的銷售工程、售前顧問、解決方案架構或類似客戶導向技術職務經驗
- 具備支援複雜 B2B 軟體或基礎架構銷售的經驗
- 深入了解虛擬化、雲端基礎架構、儲存、網路、Linux 或相關技術
- 了解現代基礎架構架構、部署方式、設定、整合及效能
- 具備主導技術需求探索、解決方案設計、示範、工作坊、試用或概念驗證專案的經驗
- 能將業務與營運需求轉化為完善的技術解決方案，並以商業語言解釋複雜技術
- 具備優秀的顧問、簡報及利害關係人管理能力
- 能自在地與技術專家及高階決策者合作
- 以客戶為導向且具備商業敏銳度，能影響複雜的採購決策
- 能獨立工作，並與區域經理及整體銷售團隊密切協作
- 英語流利
- 具備法語或德語專業流利程度者佳
- 願意視需要出差，參加客戶與合作夥伴會議、產業活動及內部會議
- 具備雲端或託管服務供應商、主機代管或電信公司，或基礎架構軟體供應商相關經驗者佳
- 了解私有、混合、主權或多租戶雲端環境者佳
- 熟悉 KVM、VMware、OpenStack、Kubernetes、軟體定義儲存及基礎架構自動化者佳
- 具備通路、合作夥伴主導或服務供應商市場推廣模式經驗者佳
- 具備客戶導入或技術專案協調經驗者佳
福利待遇
- 以英國為工作地的全遠端 B2B 合約
- 彈性的工作安排及高度自主性
- 可依計畫條款與核准情況參與公司股票選擇權計畫
- 其他福利及參與支援依地點與合約安排而異
- 在快速變化的市場中參與技術要求高的基礎架構解決方案
- 支援度高、由工程團隊主導且官僚程序少的文化