A Virtuozzo technológiai vállalat, amely segít a vállalkozásoknak digitális kapcsolatok létrehozásában, kezelésében és mérésében. Platformja az URL-rövidítést, a QR-kódok létrehozását és a mobilra optimalizált céloldalakat testreszabási, elemzési és API-integrációs lehetőségekkel egyesíti. Ezek az eszközök támogatják a márkázott tartalmak terjesztését és az ügyfelek bevonását többek között a kiskereskedelem, a fogyasztási cikkek, a média, a szórakoztatóipar, az egészségügy és a pénzügyi szolgáltatások területén. A Virtuozzo termékei a tanácsadói és logisztikai csapatok számára is hasznosak lehetnek, ha egyszerűbb módon szeretnék megosztani és nyomon követni a digitális tartalmakat.
Megoldástervező, felhőinfrastruktúra (távmunka az Egyesült Királyságból)
Irányítsa a Virtuozzo felhőinfrastruktúra-szoftverének műszaki értékesítését az Egyesült Királyság ügyfelei és partnerei számára. Vezesse az igényfelmérést, az architektúra-tervezést, a bemutatókat és a koncepcióigazolási munkát.
Leírás
- A teljes értékesítési folyamat során nyújtson műszaki tanácsot a leendő ügyfeleknek, az ügyfeleknek és a partnereknek
- Dolgozzon együtt a területi vezetővel az ügyféltervek, az értékesítési lehetőségek előrehaladása és a vásárlást akadályozó műszaki tényezők ügyében
- Tartson igényfelmérő egyeztetéseket az infrastruktúra, a munkaterhelések, az üzemeltetési modellek, a kereskedelmi prioritások és a döntési szempontok megértéséhez
- Tervezzen és mutasson be architektúrákat a Virtuozzo felhőinfrastruktúra-platformjának használatával
- Alakítsa az ügyféligényeket műszaki ajánlatokká, és magyarázza el azok üzemeltetési és kereskedelmi értékét
- Vezesse a termékbemutatókat, prezentációkat, workshopokat, próbákat és koncepcióigazolási projekteket
- Dolgozzon együtt az infrastruktúráért felelős csapatoktól a CTO-kon át az üzleti vezetőkig terjedő érintetti körrel
- Készítsen válaszokat információkérésekre, ajánlatkérésekre és árajánlatkérésekre
- Válaszoljon az architektúrával, telepítéssel, integrációval, teljesítménnyel, biztonsággal, skálázhatósággal és migrációval kapcsolatos műszaki kérdésekre
- Egyeztessen a termékmenedzsmenttel, a mérnöki, támogatási és professzionális szolgáltatásokkal foglalkozó csapatokkal a megoldások ellenőrzése és az ügyféligények továbbítása érdekében
- Ossza meg az ügyfelekkel és a piaccal kapcsolatos ismereteit a termékpozicionálás és az ütemtervek megvitatásának támogatására
- Segítse a sikeres értékesítési lehetőségek átadását a bevezetési, ügyfél-onboardinggal és ügyféltámogatással foglalkozó csapatoknak
- Készítsen értékesítési dokumentumokat, referenciarchitektúrákat, versenytársi anyagokat és belső felkészítő segédanyagokat
- Tartsa naprakészen ismereteit a Virtuozzo termékeiről, versenytársairól és a kapcsolódó felhőinfrastruktúra-technológiákról
Követelmények
- Jelentős tapasztalat értékesítési mérnöki munkában, értékesítés előtti tanácsadásban, megoldástervezésben vagy hasonló, ügyfelekkel közvetlen kapcsolatot igénylő műszaki szerepkörben
- Tapasztalat összetett B2B szoftver- vagy infrastruktúra-értékesítés támogatásában
- Alapos ismeretek a virtualizáció, a felhőinfrastruktúra, a tárolás, a hálózatok, a Linux vagy kapcsolódó technológiák terén
- A korszerű infrastruktúra-architektúrák, telepítési megközelítések, konfiguráció, integráció és teljesítmény ismerete
- Tapasztalat műszaki igényfelmérés, megoldástervezés, bemutatók, workshopok, próbák vagy koncepcióigazolási projektek vezetésében
- Képesség az üzleti és üzemeltetési igények megalapozott műszaki megoldásokká alakítására, valamint az összetett technológiák kereskedelmi szempontú bemutatására
- Kiváló tanácsadói, prezentációs és érintettkezelési készségek
- Magabiztos együttműködés műszaki szakértőkkel és felső szintű döntéshozókkal
- Ügyfélközpontú, üzletileg tájékozott szemlélet, valamint képesség az összetett vásárlási döntések befolyásolására
- Önálló munkavégzés, szoros együttműködés a területi vezetővel és a tágabb értékesítési csapattal
- Folyékony angoltudás
- A francia vagy német nyelv professzionális szintű ismerete előnyt jelent
- Utazási hajlandóság szükség szerint ügyfél- és partnermegbeszélésekre, iparági rendezvényekre és belső egyeztetésekre
- A felhő- vagy menedzselt szolgáltatóknál, tárhelyszolgáltatóknál, távközlési vállalatoknál vagy infrastruktúra-szoftvereket kínáló cégeknél szerzett tapasztalat előnyt jelent
- A privát, hibrid, szuverén vagy több-bérlős felhőkörnyezetek ismerete előnyt jelent
- A KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, szoftveralapú tárolás és infrastruktúra-automatizálás ismerete előnyt jelent
- A csatornapartnerekkel, partnervezérelt vagy szolgáltatói piacra lépési modellekkel szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Ügyfélbevezetésben vagy műszaki projektkoordinációban szerzett tapasztalat előnyt jelent
Juttatások
- Teljesen távoli B2B szerződés az Egyesült Királyságban
- Rugalmas munkavégzés és jelentős önállóság
- A program feltételeitől és a jóváhagyásoktól függően lehetőség a vállalati részvényopciós programban való részvételre
- A további juttatások és az elköteleződést támogató lehetőségek a helyszíntől és a szerződéses megállapodástól függően változnak
- Műszakilag összetett infrastruktúra-megoldásokon dolgozhat egy gyorsan változó piacon
- Támogató, mérnöki szemléletű, kevés bürokráciával működő vállalati kultúra