Virtuozzo to firma technologiczna, która pomaga przedsiębiorstwom tworzyć, zarządzać i mierzyć cyfrowe połączenia. Jej platforma łączy skracanie adresów URL, generowanie kodów QR oraz strony docelowe zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych z możliwością personalizacji, analityką i integracjami API. Narzędzia te wspierają dystrybucję treści związanych z marką oraz angażowanie klientów w sektorach takich jak handel detaliczny, dobra konsumpcyjne, media, rozrywka, opieka zdrowotna i usługi finansowe. Produkty Virtuozzo są również przydatne dla zespołów konsultingowych i logistycznych, które potrzebują sprawnych sposobów udostępniania i śledzenia treści cyfrowych.
Architekt rozwiązań, infrastruktura chmurowa (praca zdalna, Wielka Brytania)
Wspieraj sprzedaż oprogramowania Virtuozzo do infrastruktury chmurowej klientom i partnerom w Wielkiej Brytanii. Prowadź analizę potrzeb, projektowanie architektury, prezentacje oraz projekty weryfikacji koncepcji.
Opis
- Doradzaj potencjalnym i obecnym klientom oraz partnerom w kwestiach technicznych na każdym etapie sprzedaży
- Współpracuj z menedżerem regionalnym przy planach obsługi klientów, postępach w szansach sprzedażowych i usuwaniu technicznych przeszkód w zakupie
- Prowadź spotkania rozpoznawcze, aby poznać infrastrukturę, obciążenia, modele operacyjne, priorytety biznesowe i kryteria decyzyjne
- Projektuj i prezentuj architektury z wykorzystaniem platformy infrastruktury chmurowej Virtuozzo
- Przekładaj potrzeby klientów na propozycje techniczne i wyjaśniaj ich wartość operacyjną oraz biznesową
- Prowadź demonstracje produktu, prezentacje, warsztaty, wersje próbne i projekty weryfikacji koncepcji
- Współpracuj z interesariuszami od zespołów infrastruktury po dyrektorów ds. technologii i liderów biznesowych
- Przygotowuj odpowiedzi na zapytania o informacje, oferty i wyceny
- Odpowiadaj na pytania techniczne dotyczące architektury, wdrożenia, integracji, wydajności, bezpieczeństwa, skalowalności i migracji
- Koordynuj działania z zespołami zarządzania produktem, inżynierii, wsparcia i usług profesjonalnych, aby weryfikować rozwiązania i przekazywać potrzeby klientów
- Przekazuj informacje o klientach i rynku, które pomagają kształtować pozycjonowanie produktu i dyskusje o planie rozwoju
- Pomagaj przekazywać pomyślnie rozwijane szanse sprzedażowe zespołom wdrożeniowym, onboardingu i obsługi klienta
- Opracowuj materiały sprzedażowe, architektury referencyjne, materiały konkurencyjne i wewnętrzne zasoby szkoleniowe
- Śledź aktualne informacje o produktach Virtuozzo, konkurentach i powiązanych technologiach infrastruktury chmurowej
Wymagania
- Znaczne doświadczenie w inżynierii sprzedaży, doradztwie przedsprzedażowym, architekturze rozwiązań lub podobnej technicznej roli z bezpośrednim kontaktem z klientem
- Doświadczenie we wspieraniu złożonej sprzedaży oprogramowania B2B lub rozwiązań infrastrukturalnych
- Dobra znajomość wirtualizacji, infrastruktury chmurowej, pamięci masowej, sieci, systemu Linux lub pokrewnych technologii
- Rozumienie nowoczesnych architektur infrastruktury, metod wdrażania, konfiguracji, integracji i wydajności
- Doświadczenie w prowadzeniu technicznej analizy potrzeb, projektowaniu rozwiązań, demonstracji, warsztatów, wersji próbnych lub projektów weryfikacji koncepcji
- Umiejętność przekładania potrzeb biznesowych i operacyjnych na solidne rozwiązania techniczne oraz wyjaśniania złożonych technologii w kategoriach biznesowych
- Dobre umiejętności doradcze, prezentacyjne i zarządzania relacjami z interesariuszami
- Swoboda we współpracy ze specjalistami technicznymi i kadrą kierowniczą podejmującą decyzje
- Nastawienie na klienta i świadomość biznesowa, w tym zdolność wpływania na złożone decyzje zakupowe
- Umiejętność samodzielnej pracy i ścisłej współpracy z menedżerem regionalnym oraz szerszym zespołem sprzedaży
- Biegła znajomość języka angielskiego
- Biegła znajomość francuskiego lub niemieckiego będzie dodatkowym atutem
- Gotowość do podróży w razie potrzeby na spotkania z klientami i partnerami, wydarzenia branżowe oraz spotkania wewnętrzne
- Doświadczenie we współpracy z dostawcami usług chmurowych lub zarządzanych, firmami hostingowymi lub telekomunikacyjnymi albo dostawcami oprogramowania infrastrukturalnego będzie dodatkowym atutem
- Znajomość środowisk chmury prywatnej, hybrydowej, suwerennej lub wielodostępnej będzie dodatkowym atutem
- Znajomość KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, programowo definiowanej pamięci masowej i automatyzacji infrastruktury będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w kanałach sprzedaży, modelach partnerskich lub modelach wejścia na rynek opartych na dostawcach usług będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie we wdrażaniu klientów lub koordynacji projektów technicznych będzie dodatkowym atutem
Benefity
- W pełni zdalna umowa B2B z miejscem pracy w Wielkiej Brytanii
- Elastyczne warunki pracy i duża samodzielność
- Możliwy udział w programie opcji na akcje spółki, zgodnie z warunkami planu i wymaganymi zgodami
- Dodatkowe benefity i wsparcie zaangażowania zależą od lokalizacji i warunków umowy
- Praca nad wymagającymi technicznie rozwiązaniami infrastrukturalnymi na szybko zmieniającym się rynku
- Wspierająca kultura pracy, w której główną rolę odgrywa inżynieria, a biurokracja jest ograniczona