A Virtuozzo é uma empresa de tecnologia que ajuda organizações a criar, gerenciar e mensurar conexões digitais. Sua plataforma combina encurtamento de URLs, geração de códigos QR e páginas de destino otimizadas para dispositivos móveis com personalização, análise de dados e integrações de API. Essas ferramentas apoiam a distribuição de conteúdo de marca e o engajamento de clientes em setores como varejo, bens de consumo, mídia, entretenimento, saúde e serviços financeiros. Os produtos da Virtuozzo também são relevantes para equipes de consultoria e logística que precisam de formas mais eficientes de compartilhar e acompanhar conteúdo digital.
Arquiteto(a) de soluções, infraestrutura em nuvem (remoto no Reino Unido)
Orienta as vendas técnicas do software de infraestrutura em nuvem da Virtuozzo para clientes e parceiros no Reino Unido. Lidera o levantamento de necessidades, o desenho de arquiteturas, as demonstrações e as provas de conceito.
Descrição
- Presta consultoria técnica a possíveis clientes, clientes e parceiros durante todo o ciclo de vendas
- Trabalha com o gerente territorial nos planos de contas, no andamento das oportunidades e nos obstáculos técnicos à compra
- Conduz sessões de descoberta para entender a infraestrutura, as cargas de trabalho, os modelos operacionais, as prioridades comerciais e os critérios de decisão
- Projeta e apresenta arquiteturas usando a plataforma de infraestrutura em nuvem da Virtuozzo
- Transforma as necessidades dos clientes em propostas técnicas e explica seu valor operacional e comercial
- Lidera demonstrações de produtos, apresentações, workshops, testes e projetos de prova de conceito
- Trabalha com partes interessadas que vão de equipes de infraestrutura a CTOs e líderes de negócios
- Prepara respostas a solicitações de informações (RFI), propostas (RFP) e cotações (RFQ)
- Responde a perguntas técnicas sobre arquitetura, implantação, integração, desempenho, segurança, escalabilidade e migração
- Coordena com Gestão de Produto, Engenharia, Suporte e Serviços Profissionais para validar soluções e transmitir as necessidades dos clientes
- Compartilha informações sobre clientes e mercado para orientar o posicionamento do produto e as discussões sobre o roteiro de desenvolvimento
- Ajuda a transferir oportunidades bem-sucedidas para as equipes de implementação, integração de clientes e suporte ao cliente
- Desenvolve documentação de vendas, arquiteturas de referência, materiais sobre concorrentes e recursos internos de capacitação
- Mantém-se atualizado sobre os produtos da Virtuozzo, os concorrentes e as tecnologias relevantes de infraestrutura em nuvem
Requisitos
- Experiência significativa em engenharia de vendas, consultoria de pré-vendas, arquitetura de soluções ou função técnica semelhante com contato direto com clientes
- Experiência apoiando vendas complexas de software B2B ou infraestrutura
- Sólidos conhecimentos de virtualização, infraestrutura em nuvem, armazenamento, redes, Linux ou tecnologias relacionadas
- Conhecimento de arquiteturas modernas de infraestrutura, abordagens de implantação, configuração, integração e desempenho
- Experiência liderando descoberta técnica, desenho de soluções, demonstrações, workshops, testes ou projetos de prova de conceito
- Capacidade de transformar necessidades comerciais e operacionais em soluções técnicas sólidas e explicar tecnologias complexas em termos comerciais
- Fortes habilidades de consultoria, apresentação e gestão de partes interessadas
- Conforto para trabalhar com especialistas técnicos e tomadores de decisão seniores
- Orientação ao cliente e visão comercial, com capacidade de influenciar decisões de compra complexas
- Capacidade de trabalhar de forma independente e manter estreita colaboração com o gerente territorial e a equipe de vendas ampliada
- Fluência em inglês
- Fluência profissional em francês ou alemão é um diferencial
- Disponibilidade para viajar conforme necessário para reuniões com clientes e parceiros, eventos do setor e reuniões internas
- Experiência com provedores de serviços em nuvem ou gerenciados, empresas de hospedagem ou telecomunicações, ou fornecedores de software de infraestrutura é um diferencial
- Conhecimento de ambientes de nuvem privada, híbrida, soberana ou multilocatária é um diferencial
- Familiaridade com KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, armazenamento definido por software e automação de infraestrutura é um diferencial
- Experiência com modelos de entrada no mercado por canais, parceiros ou provedores de serviços é um diferencial
- Experiência com integração de clientes ou coordenação técnica de projetos é um diferencial
Benefícios
- Contrato B2B totalmente remoto com base no Reino Unido
- Flexibilidade de trabalho e alto grau de autonomia
- Pode participar do programa de opções de ações da empresa, sujeito aos termos do plano e às aprovações necessárias
- Benefícios adicionais e suporte ao engajamento variam conforme a localização e o tipo de contrato
- Trabalho com soluções de infraestrutura tecnicamente desafiadoras em um mercado em rápida transformação
- Cultura acolhedora, liderada pela engenharia e com pouca burocracia