Virtuozzo — технологічна компанія, яка допомагає бізнесу створювати, керувати й оцінювати цифрові зв’язки. Її платформа поєднує скорочення URL-адрес, створення QR-кодів і оптимізовані для мобільних пристроїв цільові сторінки з можливостями налаштування, аналітикою та інтеграціями через API. Ці інструменти підтримують поширення брендованого контенту та взаємодію з клієнтами в таких сферах, як роздрібна торгівля, споживчі товари, медіа, розваги, охорона здоров’я та фінансові послуги. Продукти Virtuozzo також актуальні для консалтингових і логістичних команд, яким потрібні зручні способи поширювати й відстежувати цифровий контент.
Архітектор рішень, хмарна інфраструктура (дистанційно, Велика Британія)
Консультувати клієнтів і партнерів у Великій Британії щодо продажу ПЗ Virtuozzo для хмарної інфраструктури. Проводити з’ясування потреб, проєктувати архітектуру, демонструвати продукт і вести проєкти з перевірки концепції.
Опис
- Консультувати потенційних і наявних клієнтів та партнерів із технічних питань упродовж усього циклу продажів
- Спільно з територіальним менеджером розробляти плани роботи з клієнтами, відстежувати можливості та усувати технічні перешкоди для купівлі
- Проводити зустрічі зі з’ясування потреб, щоб зрозуміти інфраструктуру, робочі навантаження, операційні моделі, комерційні пріоритети й критерії ухвалення рішень
- Проєктувати й презентувати архітектури на базі платформи хмарної інфраструктури Virtuozzo
- Перетворювати потреби клієнтів на технічні пропозиції та пояснювати їхню операційну й комерційну цінність
- Проводити демонстрації продукту, презентації, семінари, пробні запуски та проєкти з перевірки концепції
- Співпрацювати із зацікавленими сторонами — від інфраструктурних команд до технічних директорів і керівників бізнесу
- Готувати відповіді на запити інформації, пропозицій і цінових пропозицій
- Відповідати на технічні запитання щодо архітектури, розгортання, інтеграції, продуктивності, безпеки, масштабування й міграції
- Координувати роботу з командами управління продуктом, розробки, підтримки та професійних послуг, щоб перевіряти рішення й передавати потреби клієнтів
- Ділитися відомостями про клієнтів і ринок для формування позиціонування продукту та обговорення дорожньої карти
- Допомагати передавати успішні можливості командам упровадження, адаптації клієнтів і підтримки
- Розробляти матеріали для продажів, типові архітектури, конкурентні матеріали й внутрішні навчальні ресурси
- Стежити за актуальною інформацією про продукти Virtuozzo, конкурентів і відповідні технології хмарної інфраструктури
Вимоги
- Значний досвід у інженерії продажів, передпродажному консультуванні, архітектурі рішень або подібній технічній ролі з роботою з клієнтами
- Досвід підтримки складних продажів корпоративного ПЗ або інфраструктурних рішень
- Глибокі знання віртуалізації, хмарної інфраструктури, систем зберігання даних, мереж, Linux або суміжних технологій
- Розуміння сучасних архітектур інфраструктури, підходів до розгортання, конфігурації, інтеграції та продуктивності
- Досвід проведення технічного з’ясування потреб, проєктування рішень, демонстрацій, семінарів, пробних запусків або проєктів із перевірки концепції
- Уміння перетворювати бізнесові й операційні потреби на надійні технічні рішення та пояснювати складні технології в комерційному контексті
- Сильні навички консультування, презентації та взаємодії із зацікавленими сторонами
- Уміння працювати з технічними фахівцями та керівниками, які ухвалюють рішення
- Орієнтація на клієнта й розуміння комерційних завдань, здатність впливати на складні рішення щодо купівлі
- Здатність працювати самостійно й тісно взаємодіяти з територіальним менеджером і ширшою командою продажів
- Вільне володіння англійською мовою
- Професійне володіння французькою або німецькою мовою буде перевагою
- Готовність за потреби їздити на зустрічі з клієнтами й партнерами, галузеві заходи та внутрішні зустрічі
- Досвід роботи з хмарними або керованими сервіс-провайдерами, хостинговими чи телекомунікаційними компаніями або постачальниками інфраструктурного ПЗ буде перевагою
- Знання приватних, гібридних, суверенних або багатокористувацьких хмарних середовищ буде перевагою
- Знайомство з KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, програмно-визначеним зберіганням даних і автоматизацією інфраструктури буде перевагою
- Досвід роботи з каналами продажів, партнерськими моделями або моделями виходу на ринок через сервіс-провайдерів буде перевагою
- Досвід адаптації клієнтів або координації технічних проєктів буде перевагою
Переваги
- Повністю дистанційний B2B-контракт із місцем роботи у Великій Британії
- Гнучкі умови роботи та значна автономія
- Можлива участь у програмі опціонів на акції компанії відповідно до умов плану та за наявності погоджень
- Додаткові пільги й підтримка залученості залежать від місця роботи та договірних умов
- Робота над технічно складними інфраструктурними рішеннями на ринку, що швидко змінюється
- Підтримувальна культура з провідною роллю інженерної команди та невеликою кількістю бюрократії