Virtuozzo هي شركة تكنولوجيا تساعد الشركات على إنشاء الروابط الرقمية وإدارتها وقياسها. تجمع منصتها بين تقصير عناوين URL وإنشاء رموز QR وصفحات هبوط محسّنة للهواتف المحمولة، إلى جانب التخصيص والتحليلات وتكاملات واجهة برمجة التطبيقات. تدعم هذه الأدوات توزيع المحتوى ذي العلامة التجارية وتعزيز تفاعل العملاء في قطاعات تشمل البيع بالتجزئة والسلع الاستهلاكية المعبأة والإعلام والترفيه والرعاية الصحية والخدمات المالية. كما تناسب منتجات Virtuozzo فرق الاستشارات والخدمات اللوجستية التي تحتاج إلى طرق مبسطة لمشاركة المحتوى الرقمي وتتبع أدائه.
مهندس حلول، البنية التحتية السحابية (عن بُعد في المملكة المتحدة)
توجيه المبيعات التقنية لبرمجيات البنية التحتية السحابية من Virtuozzo للعملاء والشركاء في المملكة المتحدة. قيادة جلسات استكشاف الاحتياجات وتصميم البنية وعروض المنتجات وإثبات المفهوم.
الوصف
- تقديم المشورة التقنية للعملاء المحتملين والعملاء والشركاء طوال دورة المبيعات
- التعاون مع مدير المنطقة بشأن خطط الحسابات وتقدم الفرص والعقبات التقنية أمام الشراء
- إدارة جلسات استكشاف الاحتياجات لفهم البنية التحتية وأعباء العمل ونماذج التشغيل والأولويات التجارية ومعايير اتخاذ القرار
- تصميم البنى التحتية باستخدام منصة البنية التحتية السحابية من Virtuozzo وعرضها
- تحويل احتياجات العملاء إلى مقترحات تقنية وشرح قيمتها التشغيلية والتجارية
- قيادة عروض المنتجات والعروض التقديمية وورش العمل والتجارب ومشروعات إثبات المفهوم
- التعاون مع أصحاب المصلحة بدءًا من فرق البنية التحتية وصولًا إلى المديرين التقنيين التنفيذيين وقادة الأعمال
- إعداد الردود على طلبات المعلومات وطلبات تقديم العروض وطلبات عروض الأسعار
- الإجابة عن الأسئلة التقنية المتعلقة بالبنية والنشر والتكامل والأداء والأمان وقابلية التوسع والترحيل
- التنسيق مع فرق إدارة المنتجات والهندسة والدعم والخدمات الاحترافية للتحقق من الحلول ونقل احتياجات العملاء
- مشاركة رؤى العملاء والسوق للمساهمة في تحديد موقع المنتجات ومناقشات خارطة الطريق
- المساعدة في نقل الفرص الناجحة إلى فرق التنفيذ والتهيئة ودعم العملاء
- إعداد وثائق المبيعات والبنى المرجعية والمواد التنافسية وموارد التمكين الداخلي
- مواكبة منتجات Virtuozzo والمنافسين وتقنيات البنية التحتية السحابية ذات الصلة
المتطلبات
- خبرة واسعة في هندسة المبيعات أو الاستشارات قبل البيع أو هندسة الحلول أو دور تقني مشابه يتطلب التعامل المباشر مع العملاء
- خبرة في دعم مبيعات البرمجيات أو البنية التحتية المعقدة بين الشركات
- معرفة قوية بالافتراضية والبنية التحتية السحابية والتخزين والشبكات وLinux أو التقنيات ذات الصلة
- فهم معماريات البنية التحتية الحديثة وأساليب النشر والتهيئة والتكامل والأداء
- خبرة في قيادة استكشاف الاحتياجات التقنية وتصميم الحلول والعروض وورش العمل والتجارب ومشروعات إثبات المفهوم
- القدرة على تحويل احتياجات الأعمال والتشغيل إلى حلول تقنية سليمة وشرح التقنيات المعقدة بلغة تجارية
- مهارات قوية في الاستشارات والعروض التقديمية وإدارة أصحاب المصلحة
- الارتياح للعمل مع الاختصاصيين التقنيين وصناع القرار من كبار المسؤولين
- التركيز على العملاء والوعي التجاري والقدرة على التأثير في قرارات الشراء المعقدة
- القدرة على العمل باستقلالية مع التنسيق الوثيق مع مدير المنطقة وفريق المبيعات الأوسع
- إتقان اللغة الإنجليزية
- إتقان الفرنسية أو الألمانية مهنيًا ميزة إضافية
- الاستعداد للسفر عند الحاجة لحضور اجتماعات العملاء والشركاء والفعاليات الصناعية والاجتماعات الداخلية
- الخبرة مع مزودي الخدمات السحابية أو الخدمات المُدارة أو شركات الاستضافة أو الاتصالات أو موردي برمجيات البنية التحتية ميزة إضافية
- المعرفة ببيئات السحابة الخاصة أو الهجينة أو السيادية أو متعددة المستأجرين ميزة إضافية
- الإلمام بـ KVM وVMware وOpenStack وKubernetes والتخزين المعرّف بالبرمجيات وأتمتة البنية التحتية ميزة إضافية
- الخبرة بنماذج الوصول إلى السوق القائمة على القنوات أو الشركاء أو مزودي الخدمات ميزة إضافية
- الخبرة في تهيئة العملاء أو تنسيق المشروعات التقنية ميزة إضافية
المزايا
- عقد بين الشركات للعمل عن بُعد بالكامل ومقره المملكة المتحدة
- ترتيبات عمل مرنة واستقلالية كبيرة
- قد تتاح المشاركة في برنامج خيارات أسهم الشركة، وفقًا لشروط الخطة والموافقات
- تختلف المزايا الإضافية ودعم المشاركة حسب الموقع والترتيب التعاقدي
- العمل على حلول بنية تحتية تتطلب خبرة تقنية عالية في سوق سريع التغير
- ثقافة داعمة تقودها فرق الهندسة وبيروقراطية محدودة