מנהל בכיר לניהול חשבונות
CodaMetrixהובלת צוותי חשבונות ארגוניים ב-CodaMetrix, ומתן תמיכה למערכות בריאות המשתמשות בפלטפורמת קידוד רפואי מבוססת בינה מלאכותית. קידום שימור לקוחות, צמיחת חשבונות, עליות מוצלחות לאוויר ובריאות הלקוחות.
פתח
Virtuozzo היא חברת טכנולוגיה המסייעת לעסקים ליצור, לנהל ולמדוד קשרים דיגיטליים. הפלטפורמה שלה משלבת קיצור כתובות URL, יצירת קודי QR ודפי נחיתה מותאמים למכשירים ניידים, לצד התאמה אישית, ניתוח נתונים ושילוב עם ממשקי API. כלים אלה תומכים בהפצת תוכן ממותג ובמעורבות לקוחות במגוון ענפים, ובהם קמעונאות, מוצרי צריכה ארוזים, מדיה, בידור, שירותי בריאות ושירותים פיננסיים. מוצרי Virtuozzo רלוונטיים גם לצוותי ייעוץ ולוגיסטיקה הזקוקים לדרכים יעילות לשיתוף תוכן דיגיטלי ולמעקב אחריו.
ארכיטקט/ית פתרונות, תשתיות ענן (עבודה מרחוק בבריטניה)
הובלת המכירות הטכניות של תוכנת תשתיות הענן של Virtuozzo ללקוחות ולשותפים בבריטניה. הובלת בירור צרכים, תכנון ארכיטקטורה, הדגמות והוכחות היתכנות.
תיאור
- ייעוץ טכני ללקוחות פוטנציאליים, ללקוחות ולשותפים לאורך מחזור המכירה
- עבודה עם מנהל/ת הטריטוריה על תוכניות לחשבונות, התקדמות הזדמנויות וחסמים טכניים לרכישה
- ניהול פגישות בירור צרכים להבנת התשתיות, עומסי העבודה, מודלי התפעול, סדרי העדיפויות המסחריים וקריטריוני ההחלטה
- תכנון והצגה של ארכיטקטורות באמצעות פלטפורמת תשתיות הענן של Virtuozzo
- תרגום צורכי לקוחות להצעות טכניות והסבר הערך התפעולי והמסחרי שלהן
- הובלת הדגמות מוצר, מצגות, סדנאות, התנסויות והוכחות היתכנות
- עבודה עם בעלי עניין, מצוותי תשתיות ועד סמנכ״לי טכנולוגיה ומנהלים עסקיים
- הכנת תשובות לבקשות מידע, בקשות להצעות ובקשות להצעות מחיר
- מענה לשאלות טכניות על ארכיטקטורה, פריסה, אינטגרציה, ביצועים, אבטחה, יכולת הרחבה והעברת מערכות
- תיאום עם צוותי ניהול מוצר, הנדסה, תמיכה ושירותים מקצועיים כדי לאמת פתרונות ולהעביר את צורכי הלקוחות
- שיתוף תובנות על לקוחות ועל השוק לצורך גיבוש מיצוב המוצרים ודיונים על מפת הדרכים
- סיוע בהעברת הזדמנויות שהבשילו לצוותי הטמעה, קליטת לקוחות ותמיכה
- פיתוח תיעוד מכירות, ארכיטקטורות ייחוס, חומרי השוואה למתחרים ומשאבי הדרכה פנימיים
- שמירה על היכרות עדכנית עם מוצרי Virtuozzo, מתחרים וטכנולוגיות רלוונטיות לתשתיות ענן
דרישות
- ניסיון משמעותי בהנדסת מכירות, ייעוץ טרום־מכירה, ארכיטקטורת פתרונות או תפקיד טכני דומה הכולל עבודה מול לקוחות
- ניסיון בתמיכה במכירות מורכבות של תוכנות או תשתיות לעסקים
- ידע מעמיק בווירטואליזציה, תשתיות ענן, אחסון, רשתות, Linux או טכנולוגיות קשורות
- הבנה של ארכיטקטורות תשתית מודרניות, גישות פריסה, תצורה, אינטגרציה וביצועים
- ניסיון בהובלת בירור צרכים טכני, תכנון פתרונות, הדגמות, סדנאות, התנסויות או פרויקטים להוכחת היתכנות
- יכולת לתרגם צרכים עסקיים ותפעוליים לפתרונות טכניים איכותיים ולהסביר טכנולוגיה מורכבת במונחים מסחריים
- כישורי ייעוץ, הצגה וניהול בעלי עניין ברמה גבוהה
- נוחות בעבודה עם מומחים טכניים ועם מקבלי החלטות בכירים
- אוריינטציה ללקוחות והבנה מסחרית, לצד יכולת להשפיע על החלטות רכישה מורכבות
- יכולת לעבוד באופן עצמאי תוך תיאום הדוק עם מנהל/ת הטריטוריה וצוות המכירות הרחב
- שליטה באנגלית
- שליטה מקצועית בצרפתית או בגרמנית היא יתרון
- נכונות לנסיעות לפי הצורך לפגישות עם לקוחות ושותפים, לאירועים בענף ולפגישות פנימיות
- ניסיון עם ספקי שירותי ענן או שירותים מנוהלים, חברות אחסון או תקשורת או ספקי תוכנות תשתית הוא יתרון
- היכרות עם סביבות ענן פרטיות, היברידיות, ריבוניות או מרובות דיירים היא יתרון
- היכרות עם KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, אחסון מוגדר תוכנה ואוטומציה של תשתיות היא יתרון
- ניסיון במודלים של חדירה לשוק דרך ערוצים, שותפים או ספקי שירות הוא יתרון
- ניסיון בקליטת לקוחות או בתיאום פרויקטים טכניים הוא יתרון
הטבות
- התקשרות B2B לעבודה מרחוק מלאה, המבוססת בבריטניה
- תנאי עבודה גמישים ואוטונומיה נרחבת
- ייתכן שניתן להשתתף בתוכנית אופציות המניות של החברה, בכפוף לתנאי התוכנית ולאישורים
- הטבות נוספות ותמיכה במעורבות משתנות לפי המיקום וההסדר החוזי
- עבודה על פתרונות תשתית מאתגרים מבחינה טכנית בשוק המשתנה במהירות
- תרבות תומכת בהובלת הנדסה, עם מעט ביורוקרטיה
משרות קשורות
נציג/ת שירות לקוחות, משמרת ראשונה
GXO Logistics, Inc.תיאום עומסי עבודה במחסן, מלאי, רישומי משלוחים והזמנות לקוחות. תמיכה בפעילות שרשרת האספקה של GXO Logistics במשמרת הראשונה.
פתח
מנהל אזור לחדשנות כירורגית בעמוד השדרה
Johnson & Johnson
ארצות הברית
מסצ׳וסטס
דקוטה הצפונית114,000 $ – 182,850 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותהובלת מכירות שטח של חידושי עמוד השדרה של דפוי סינתס, ובניית אסטרטגיות להשקות מוצרים חדשים ולהרחבת הפורטפוליו. הדרכת מנתחים ותמיכה באימוץ טכנולוגיות כירורגיות ודיגיטליות.
פתח
מנהל/ת לקוחות, מוצרים ביולוגיים – ניו ג׳רזי
Smith+Nephewארצות הברית
ניו ג׳רזי80,000 $ – 100,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותמכירת מוצרים ביולוגיים לטיפול בפצעים של Smith+Nephew לבתי חולים, למרכזים לטיפול בפצעים ולמרפאות פרטיות באזור מוגדר. הדרכת אנשי צוות רפואי, בניית קשרי לקוחות והגדלת המכירות של Santyl, Iodosorb ומוצרים קשורים.
פתח
מנהל תיקי ביטוח אישי
MARTENS & PRAHL Versicherungskontor GmbH & Co. KG (Holding)
ניהול קשרי לקוחות בסוכנות ביטוח עצמאית ומתן ייעוץ ללקוחות פרטיים ולעסקים קטנים. טיפול בתביעות וגיבוש פתרונות ביטוח המותאמים לצורכיהם.
פתח
אסטרטג/ית חשבונות בכיר/ה, שיווק דיגיטלי (עבודה מרחוק בארה״ב)
New Engenארצות הברית
קליפורניה
קולורדו
פלורידה
אילינוי
מישיגן
מיזורי
נבדהניו ג׳רזי
ניו יורק
קרוליינה הצפונית
אורגון
פנסילבניה
קרוליינה הדרומית
טנסי
טקסס
וירג׳יניה
וושינגטון
ויסקונסין70,000 $ – 80,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותתמיכה בחשבונות הלקוחות של New Engen באמצעות תיאום תהליכי קמפיינים, בדיקות קריאייטיב, תובנות ביצועים, דיווחים ותוצרים. בתפקיד מרחוק בארה״ב עובדים עם צוותי החשבונות והקריאייטיב כדי לקדם פרויקטים ולשפר את ביצועי הקמפיינים.
פתח
מנהל/ת לקוחות לפתרונות קול ובינה מלאכותית
GRUNDIG Business Systems GmbH & Co.KGהרחבת בסיס הלקוחות של GRUNDIG וגיוס עסקים חדשים לפתרונות הקול והבינה המלאכותית שלה. העבודה מרחוק מגרמניה וכוללת נסיעות בהיקף של כ־50% ברחבי אזור המכירות.
פתח
מנהל פיתוח הספורט המקומי
Ville de Saint-Ouen-sur-Seine
מוביל את מדיניות הספורט המקומית ותומך בעמותות קהילתיות בעיריית סן-ואן-סור-סן. אחראי על פעילות הצוות, ניהול מנהלי ותקציבי ומתן ייעוץ אסטרטגי להנהלת העירייה.
פתח
יועץ משפטי בכיר, מסחר ומוצרים
Misfits Marketייעוץ לעסק משלוחי המצרכים בני־הקיימא של Misfits Market בנושאי שותפויות מסחריות, מוצרים, פרטיות ורגולציה. תמיכה בממשל תאגידי ובעסקאות אסטרטגיות.
פתח
מנהל חשבונות אזורי – אינדיאנה (עבודה מרחוק)
Shermco Industriesארצות הברית100,000 $ – 120,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותמכירת שירותי הבדיקות, התחזוקה, התיקון וההנדסה החשמליים של שרמקו ללקוחות תעשייתיים ומסחריים ברחבי אינדיאנה. ניהול חשבונות ונסיעה לאתרי לקוחות לפי הצורך.
פתח