Virtuozzo on teknologiayritys, joka auttaa yrityksiä luomaan, hallitsemaan ja mittaamaan digitaalisia yhteyksiä. Sen alusta yhdistää URL-osoitteiden lyhentämisen, QR-koodien luomisen ja mobiililaitteille optimoidut laskeutumissivut mukautusominaisuuksiin, analytiikkaan ja API-integraatioihin. Työkalut tukevat brändätyn sisällön jakelua ja asiakasvuorovaikutusta muun muassa vähittäiskaupan, kuluttajatuotteiden, median, viihteen, terveydenhuollon ja rahoituspalvelujen aloilla. Virtuozzon tuotteet soveltuvat myös konsultointi- ja logistiikkatiimeille, jotka tarvitsevat sujuvia tapoja jakaa ja seurata digitaalista sisältöä.
Ratkaisuarkkitehti, pilvi-infrastruktuuri (etätyö Isossa-Britanniassa)
Ohjaa Virtuozzon pilvi-infrastruktuuriohjelmistojen teknistä myyntiä Ison-Britannian asiakkaille ja kumppaneille. Vastaa tarvekartoituksista, arkkitehtuurisuunnittelusta, esittelyistä ja konseptitodistuksista.
Kuvaus
- Neuvo potentiaalisia asiakkaita, asiakkaita ja kumppaneita teknisissä kysymyksissä koko myyntiprosessin ajan
- Työskentele aluepäällikön kanssa asiakassuunnitelmien, myyntimahdollisuuksien etenemisen ja ostamisen teknisten esteiden parissa
- Järjestä kartoitustapaamisia infrastruktuurin, työkuormien, toimintamallien, kaupallisten painopisteiden ja päätöksentekokriteerien selvittämiseksi
- Suunnittele ja esittele arkkitehtuureja Virtuozzon pilvi-infrastruktuurialustalla
- Muuta asiakkaiden tarpeet teknisiksi ehdotuksiksi ja selitä niiden operatiivinen ja kaupallinen arvo
- Johda tuote-esittelyjä, esityksiä, työpajoja, kokeiluja ja konseptitodistuksia
- Työskentele sidosryhmien kanssa infrastruktuuritiimeistä teknologiajohtajiin ja liiketoimintajohtajiin
- Valmistele vastaukset tietopyyntöihin, tarjouspyyntöihin ja hintatarjouspyyntöihin
- Vastaa arkkitehtuuria, käyttöönottoa, integraatiota, suorituskykyä, tietoturvaa, skaalautuvuutta ja migraatiota koskeviin teknisiin kysymyksiin
- Koordinoi tuotehallinnan, tuotekehityksen, tuen ja asiantuntijapalveluiden kanssa ratkaisujen validointia ja asiakkaiden tarpeiden välittämistä
- Jaa asiakas- ja markkinatietoa tuotesijoittelun ja tuotekehityksen tiekarttojen suunnittelun tueksi
- Auta siirtämään onnistuneet myyntimahdollisuudet toteutukseen, käyttöönottoon ja asiakastukeen
- Laadi myyntidokumentaatiota, viitearkkitehtuureja, kilpailijamateriaaleja ja sisäisiä perehdytysresursseja
- Pidä osaamisesi ajan tasalla Virtuozzon tuotteista, kilpailijoista ja olennaisista pilvi-infrastruktuuriteknologioista
Vaatimukset
- Vankka kokemus myyntitekniikasta, ennakkomyynnin konsultoinnista, ratkaisuarkkitehtuurista tai vastaavasta teknisestä, asiakasrajapinnassa toimivasta tehtävästä
- Kokemusta monimutkaisen B2B-ohjelmiston tai infrastruktuurin myynnin tukemisesta
- Vahva virtualisoinnin, pilvi-infrastruktuurin, tallennuksen, verkkotekniikan, Linuxin tai vastaavien teknologioiden tuntemus
- Ymmärrys nykyaikaisista infrastruktuuriarkkitehtuureista, käyttöönottotavoista, konfiguroinnista, integraatiosta ja suorituskyvystä
- Kokemusta teknisen tarvekartoituksen, ratkaisusuunnittelun, esittelyjen, työpajojen, kokeilujen tai konseptitodistusprojektien vetämisestä
- Kyky muuntaa liiketoiminnan ja toiminnan tarpeet toimiviksi teknisiksi ratkaisuiksi ja selittää monimutkaista teknologiaa kaupallisista näkökulmista
- Vahvat konsultointi-, esiintymis- ja sidosryhmien hallintataidot
- Valmius työskennellä teknisten asiantuntijoiden ja ylimmän päätöksentekotason kanssa
- Asiakaslähtöinen ja kaupallisesti valveutunut; kyky vaikuttaa monimutkaisiin ostopäätöksiin
- Kyky työskennellä itsenäisesti ja pitää tiivis yhteys aluepäällikköön ja laajempaan myyntitiimiin
- Sujuva englannin kielen taito
- Ranskan tai saksan kielen sujuva ammatillinen taito katsotaan eduksi
- Valmius matkustaa tarpeen mukaan asiakas- ja kumppanitapaamisiin, alan tapahtumiin ja sisäisiin tapaamisiin
- Kokemus pilvi- tai hallittujen palvelujen tarjoajista, hosting- tai teleyrityksistä tai infrastruktuuriohjelmistojen toimittajista katsotaan eduksi
- Yksityisten, hybridien, suvereenien tai moniasiakasympäristöjen pilviympäristöjen tuntemus katsotaan eduksi
- KVM:n, VMwaren, OpenStackin, Kubernetesin, ohjelmistopohjaisen tallennuksen ja infrastruktuuriautomaation tuntemus katsotaan eduksi
- Kokemus kanava-, kumppanivetoisista tai palveluntarjoajiin perustuvista markkinoillemenomalleista katsotaan eduksi
- Kokemus asiakkaiden käyttöönotosta tai teknisten projektien koordinoinnista katsotaan eduksi
Edut
- Täysin etätyönä tehtävä B2B-sopimustyö, jonka sijainti on Yhdistynyt kuningaskunta
- Joustavat työjärjestelyt ja huomattava itsenäisyys
- Mahdollisuus osallistua yhtiön osakeoptio-ohjelmaan ohjelman ehtojen ja hyväksyntöjen mukaisesti
- Lisäedut ja sitoutumisen tuki vaihtelevat sijainnin ja sopimusjärjestelyn mukaan
- Työskentele teknisesti vaativien infrastruktuuriratkaisujen parissa nopeasti muuttuvilla markkinoilla
- Kannustava, insinöörivetoinen kulttuuri, jossa on vähän byrokratiaa