Virtuozzo è un'azienda tecnologica che aiuta le organizzazioni a creare, gestire e misurare le connessioni digitali. La sua piattaforma combina l'accorciamento degli URL, la generazione di codici QR e pagine di destinazione ottimizzate per i dispositivi mobili con personalizzazione, analisi e integrazioni API. Questi strumenti supportano la distribuzione di contenuti brandizzati e il coinvolgimento dei clienti in settori tra cui vendita al dettaglio, beni di consumo, media, intrattenimento, sanità e servizi finanziari. I prodotti di Virtuozzo sono inoltre utili ai team di consulenza e logistica che necessitano di modalità più efficienti per condividere e monitorare i contenuti digitali.
Architetto di soluzioni, infrastruttura cloud (da remoto nel Regno Unito)
Guida le vendite tecniche del software di infrastruttura cloud di Virtuozzo per clienti e partner nel Regno Unito. Conduce l’analisi delle esigenze, la progettazione delle architetture, le dimostrazioni e le prove di concetto.
Descrizione
- Fornisce consulenza tecnica a potenziali clienti, clienti e partner durante l’intero ciclo di vendita
- Collabora con il responsabile territoriale sui piani degli account, sull’avanzamento delle opportunità e sugli ostacoli tecnici all’acquisto
- Conduce sessioni di analisi per comprendere infrastruttura, carichi di lavoro, modelli operativi, priorità commerciali e criteri decisionali
- Progetta e presenta architetture basate sulla piattaforma di infrastruttura cloud di Virtuozzo
- Traduce le esigenze dei clienti in proposte tecniche e ne illustra il valore operativo e commerciale
- Guida dimostrazioni dei prodotti, presentazioni, workshop, prove e progetti di proof of concept
- Collabora con interlocutori che spaziano dai team infrastrutturali ai CTO e ai responsabili aziendali
- Prepara risposte a richieste di informazioni (RFI), proposte (RFP) e preventivi (RFQ)
- Risponde a domande tecniche su architettura, implementazione, integrazione, prestazioni, sicurezza, scalabilità e migrazione
- Coordina le attività con Product Management, Ingegneria, Supporto e Servizi professionali per convalidare le soluzioni e comunicare le esigenze dei clienti
- Condivide informazioni su clienti e mercato per orientare il posizionamento del prodotto e le discussioni sulla roadmap
- Aiuta a trasferire le opportunità concluse con successo ai team di implementazione, onboarding e assistenza clienti
- Sviluppa documentazione commerciale, architetture di riferimento, materiali sulla concorrenza e risorse interne di formazione
- Si mantiene aggiornato sui prodotti Virtuozzo, sui concorrenti e sulle tecnologie pertinenti per l’infrastruttura cloud
Requisiti
- Esperienza significativa nell’ingegneria delle vendite, nella consulenza presales, nell’architettura di soluzioni o in un ruolo tecnico simile a contatto con i clienti
- Esperienza nel supportare vendite complesse di software B2B o infrastrutture
- Solide conoscenze di virtualizzazione, infrastruttura cloud, archiviazione, reti, Linux o tecnologie correlate
- Comprensione delle moderne architetture infrastrutturali, degli approcci di implementazione, della configurazione, dell’integrazione e delle prestazioni
- Esperienza nella conduzione di analisi tecniche, progettazione di soluzioni, dimostrazioni, workshop, prove o progetti di proof of concept
- Capacità di trasformare esigenze aziendali e operative in soluzioni tecniche solide e di spiegare tecnologie complesse in termini commerciali
- Spiccate capacità di consulenza, presentazione e gestione degli interlocutori
- A proprio agio nel lavorare con specialisti tecnici e decisori senior
- Orientamento al cliente e sensibilità commerciale, con capacità di influenzare decisioni di acquisto complesse
- Capacità di lavorare in autonomia e di mantenere uno stretto allineamento con il responsabile territoriale e il team vendite più ampio
- Ottima conoscenza dell’inglese
- La conoscenza professionale del francese o del tedesco costituisce un vantaggio
- Disponibilità a viaggiare secondo necessità per incontri con clienti e partner, eventi di settore e riunioni interne
- Costituisce un vantaggio l’esperienza con fornitori di servizi cloud o gestiti, aziende di hosting o telecomunicazioni o fornitori di software infrastrutturale
- La conoscenza di ambienti cloud privati, ibridi, sovrani o multi-tenant costituisce un vantaggio
- La familiarità con KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, storage definito dal software e automazione infrastrutturale costituisce un vantaggio
- Costituisce un vantaggio l’esperienza con modelli di go-to-market tramite canali, partner o fornitori di servizi
- Costituisce un vantaggio l’esperienza nell’onboarding dei clienti o nel coordinamento di progetti tecnici
Benefit
- Contratto B2B completamente da remoto con sede nel Regno Unito
- Modalità di lavoro flessibili e notevole autonomia
- Possibilità di partecipare al programma aziendale di stock option, in base ai termini del piano e alle approvazioni previste
- I benefit aggiuntivi e il supporto al coinvolgimento variano in base alla sede e alla tipologia contrattuale
- Lavoro su soluzioni infrastrutturali tecnicamente impegnative in un mercato in rapida evoluzione
- Cultura collaborativa, guidata dall’ingegneria e con poca burocrazia