Η Virtuozzo είναι μια εταιρεία τεχνολογίας που βοηθά τις επιχειρήσεις να δημιουργούν, να διαχειρίζονται και να μετρούν τις ψηφιακές συνδέσεις. Η πλατφόρμα της συνδυάζει τη συντόμευση διευθύνσεων URL, τη δημιουργία κωδικών QR και σελίδων προορισμού βελτιστοποιημένων για κινητές συσκευές, μαζί με δυνατότητες προσαρμογής, αναλυτικών στοιχείων και ενσωματώσεων API. Αυτά τα εργαλεία υποστηρίζουν τη διανομή επώνυμου περιεχομένου και την αλληλεπίδραση με τους πελάτες σε κλάδους όπως το λιανεμπόριο, τα συσκευασμένα καταναλωτικά αγαθά, τα μέσα ενημέρωσης, η ψυχαγωγία, η υγειονομική περίθαλψη και οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες. Τα προϊόντα της Virtuozzo είναι επίσης χρήσιμα για ομάδες συμβούλων και logistics που χρειάζονται απλούς τρόπους για να μοιράζονται και να παρακολουθούν ψηφιακό περιεχόμενο.
Αρχιτέκτονας λύσεων, υποδομές νέφους (τηλεργασία στο Ηνωμένο Βασίλειο)
Καθοδήγηση των τεχνικών πωλήσεων του λογισμικού υποδομών νέφους της Virtuozzo σε πελάτες και συνεργάτες στο Ηνωμένο Βασίλειο. Ηγεσία στη διερεύνηση αναγκών, στον σχεδιασμό αρχιτεκτονικής, στις επιδείξεις και στις δοκιμές επαλήθευσης της ιδέας.
Περιγραφή
- Παροχή τεχνικών συμβουλών σε υποψήφιους πελάτες, πελάτες και συνεργάτες σε όλη τη διάρκεια του κύκλου πωλήσεων
- Συνεργασία με τον/την Territory Manager για τα σχέδια λογαριασμών, την πρόοδο των ευκαιριών και τα τεχνικά εμπόδια στην αγορά
- Διεξαγωγή συναντήσεων διερεύνησης για την κατανόηση των υποδομών, των φόρτων εργασίας, των λειτουργικών μοντέλων, των εμπορικών προτεραιοτήτων και των κριτηρίων λήψης αποφάσεων
- Σχεδιασμός και παρουσίαση αρχιτεκτονικών με χρήση της πλατφόρμας υποδομών νέφους της Virtuozzo
- Μετατροπή των αναγκών των πελατών σε τεχνικές προτάσεις και εξήγηση της λειτουργικής και εμπορικής τους αξίας
- Ηγεσία σε επιδείξεις προϊόντων, παρουσιάσεις, εργαστήρια, δοκιμές και έργα επαλήθευσης της ιδέας
- Συνεργασία με ενδιαφερόμενους, από ομάδες υποδομών έως CTO και επιχειρηματικά στελέχη
- Προετοιμασία απαντήσεων σε αιτήματα πληροφοριών, προτάσεων και προσφορών
- Απάντηση σε τεχνικές ερωτήσεις σχετικά με την αρχιτεκτονική, την ανάπτυξη, την ενσωμάτωση, την απόδοση, την ασφάλεια, την επεκτασιμότητα και τη μετεγκατάσταση
- Συντονισμός με τις ομάδες Διαχείρισης Προϊόντων, Μηχανικής, Υποστήριξης και Επαγγελματικών Υπηρεσιών για την επικύρωση λύσεων και τη μεταφορά των αναγκών των πελατών
- Κοινοποίηση πληροφοριών για τους πελάτες και την αγορά, ώστε να υποστηρίζονται η τοποθέτηση προϊόντων και οι συζητήσεις για τον οδικό χάρτη
- Υποστήριξη της μετάβασης επιτυχημένων ευκαιριών στις ομάδες υλοποίησης, ένταξης πελατών και υποστήριξης
- Ανάπτυξη εγγράφων πωλήσεων, αρχιτεκτονικών αναφοράς, υλικού ανταγωνισμού και πόρων εσωτερικής κατάρτισης
- Ενημέρωση για τα προϊόντα της Virtuozzo, τους ανταγωνιστές και τις σχετικές τεχνολογίες υποδομών νέφους
Απαιτήσεις
- Εκτεταμένη εμπειρία στη μηχανική πωλήσεων, στη συμβουλευτική προπωλήσεων, στην αρχιτεκτονική λύσεων ή σε παρόμοιο τεχνικό ρόλο με άμεση επαφή με πελάτες
- Εμπειρία στην υποστήριξη σύνθετων πωλήσεων λογισμικού ή υποδομών B2B
- Ισχυρή γνώση εικονικοποίησης, υποδομών νέφους, αποθήκευσης, δικτύωσης, Linux ή συναφών τεχνολογιών
- Κατανόηση σύγχρονων αρχιτεκτονικών υποδομών, προσεγγίσεων ανάπτυξης, διαμόρφωσης, ενσωμάτωσης και απόδοσης
- Εμπειρία στην ηγεσία τεχνικής διερεύνησης αναγκών, σχεδιασμού λύσεων, επιδείξεων, εργαστηρίων, δοκιμών ή έργων επαλήθευσης της ιδέας
- Ικανότητα μετατροπής επιχειρηματικών και λειτουργικών αναγκών σε άρτιες τεχνικές λύσεις και εξήγησης σύνθετης τεχνολογίας με εμπορικούς όρους
- Ισχυρές συμβουλευτικές δεξιότητες, δεξιότητες παρουσίασης και διαχείρισης ενδιαφερόμενων
- Άνεση στη συνεργασία με τεχνικούς ειδικούς και ανώτερα στελέχη λήψης αποφάσεων
- Προσανατολισμός στον πελάτη και εμπορική αντίληψη, με ικανότητα επηρεασμού σύνθετων αγοραστικών αποφάσεων
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας και στενού συντονισμού με τον/την Territory Manager και την ευρύτερη ομάδα πωλήσεων
- Άριστη γνώση αγγλικών
- Η επαγγελματική ευχέρεια στα γαλλικά ή στα γερμανικά αποτελεί πλεονέκτημα
- Διάθεση για ταξίδια, όταν χρειάζεται, για συναντήσεις με πελάτες και συνεργάτες, εκδηλώσεις του κλάδου και εσωτερικές συναντήσεις
- Η εμπειρία με παρόχους υπηρεσιών νέφους ή διαχειριζόμενων υπηρεσιών, εταιρείες φιλοξενίας ή τηλεπικοινωνιών ή προμηθευτές λογισμικού υποδομών αποτελεί πλεονέκτημα
- Η γνώση περιβαλλόντων ιδιωτικού, υβριδικού, κυρίαρχου ή πολυμισθωτικού νέφους αποτελεί πλεονέκτημα
- Η εξοικείωση με KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, αποθήκευση οριζόμενη από λογισμικό και αυτοματοποίηση υποδομών αποτελεί πλεονέκτημα
- Η εμπειρία με μοντέλα διάθεσης στην αγορά μέσω καναλιών, συνεργατών ή παρόχων υπηρεσιών αποτελεί πλεονέκτημα
- Η εμπειρία στην ένταξη πελατών ή στον συντονισμό τεχνικών έργων αποτελεί πλεονέκτημα
Παροχές
- Πλήρως εξ αποστάσεως σύμβαση B2B με βάση το Ηνωμένο Βασίλειο
- Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας και σημαντική αυτονομία
- Ενδέχεται να υπάρχει δυνατότητα συμμετοχής στο πρόγραμμα δικαιωμάτων προαίρεσης μετοχών της εταιρείας, σύμφωνα με τους όρους του προγράμματος και τις εγκρίσεις
- Οι πρόσθετες παροχές και η υποστήριξη συμμετοχής διαφέρουν ανάλογα με την τοποθεσία και τη συμβατική ρύθμιση
- Εργασία σε τεχνικά απαιτητικές λύσεις υποδομών σε μια αγορά που αλλάζει γρήγορα
- Υποστηρικτική κουλτούρα με πρωταγωνιστικό ρόλο της μηχανικής και λίγη γραφειοκρατία